7000 6159 6000 5000 4000 3768 3000 2000 1000 0 1 4 7 10 1 4 7 10 1 4 7 10 1 4545 4658
2004年
2005年
2006年
2007年
三年的沉淀和系统建设，从07年7月开始，重庆平安 终于突破人力瓶颈，07年8月人力已突破8000人。
新人活动率
总体活动率
06年试用活动 率64.1％
新% 75.1% 64.9% 69.6% 74.1% 83.7% 73.2% 80.2% 77.0% 76.9% 64.5% 总体活动率 71.5% 58.1% 68.8% 64.6% 63.0% 72.7% 59.7% 61.4% 80.4% 68.1% 74.4% 73.2% 76.7% 58.6%
1、吸纳新鲜血液；
甄选与培养
英才
2、激发晋升文化； 3、规范训练运作； 4、提升经营平台。
今天的人力项目运作
明天的人力系统经营
2009年生命人寿河南分公司主管培训班
目录
1 成功案例 2 运作原理
3 操作实务
2009年生命人寿河南分公司主管培训班
总述：
首先面谈一部分具有潜在增员意愿和增员市场的6个月内新人； 通过培训确定部分增员目标； 通过一周的快乐增员活动统一进行面试和复试，强调以找寻增员准 主顾的无压力快乐增员； 强化新人参训、上岗的追踪，以此达成增员量。
人力增加了，新人的活动率始终高于06年平均水平，同 时也高于总体活动率水平。
2009年生命人寿河南分公司主管培训班 同业（重庆平安）成功案例——六个月留存率走势
上岗时间 上岗人力 转正人力 转正率 留存人力 留存率 196 95 61 3月 682 4月 245 5月 192 6月 223 99 44.4 % 98 7月 195 102 52.3 % 101 8月 542 341 62.9% 343 9月 717 440 61.4% 461 10月 194 161 83.0% 156 80.4% 11月 670 589 87.9% 554 82.7% 12月 383 330 86.2% 329 85.9%
大连本部————上岗100余人，80名增员人100%活动
大连金州中支——上岗50余人
哈尔滨本部———上岗70余人 长沙本部————上岗60余人 杭州本部————上岗100余人（含20余人引进）
快乐增员不仅带来了大量的上岗人力，更重要的是在队伍中掀起了增 员热潮，也为业务员积累了大量的增员名单。
2009年生命人寿河南分公司主管培训班
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目录
1 成功案例 2 运作原理
3 操作实务
2009年生命人寿河南分公司主管培训班
快乐增员模式是近两年来推出的非常适合中 国大陆寿险公司的增员模式，该项目在同业国 寿、平安等公司已经得到了成功的验证。可以 帮助寿险公司推动健康的人力发展。
2009年生命人寿河南分公司主管培训班 同业（重庆平安）成功案例——人力走势
2009年生命人寿河南分公司主管培训班 同业（重庆平安）成功案例——三个月转正率
75% 70% 65% 60% 55% 50% 45% 40% 1季度 2季度 3季度 4季度 1月 2月 47.2% 50.8% 50.7%
06年三转 率 52.7％
三个月转正率
70.5% 68.0%
58.2%
2006年
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快乐增员流程
增员主体面谈 增员天使培训
快乐增员启动会 快乐增员周
统一面试
上岗
十三个半天衔接培训
代资考班
职前班
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1 增员主体选择规划面谈
（入司6个月内有发展意愿的新人） 准主管 主管 潜在意愿：三群人都渴望发展组织，都意识到增员是组织发展的 基础且越早增员越好。
目录
1 成功案例 2 运作原理
3 操作实务
2009年生命人寿河南分公司主管培训班 脉冲式增员量达成模型
模型解释一：保持月度以现有组织裂变及壮大为目的增员节奏。 模型解释二：以季度为节奏对三个月内新人进行组织规划作为增员新力量。 模型解释三：以季度第二月初作为季度增员最高量启动。
模型解释四：新人养成训练和留存提高是脉冲式人力增长成功的关键。
重庆
54.87% 06年2月 46.33%
2月份6留环比增长7.55个点，同比增长16.09个点；13留环比增长2.13个点， 同比增长1.13个点；
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生命人寿试点机构成功案例
2007年四季度，生命人寿先后在几家分公司本部做了快 乐增员试点，推动效果显著，通过7天的快乐增员周：
2007年
量上的增加并没有导致质的恶化；相反系统运作结果使新 人的质量得到提升。
2009年生命人寿河南分公司主管培训班 同业（重庆平安）成功案例——新人活动率走势
90% 85% 80% 75% 70% 65% 60% 55% 50% 45% 40%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2
脉冲式增员模型是快乐增员的理论基础
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以量取质
增员氛围 增员目标 增员技能 增员习惯
利用快乐增员：
1、营造增员氛围；
2、强化增员信心； 3、追踪增员目标； 4、培养增员习惯。
今天的增员行动
明天的增员习惯
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以质带量
利用经理人计划：
28.7 38.8 31.8 43.9 51.8 63.3% 64.3% % % % % % 截止3月9日数据显示目前 06 年各月增员目前留存率状况
六个月留存率
1月 2月 62.42% 2月 62.42%
十三个月留存率
1月 27.32% 2006年2月 28.32% 2月 29.45% 2月 29.45%
潜在市场：刚转正的第一个增员相对一定是最好的
主管和准主管在市场上有了一定的人脉积累 对这部分人规划面谈的过程就是前期意愿揭示和培训的铺垫； 增员主体规划面谈过程很大程度决定增员新人的质量。
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2 增员天使培训
我要飞－－点亮心灯，意愿百分百，方法无穷大 课程－增员意义等