美国旧金山大学的管理 学教授韦里克。
制定者
20世纪80年代初期
制定时间
从企业内部和外部收集 资讯，分析市场环境，竞争 对手，制定企业战略。
适用场合
4
威胁 THREATS
（
与研究对象密切相关的各种主要内部
外
优势、劣势和外部的机会和威胁等， 通过调查列举出来
部
T
优势 STRENGTHS
因
素 ）
机会 OPPORTUNITIES
供应商
企业
代替品
现有竞争者
客户
潜在竞争者
任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现 有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结 构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格 局有以下几种：
以下因素决定同业者所面临的竞争态势
◆ 完全垄断 ◆ 垄断竞争
◆ 寡头垄断 ◆ 自由竞争
以下因素市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈
去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。
例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需
企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。 求（机会），但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术（弱点）
当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。 战略1：是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资企业而得到这一技
优势与劣势分析
OT
机会与威胁分析
战略 目标
整体分析
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT， 主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自 己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
威胁 THREATS
机会 OPPORTUNITIES
机会与威胁分 析
竞争优势是指一个企业超越 其竞争对手的能力,或者指公 司所 特有的能提高公司竞争 力的东西。
P-政策/法律
◆政府稳定性 ◆劳动法 ◆贸易法 ◆税收政策 ◆经济刺激方案 ◆行业性法规等
E-经济
◆经济周期 ◆GNP趋势 ◆利率/汇率 ◆货币供给 ◆通货膨胀 ◆失业率 ◆可支配收入 ◆经济环境 ◆成本
O
与研究对象密切相关的各种主 要内部优势、劣势和外部的机 会和威胁等，通过调查列举出 来
W
S
与研究对象密切相关的 各种主要内部优势、劣 势和外部的机会和威胁
（ 内
等，通过调查列举出来
部
因
劣势 WEAKNESSES
素
与研究对象密切相关的各种主要内
）
部优势、劣势和外部的机会和威胁
等，通过调查列举出来
SW
项目
优势（S）
劣势（W）
机会 （O）
（SO）战略
（WO）战略
是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。
是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。
适用于这一战略的基本情况是：
所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势 企业存在一些外部机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外部机会。
客户的议价能力
在客户采购中的份额比例 客户的信誉、拖欠款
选择优质的供应商，同等也非常重要：
供应商的价格
供应商的付款 期限
供应商产品的 垄断
供应商的品 质、服务水平
供应商产品的 代替性
供应商向前整 合的力量等
制定计划的基本思路
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未 来发展的可选择对策。
热爱
坚守
突84%破
发挥优势因素
分析劣势因素，并克服劣势因素
利用机会因素
识别威胁因素，并规避或化 解威胁因素
考虑过去
考虑过去，立足当前，着眼未来
区分 NO
项目
1
项目名称1
劣
2
项目名称2
势
3
项目名称3
W
4
项目名称4
5
项目名称5
1
项目名称1
威
2
项目名称2
胁
3
项目名称3
T
4
项目名称4
5
项目名称5
内容
详细内容 详细内容 详细内容 详细内容 详细内容 详细内容 详细内容 详细内容 详细内容 详细内容
当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用 术。
机会。
战略2：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使他们具备这方面的技术
能力。
威胁 （T）
（ST）战略
是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战略。
案例1：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门（优势）挽回了由 于九家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权（威胁）而造 成的近7亿美元的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、 创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。
SWOT矩阵
制定战略计划
03
包括战略（方针、目标）、战术（路线 图）和战法（步骤）3部分。
S
竞争优势 STRENGTHS
竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所 特有的 能提高公司竞争力的东西。
W
竞争劣势 WEAKNESSES
竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东 西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。
◆ 如果企业之间实力相当 ◆ 如果企业之间产品差异化程度小
市场
占有率
销售
增长率
产品
利润率
同行竞争者分析指标
一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其 它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的 加入必然会导致：
市场秩 序混乱
产量 增加
价格 回落
市场占有 率降低
利润 下降
竞争者的加入会导致的威胁
S-社会环境
◆市场需求增长强劲 ◆竞争对手陷入困境 ◆生活方式的变化 ◆教育水平 ◆消费方式/水平 ◆区域特性
T-技术
◆重大技术突破 ◆技术壁垒 ◆新技术的发明
和进展 ◆技术传播的速度 ◆代替技术出现
对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的『五力分析』， 以求策略分析的细化和深化。
（WT）战略
是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。
一个Байду номын сангаас对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和 不确定的境地。实际上，这样的公司正面临着被并购、收缩、宣告破 产或结业清算，因而不得不为自己的生存而奋斗。
➢ 进行SWOT分析的时 候必须对公司的优势 与劣势有客观的认识
SW
成本（价格）
C
同样等级产品的生产成本、销售 成本、服务成本等和销售价格
（产品赢利能力）。
DL
产品研发/生产技术
新产品设计开发能力，开发周 期，专利技术，专有技术，技术 创新能力等。
S 销售/服务
『销售』：强大的销售网络，优秀 的销售团队，丰富的销售经验和技 巧；『服务』：完善的售后服务体 系。
竞争劣势是指一个企业与其竞 争对手相比，做的不好或没有 做到的东西，从而使自己与竞 争对手相比处于劣势。
现状 调查 此处添加调查 此处添加调查 此处添加调查 此处添加调查 此处添加调查 此处添加调查 此处添加调查 此处添加调查 此处添加调查 此处添加调查
原因 分析 此处添加原因 此处添加原因 此处添加原因 此处添加原因 此处添加原因 此处添加原因 此处添加原因 此处添加原因 此处添加原因 此处添加原因
➢ 进行SWOT分析 的时候必须考虑 全面
➢ 进行SWOT分析的时 候必须区分公司的 现状与前景
➢ 保持SWOT分析法 的简洁化，避免 复杂化与过度分 析
➢ 进行SWOT分析的 时候必须与竞争对 手进行比较
结束语
概述：您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表
80%
50%
45%
90%
第一季度
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第二季度
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第三季度
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第四季度
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ST对策
最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素， 目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最 小。