Cross-border E-commerce Business Plan By Alpha
跨境电商商业计划书
汇报人：XXX 时间：2030年 x月x日
目录
1 项目介绍 项目简介 愿景与目标 项
2 市目场模分式析核心团队 跨境电商市场分析 跨境
3 项电目商规发划展史 公司定位 发展规划 路线
4 投图资回报 投资需求 投资预算 全 年人员规划
初创
• 1999～2003年外贸 信息服务模式
• 阿里巴巴国际站、 环球资源起网步为典型
• 的20代04表年平开台始。，B2B 平台模式为跨境电 商主流模式，通过 直接对接中小企业 商户实现产业链的
发展史
草莽
• 2007-2011年期间，一
批海外留学的人在
ebay、亚马逊上卖游 戏币，卖崛假起货，卖仿 • 货20。13年成为跨境电商 重要转型年，跨境电商
01 03
项目规划
PROJECT PLANNING
产品开发
团队组建+账 在公司资料没 其中号开开设设亚马 有问题的情
逊账号的周期 况，我们可以
最长，需要注 走特殊通道申
册公司，公司 请账号，但是
注册下来后开 考虑到春节期 始注册18账年号1月， 间的情18况年，2各月 整个-1周8期年需2月要中 个工-1厂8无年法3月正底
W 产品丰富，需品牌化
• 除了一些大的卖家开 始注重品牌，工厂型
• 卖营家销基手本段没单有一品，依牌塑托虚 造假能评力论。，没有高价值沉 淀。 T 本地标准
• 当前几乎没有卖家能够
提供本地化标准服务
• 专利、认证、VAT需要
02 02
市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
03 03
项目规划
PROJECT PLANNING
品牌亚马逊+Online • 迅速B搭2B建通道
• 实现良性运转
2020年
2025年
发展规划
独立商城 • 以网站为平台，
以产品、用户、 营销相结合
2021年
2022年
全网营销 • 互联网营销，产品上线
后迅速在全球互联网各 个渠道传播
Online+Offlin
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市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
聚焦品类，精选 •SK集U中优势品类，获取
供应链支持
产品创新人才 • 品牌的成功在产品，
当今全球信息对称 • 产品口碑才是王道
解决思路
开拓销售渠道 • 线上线下打通渠道，
降低单一渠道风险
专注产品运营与 •营基销于优质体验产品的综
ANKER/海翼股份
成立于2011年 2016年10月挂牌新三板 目前战略：聚焦品类，精品 SKU、品牌化 主营品类：消费电子 G主e要ar产be品st：/跨移境动通电源、苹果数 据前线身为环球易购，创办于 2007年，正式设立公司于 2010年。 百圆裤业[002640]收购环球 易购，后更名为跨境通 A主U营KE品Y类/傲：基服电装商、消费电子 主创要办产 于品 20：08全年品，类公产司品于 2010年在深圳成立。 2015年11月16日傲基电商 834206.OC在新三板挂牌上
02 标题 投资需求介
03 标题 投资需求介
04 标题 投资需求介
04 03
投资回报
INVESTMENT RETURENS
人才培养
需要至少八个月的团队 磨合与账号打造 12个月内计划人员20 个，月营均销百资万源美金 建立以官网为核心的营 销资源体系，官网承载 外部流量过滤，用户沉
产品采购 前期至少准备20个SKU 的开发计划
• 账需单要。准备2-3个品牌，最 好已经在欧美注册，用于
2020年规划
• 亚马逊产品运营：一期导 入20个SKU，其中非3C电 子类15个，电子类产品5
• 个品。 牌B2B团队产品运营： 面向国内跨境出口卖家， 根据调研数据，定制产
• 品这，部进分行团品队牌有包充装分后的销运售营 给经这验些，卖可家以赚复取制差团价队。在智 能手机领域的操作经验与
FBA发货+营销资 产品源上组线建后， 需要基于新的 账号整合原有 的推广资源， 这些资源主要 是指一些站外 的网1站8年与3评月论 资-源18年4月中
产品开售 产品开售 开发第二波 SKU要在5月 底之前全部上 线销售
18年4月中 -18年5月底
盈亏平衡 所有SKU产品 上线开售三个 月内，运营团 队实现盈亏平 品衡牌亚马逊执行计划
合增量运营与 • 整合营销，而不是传统
03 项目规划
03 项目规划 PROJECT PLANNING
产品 60%
营销 40%
全球 互联网消费电子产品品牌公司
• 利用亚马逊平台的优质买家客户测试市 场，结合用户真实反馈与区域市场需求打 造产品，沉淀口碑，形成品牌
• 将亚马逊平台定位为公司3年内核心销售渠 道公，司然定后位拓展至全网销售。
SKU过多 • 靠海量SKU来贡
献销售额，SKU 管理相对粗放， 运营效益库低存下过多 • SKU过多导致堆 积库存，一旦超 过最佳销售期大
行业痛点
人员成本过高
• 过多SKU导致需要大 量销售人员，对公司 治理的挑战难度极大
营销手段低级没有用户沉淀 • SKU生产过程粗放，
没有经过微创新或者 品牌化的SKU无法在
用户沉淀
用于打造产品，从包 装、网站、服务各个 角度
Cross-border E-commerce Business Plan 谢谢您的观看 By Alpha
汇报人：XXX 时间：2030年 x月x日
产品打造 以产品为核心，初期关注选 品，专注产品微创新，中期加
品牌营销 码产品差异化需求、目标打造 整合全球互联网媒体资源， 口碑势能。
销以售用渠户道沉淀为核心，产品销 打售造增O量n为lin目e与标Offline一体的 售综后合服全务网销售渠道 逐步提供高于本地化标准的服 务质量
02 市场分析
02 市场分析 Cross-border E-commerce market analysis
全产业链都出现了商业
模式的变化。大型工厂
上线、B类买家成规
02 02
市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
8.7% 14.6%
全球电子商务零售总额 •占2比016年全球零售总额达
22.049万亿美元，其中并
不包括旅游、门票和餐馆
的销售额
•美全国球全电年子零商售务销2016年电商 •售的 全数零 美据售 电额 商达 销售1.9总15额万预亿计美将
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市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
S
增长迅猛，趋同质竞 • 工厂争资源同质化，卖
家的采购供应商相 • 同 卖，家产无品法相提同供。差异
化产品与服务，价 格竞争激烈 O
新市场崛起
• 除了欧美市场外，东 南亚、中东市场开始
• 产崛品起需。求多样化，对 团队挑战难度加大。
01 项目介绍
01 项目简介 PROJECT INTRODUCTION
中国制造产品品牌+
• 利用全球互联网营销，将中国优质产品卖向全球，聚焦 优势品类，在全球范围内打造中国产品品牌。
• 电商是全球贸易的必然趋势，电商打破传统线下代理制 的弊端，商品可以迅速到达终端消费者，优质产品可以 迅速获取口碑。
02 02
市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
0.15 海翼股份 0.3
3.22 25
跨境通
30
5.5
100 86
80
傲基电商
18
1.5
22.18
0
20
40
60
80
100
120
SKU数量(x 10000) 公司规模(x 100) 利润（亿） 销售额（亿）
• 中国有世界领先的生产供应链集群优势，中国正面临产 业升级的机遇，随着一带一路伟大战略实施，中国品牌
01 项目简介 PROJECT INTRODUCTION
目标：3年内通过跨境电商平台打造消费电子持续具备口碑的品牌产品， 5年内打造具有全球影响力的消费电子全品类产品品牌。
01 项目简介 PROJECT INTRODUCTION
18年7月 中
01 03
项目规划
PROJECT PLANNING
团队组建+账 以母公司号入开住设方式进入
营销资源组建 产品上线后，整合全网优势
盈亏平衡 品牌B2B团队实现
跨境电商上市公司供应
营销资源，根据预售结果确
盈亏平衡
商资料库，成为优质供18年2月-1定8订年单量，与工厂洽1谈8年最4后月中-18年5月中
应商，需要7-15天 18年1月-18年2月中
3月底订单18计年划3月-18年4月中
18年5月中-18年6月底
产品开发 结合平台销售数据，开发智能手 环及安防类产品，
产品开售 持续对产品进行营 销，开拓销售通道
4 投资回报
03 投资回报 INVESTMENT RETURENS
投资需求
01 标题 投资需求介
e •
成为在全球范围内有
影响力的产品品牌公
司
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项目规划
PROJECT PLANNING
• 营销运营：开设并运营3-4 个全球亚马逊账号，至少 一套账号FEEDBACK过
• 1需0要00准，备目3标-4八套个完月全内独实立现 盈没亏 有平 关衡 联，的企12业个、月企内业月法销 售人额 、过 VIS1A00信万用美卡金并。有流水