一、婴儿手推车行业发展环境分析婴儿手推车，起源于欧洲，至今已有超过三百年以上的历史，但在中国的出现只有十几年时间，而现在中国已经成为世界上最大的童车制造国，在中国这个巨大的市场，婴儿手推车有非常良好的发展前景。

然而，一些国外安全不合标准而被禁用的车型，却充斥着国内市场，随时威胁着宝宝的安全。

因此，我们在不断开拓市场的同时，要摒除一些弊端，达到稳定的市场发展状态。

二、婴儿手推车产品市场分析①产品种类目前市面上手推车大致可分为适合一般居家、外出长时间使用的豪华型（分全躺、半躺）以及强调轻适合经常外出的轻便型（又称伞车）。

另有一种专门作用于户外，轮胎较大（如脚踏车可充气胎）可推动婴儿跑步之三轮车。

现在还推出一种双人婴儿手推车，这款婴儿车适用于两个儿童使用，能给妈妈们带来实惠和方便。

②产品适用年龄六个月以内宝宝还不能坐稳，所以坐卧两用比较适合，不能平躺的手推车等到宝宝六个月以上使用较为合宜，一台手推车大约可以用到宝宝二岁左右，主要是依照载重量为标准，一般测试标准为九到十五公斤。

不过有些父母仍会让大孩子坐推车，安全上就要多注意。

一般手推车大约可使用四到五年，若在示损坏的情形下，自家的用完，还可以送给亲朋好友的宝宝。

不过合适的保养以及正常的使用，才能确保手推车能安全地让第二个孩子继续使用。

③产品功能分析1、遮阳篷：对于宝宝而言，有个能防风挡雨的遮阳篷，是手推国的条件之一，遮阳篷大小关系到遮阳范围，以及防风的作用。

此外也有一种特别设计的阳伞，可以固定在车架上，并具有整方向及高低的功能，优点是可以掌握日照方向并较为通风，有些遮阳篷，亦有抗紫外线的2、座垫：座垫可说是与宝宝最贴身的地方，设计上会依照婴儿车大小或收折方式而有不同的与剪裁。

一般来说，座卧两用的车子期较宽敞及厚实；而有些轻便的伞车期座垫较宽敞及厚实；而有些轻便的伞车因为轻巧的要求，通常只有单层布面支撑。

另外要注意的是，座垫载重后下压的幅度不可太深，也就是支援力要够，否则宝宝会坐得不舒服。

此外，为了保护幼小的头部，可以选择有柔软设计的护头靠垫。

3、椅背：椅背区分为可调整与固定角度两大类；座卧两用的车台约可调到平躺位置，一岁以内的宝宝比较需要用到，另有推车设计只能躺，较适合宝宝短时间休息使用。

通常座卧两用推车因结构复杂而比较大及笨重，故选择上以铝合金车架为宜；而伞车强调轻便，椅背调整通常是固定或是调整角度小。

4、把手：可分为定向及双向；双向把手因为可以换向推行，故可以面对宝宝，通常比较适用于新生儿。

另外也有把手可以调整高低，这是针对不同的身高而设计的。

5、收合：市面上可分为三大类）传统收合，将前后折合后站立，通常是座卧两用手推车，折合后是四方型。

1（．（2）左右折合再上下折，通常是伞车，收合后是一细长状，体积较小，缺点是通常不能站立。

（3）前后折合再左右对折，收合后大小适当，可背在肩膀，是目前颇受欢迎的设计，但缺点是车架较不稳固，使用时要多留意凹凸路面。

6、骨架：手推车骨架若为铁管，通常重量较重；铝管重量较轻。

7、安全带：任何一款推车，都有安全带设计，功能是保护宝宝不致因乱动而跌落车外。

8、前护栏：这项功能是为了防止宝宝摔落，不过拜见时，最好选择可拆卸设计，不但更换尿布时方便，等孩子较大时，可拆掉护栏以免座位空间太小。

9、置物篮：通常设计于推车下方，外出时便于摆放婴儿的奶瓶、尿布等。

10、防震装置：一般婴儿车使用在户外占大部分的时间，然而路面有时平坦有时颠簸，虽然在婴儿车的座垫内通常加设有泡棉或者树脂棉待具弹性的物质，来增加婴儿乘坐时的舒适性，然而当遇到较不平坦的路面时，柔软的座垫已无法提供舒适性，因此一般婴儿车均设有防震功能，以因应颠簸路面，防震装置一般装设前轮组或者后轮组，在挑选时可将车放置于地面，轻压车架测试期弹性程度。

11、煞车装置：婴儿车在停止时，操作者不一定会时时刻刻留在婴儿车旁，而当婴儿车停在具斜面之地形时，操作者又无法将车架握住时，则婴儿车随时会产生滑动而翻覆倾倒，容易造成婴儿莫大的危险；即因如此，煞车装置是婴儿车必备的安全设备之一，而一般使用使用于婴儿车的煞车装置具有减速的功能。

12、高度调整装置：此装置主要是为操作者的高度不一，为使考虑操作者推动时的舒适性，于手推杆的位置加设有可调整高度的装置；此装置可分折弯式与伸缩式两种，可依不同喜好挑选。

13、各种婴儿手推车车附加物：可依使用习惯或视当地的气候状况挑选。

（1）餐盘，可装置于座位前方，可置放餐具或直接置放零售。

（2）上置物盘，可提供操作者置放饮料或小物件。

（3）脚罩，提供较冷地区于户外使用时，给予婴儿保暖用。

（4）雨罩，提供雨天时可全罩式覆盖婴儿车。

三、重点婴儿手推车企业分析①位于我国前三的企业简介：好孩子-小龙哈彼 (中国驰名商标,中国名牌,十大童车品牌) 康贝Combi (于1994年,东莞康贝童车玩具有限公司)小天使童车 (中国名牌,一线品牌/牌子,十大童车品牌,温州)②企业竞争力分析比较就以品牌排名位于第一的好孩子婴儿手推车企业来说，其价格虽贵，但质量好，伞柄车轻便，手推车稳固，是众多消费者的首选品牌。

但是据报道，成都市工商局对外公布了儿童推车质量抽查情况，“好孩子”儿童推车上了黑名单，抽查不合格商品已经由工商部门督促下架停止销售。

第3页儿童推车不合格的原因主要是：塑料包装袋和软塑料薄膜项目不符合要求。

造成不合格原因可能是：儿童推车厂忽略了用做包装的塑料袋或塑料薄膜。

用于包装或儿童推车中的塑料袋或塑料薄膜如果太薄，低于标准要求又未进行打孔处理，儿童把它盖住脸部，在油脂、汗液、唾液等的作用下，薄而软的塑料膜有可能牢牢地黏附在脸部，就有可能造成窒息，并在短时间内夺去儿童的生命。

其次是标志和使用说明不完整。

三是危险夹缝，存在危险夹缝的孔、开口，会危害到婴儿的手指。

因此，企业的竞争力度是可以加深的，在竞争的同时，要注重质量问题，不要造成过多的负面影响，会直接影响到企业形象的。

现在的婴儿手推车企业之间的竞争力还是比较激烈的，但是一个好的企业起考验、磨练，然后逐渐成长起来。

四、婴儿手推车行业竞争分析①手推车行业竞争格局 1．现有竞争者分析在我国位于前十的婴儿手推车企业，他们在提升品牌的知名度方面做的比较成功，现今消费者在购买物品时大多首先会比较注重品牌，再在其中选择满意的商品。

因此，一个企业的品牌是很重要的，我们需要做好宣传工作。

在制作婴儿手推车时，要抓住顾客的心理，满足她们追求物美价廉的想法。

2．潜在进入者分析现今社会，在婴儿手推车方向发展的中小企业也比较多。

最需要我们关注到的是淘宝网上的店面。

他们采用在网上直销的方法，减少店面租金，降低成本，从而降低价格，获取了很多的顾客。

据调查，这款“婴儿推车婴儿车送童车蚊帐+凉席+脚套+妈咪包可平躺A476,店铺:maomeilun(4皇冠)”在淘宝网上以846件销量排名第一，单价为元。

随着社会的不断进步，网络发展的不断扩展，现在在淘宝网上购买物品的消费者是越来越多了，再加上购买婴儿手推车的妈妈级消费者，更加偏向于网上购买的方便。

由此可见，潜在进入者的竞争势力是比较强悍的。

因此，各个企业需要加强在网上营销这种方式。

”3．供应商的讨价还价能力分析在与供应商进行协商时，我们需要采用优秀的采购员，在购买零件时，在保证质量的同时，降低成本。

4．买方的讨价还价能力分析我们需要了解到现金顾客“物有所值”的价值观，在购买商品时，他们会比较注重婴儿手推车的质量，安全性。

在价格方面，我们可以尽量介绍产品的特点、优势，提高产品的价值，让他们产生满意的心理，降低买方的讨价还价能力，提高产品利润。

②竞争的关键因素：这是根据问据调查报告得出的结论。

从好孩子婴儿品牌、口碑、安全、性价比。

．推车各项指标调查分析，优势比较明显的是性价比、安全性，投票人数分别为10588和9824，占总投票人数的%和%。

其次依次是灵活性、舒适度、功能性、稳定性。

由此可以看出，消费者在选购婴幼儿推车用品时，首要考察的是性价比和安全因素。

这几个关键因素，在消费者心目中所排的位置。

因此，我们要提高竞争力，就要从这几方面着手。

第4页五、婴儿手推车价格分析影响手推车产品价格的关键因素：成本、供需情况、关联产品等。

婴儿手推车在不同的品牌，材质，设计等方面，价格会有比较大的差距。

据调查，在沃尔玛销售的婴儿手推车以好孩子和小龙哈彼两个品牌，超市在圣诞和元旦期间采取的促销活动为：满299元减30元，满399元减40元。

以好孩子为主的婴儿手推车有以下几种：婴儿全封闭推车679元，多功能婴儿车559-729元，好孩子折叠推车439元，好孩子轻便伞柄车379元。

小龙哈彼婴儿手推车的价格介于200-400元。

由此可见，在各大超市的婴儿手推车数量是比较少的，在价格方面也存在比较大的差别。

六、婴儿手推车行业渠道分析1、消费者购买渠道：①选择大型超市购买②选择专业的母婴网购平台购买③选择C to C网购平台购买④选择母婴用品实体连锁店购买⑤选择原产地购买（代购方式）因为类似手推车产品涉及零件较多，需要挑选、比较的各项指标多，因此，选择实地购买的消费者远远高于通过网络平台购买；选择专业母婴网购平台购买的消费者多余C to C网购平台购买的。

2、各类渠道对婴儿手推车行业的影响首选在大型超市购买，可以在对比各家商品的时候，能够直接接触到产品，是大多数消费者比较放心的购买渠道，而且有一定的保障，也能直接找到相关的负责人，因此是优先选择。

当然，其他方式也有各自的优势，这就要看消费者各自的爱好了。

七、婴儿手推车的SWOT分析也能给宝宝一个舒适的环，减少大人的疲惫感方便妈妈们携带宝宝一起出去，: 优势、 1．境。

2、劣势：小孩不能长时间呆在婴儿手推车里，会对孩子的身体发展有一定的影响。

3、机会：产品市场有待进一步推广，存在更多的创新机会。

4、威胁：现有相关企业比较多，竞争激烈，有一定的风险。

八、婴儿手推车行业的创新意识要在众多企业中脱颖而出，就要有更多的创新产品，才能更多的吸引顾客的注意力。

例如贝豪与此类似的，也是能够改变方向的就是一款双人儿童手推车，由于正常是并列行走的，在进入比较窄的门或其他入口时，就难已进入。

因此，转换方向，让车子对列的话就能轻松解决问题了。

所以，具有更多的创新意识，能够加剧竞争力，更好的提高产品知名度。

九、婴儿手推车的安全选择1. 童车的活动关节一定要非常灵敏。

婴儿手推车通常会设计具有锁定功能的活动关节。

如果这些活动关节不灵敏，车架就有可能因活动关节失效而突然发生折收，致使婴儿娇嫩的身躯被车身夹住，造成相当大的伤害。

第5页2.童车的推杆和调节杆等主要部件要牢固，一般来讲直径应在厘米左右。

过于单薄的婴儿手推车在应急的情况下很容易被折断。

3.检查婴儿手推车是否有锋利的锐边、尖角、突出物、铆钉和容易脱落的小部件。