IDC 1025 I D C 技术聚焦 戴尔：集群时代的H P C 市场领导者 2010年10月作者：Steve Conway 、Earl C. Joseph 、Ph.D.和Jie Wu 赞助者：戴尔公司 H P C 市场和标准化集群的崛起没有大肆的宣传和炫耀，戴尔已经成为世界最顶级的HPC （高性能计算）供应商之一——整体排名第三， 在部门级HPC 系统的大块细分市场中排名第二。
戴尔在该市场取得了长足进步，这主要是因为戴尔能够 生产出高性价比、标准化和可靠的计算机，满足许多HPC 集群购买者的需求。
戴尔正在扩展其HPC 战略， 与客户更直接地合作，实现客户的HPC 目标。
戴尔提供一系列广泛的HPC 系统和解决方案，并且，近些年，戴尔稳步提高了其客户安装量。
为了保持 和加快HPC 业务的增长，戴尔需要继续在价格优势、增值功能和能力之间实现平衡。
在为客户部署大规 模和TOP 500级别的系统的过程中，戴尔已经积累了丰富的经验。
IDC 相信，戴尔可以从全球已经迈出 的“每秒千万亿次浮点计算的步伐”中获得大量商业机会并从中受益。
戴尔也可以利用其在部门级HPC 系统的优势，利用该细分市场的预计增长。
最后，戴尔的个人超级计算 机（personal supercomputer ）解决方案让其可以分享由于全球经济复苏产生的市场反弹所带来的商业 机会。
本技术聚焦（Technology Spotlight ）主要关注戴尔及其在全球HPC 市场的崛起。
它评述了戴尔在HPC市场的历史，戴尔在该市场取得成功的原因，戴尔公司的产品组合和路线图，以及戴尔在现在的竞争性 市场中的机遇和挑战。
在25年前HPC 市场刚开始形成的时期，全球的HPC 服务器市场被来自美国和日本厂商的专有、极为昂贵的超级计算机所统治。
这些供应商被迫要进行大量的定制化设计，因为它们在开放市场中很难买到标准化的组件。
从2002年开始，标准化的集群几乎独立支撑和推动了HPC 服务器市场的增长；在2009年，它们占据了86亿美元营收中的64%，IDC 预计它们在2014年的营收将会超过100亿美元。
通过提供难以抗拒的性价比，集群不断地占领HPC 市场。
高性价比已经使HPC 更加大众化，现在，HPC 不仅被政府和学校研究机构使用，还用于设计汽车、飞机、金融服务产品、高尔夫俱乐部、微波炉、动画/CGI 电影、薯片和尿布等产品。
在1998–2001年，集群一般是利用通用的PC 和服务器自己建设，只有基本的软件用于集成这些混杂的产品。
现在，大多数的HPC 集群都是原始设备制造商（OEM ）销售的商用产品，该集群都预先安装了专业的管理软件并完成了预先测试。
但是，集群的发展还远没有结束。
采购者或用户希望获得最新的x86处理器、更高的计算密度、更高的能效、GPGPU 等加速器以及“轻松完成一切（"ease of everything”）——包括采购、安装、维护、和升级这些HPC 系统。
对于小型IT 部门和大型站点首次使用HPC 的用户，“轻松完成一切”显得特别重要。
©2010 IDC2戴尔如何成为的H P C 市场领导者戴尔的H P C 战略 戴尔的H P C 解决方案组合简单而言，戴尔的HPC 解决方案包括： 没有大肆的宣传和炫耀，戴尔已经成为世界最顶级的HPC 供应商之一。
2009年，戴尔占据了所有HPC 服务器收入的12.7%，排名全球第三。
在100,000到249,000美元的部门级HPC 系统的25亿市场中，戴尔占据了29.8%的市场份额，排名第二——与第一名的市场份额几乎持平，差不多是第三名的两倍。
IDC 预计，部门级细分市场将会保持健康增长，并在2014年达到34亿美元的市场。
戴尔的业务模式。
推动戴尔在历史上取得成功的重要优势之一是该公司能够以具有竞争力的价格，生产大批量、标准化、可靠的计算机和存储系统。
这种模式不适合早期的超级计算机时代，那时候，竞争主要基于定制化技术和小批量生产。
但是，现在的标准化集群时代，有时包括成百上千的组件，因此，戴尔的业务模式提供了独特的竞争优势。
戴尔的业务模式。
在过去的十年，最初，戴尔一般并不参与HPC 项目，只是PowerEdge 服务器和其它HPC 资源的生产商和供应商。
后来，戴尔成为可以直接与HPC 客户合作帮助其使用该资源实现其雄心壮志的公司——这要部分归功于戴尔雇佣了快速发展的多个应用领域的专家。
该能力的提高让戴尔可以设计和部署规模更大、需求更加苛刻的HPC 站点，例如：科罗拉多大学的每秒152万亿次浮点计算（teraflop ）的戴尔HPC 系统（在2010年6月的TOP 500名单中排名第31），以及劳伦斯 - 利弗莫尔国家实验室（Lawrence Livermore National Laboratory ）、CERN 、NASA 、NCSA 等等。
这也让戴尔与R Systems 、Nakashima Propeller Company 和Renewable Energy Systems 等商业HPC 客户实现紧密合作。
戴尔H P C 集群。
戴尔的HPC 集群解决方案采用第十一代戴尔PowerEdge 服务器，可以选择刀片式和机架式服务器，AMD 或英特尔处理器、以太网或InfiniBand ，Linux 或Windows 操作系统，以及基于GPU 的计算（例如：戴尔C410x ）。
戴尔基于工作站的个人超级计算机。
戴尔也为个人和工作组提供个人超级计算机。
这些x86系统可以使用NVIDIA Tesla GPGPU 和CUDA 架构。
经过验证的配置。
戴尔是英特尔集群就绪组织（Intel Cluster Ready ，ICR ）的三个创始成员之一，该组织现在已经拥有了150多个成员。
包括工作站个人超级计算机在内的戴尔HPC 系统符合ICR 标准，硬件经过预先集成和预先测试，软件可以“开箱即用”。
戴尔存储解决方案。
戴尔提供广泛的戴尔品牌的HPC 解决方案，同时也提供DataDirect Networks 和Panasas 的解决方案。
戴尔在HPC市场的崛起是基于戴尔的战略，该战略拥有以下重要优势：©2010 IDC 3挑战和机遇在全球的H P C 市场，戴尔面临许多重大的挑战和机遇。
挑战 机遇保持市场的差异化。
是生产没有差异化的价格较低的产品（“白牌产品，white boxes”），还是生产富有增值功能的价格较高的产品，每个HPC 系统供应商都需要作出决定，在竞争中取得平衡。
增值功能可以提高价格，降低总体市场规模。
到目前为止，通过采用适度的增加增值功能的方式，戴尔成功地占据了相当一部分HPC 市场。
但是，由于用户要求不断变化，戴尔和其它供应商需要不断审视它们的平衡，从而保持市场的差异性。
避免恶性竞争的订单。
目前为止，戴尔避免了那些具有高声誉、负收益的HPC 订单，这些订单已经拖累了另外一些HPC 供应商的财务情况。
在未来，戴尔还需要继续避免所有或大多数类似的订单。
避免太过谦虚。
根据IDC 与HPC 采购者和用户的日常交流，我们看到，他们之中很少人知道戴尔已经成为HPC 市场的领导者之一。
在后来的HPC 市场营销中，戴尔已经做出了积极的改变。
但是，为了建立推动销售所需的信誉，在市场营销和宣传方面，戴尔还要付出更大的努力。
这包括加强戴尔对HPC 市场的承诺，在各种会议中和通过媒体和其它销售点，宣传戴尔在HPC 领域的成功案例。
利用全球的“千万亿次的步伐”。
价格在500,000美元及以上的超级计算机的高端HPC 细分市场也实现了爆炸性增长——即使在经济衰退的2009年，该细分市场也实现了25%的增长。
IDC 相信，由于全球竞相安装千万亿次和近千万亿次的系统等原因的推动，该细分市场在未来5年将会继续保持强劲增长。
这些系统包括2种类型：水平扩展和垂直扩展。
IDC 相信，特别在水平扩展领域，戴尔拥有很大机会可以抓住利润丰厚的新业务。
这该领域，一些小的竞争对手已经开始取得一些成功。
在部门级的细分市场，保持和增加份额。
前面已经提到，在2009年，戴尔轻松获得价格为100,000——249,000美元的HPC 系统全球市场的第二位——仅稍稍落后于该细分市场的第一位。
戴尔已经准备就绪，将会从该细分市场到2014年的健康增长中受益。
扩展工作组HPC 细分市场的份额。
价格在100,000美元以下的细分市场受到了全球经济衰退的重创，因为该细分市场的采购一般都是随意的，可以被推迟或者取消。
IDC 预测，随着世界经济的复苏，该细分市场将会大幅反弹。
戴尔已经做好准备利用这一增长，这是因为戴尔拥有个人超级计算机解决方案，同时，这也因为戴尔不同于许多其它竞争对手，在更多用户从台式机技术计算（desktop technical computing ）迁移至基于服务器的HPC 时，戴尔可以利用的台式机领域取得的成功。
扩展快速增长的中小型企业细分市场的份额。
由于企业在创造更多利润、降低成本、提高产品质量和更快地将产品推入市场方面面临的竞争压力，该细分市场正在快速增长。
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