2020 年 Tango 散装事业部营销规划 大纲
一、市场规划 二、渠道规划 三、人员配置及目标 四、促销及费用规划 五、费用预算 六、可行性分析评估
一、市场规划
（一）、根据竞争品牌资源投放和强势程度，确定区域发展重点市场作为首批上市市
场，在首批市场上市成功后，扩大销售战区朝纵深发展；
第一阶段
第二阶段
第三阶段
华中、华东、华南
西南、华北
东北、西北
（二）2019 年重点市场规划
A 类市场
B 类市场
C 类市场
D 类市场
华东 华中 华南
西南 华北
东北
西北
A 类市场共计 11 省 1 市，B 类市场共计 6 省 1 市， C 类市场共计 3 D 类市场，2
散称氛围好，消费力强， 主要集中辣条与豆干两类省，重点放在流两省 3 自治
袋装和小包装形成了一定 产品发力，地方休闲食品通渠道，可以采区，重点集中
品牌认知与铺市率，对于 企业强势，品牌营销力较用省代模式，重投 放 陕 西 市
散称产品的导入打下基 弱，打造样板市场，在局点市场：哈尔滨，场，把陕西市
础。
加大流通渠道及包场 部市场如四川、河南、山沈阳，长春，大场 做 到 密 集
渠道，零食店开发，部分 东市场投入重点客户，形
连。
覆盖，形成热
性价比高的卖场进场费用 成热点带动影响整个市
销市场
支持，人员集中投入该类场，2020 年以后，力争进
市场，进一步提高市场控
入 A 类市场。
制力和铺市率，打造根据
地市场，利用物流费用较
低，形成利润市场。
二、渠道规划
渠道拓展阶段
时间节点
渠道拓展计划
1、流通渠道为主，优先启动华中、华东、华南、华北市场中 心城市批发市场及重点二级市场批发市场，通过批发渠道客户 的开发，尽快实现散称产品基本覆盖（产品试销，检验产品力， 规避大量投入带来的不可控风险因素）。
测试进攻阶段 2020 年 8 月 31 日前 2、开发散称包场、包柜客户，以华东，华南为主，进入重点 AB 类超市渠道。
3、零食店渠道，华东，华南为主。
4、湖南省散称产品进入主流卖场进场，形成门店样板。
全面进攻阶段
2020 年 12 月 31 日前
1、在 20 年 4 月-8 月回转良好的前提下，上半年全面进入重 点 AB 类超市渠道，占领 AB 类超市终端。
2、终端动销良好的前提下，下半年开始进入重点 KA 系统。
3、巩固中心城市流通渠道，2020 年 8 月前，完成全国批发市 场客户全部布局。
4、华东，华南继续开发散称包场、包柜客户，在此基础上， 增加山东，河南，四川，北京，河北 5 省市场散称包场客户开 发。
5、全面进入零食店渠道。
6、启动能直接和厂家合作的连锁卖场，如河北信誉楼，安徽 中联，甘肃西部天地，散装 2 个价格带产品直接运作，建立终 端门店形象陈列及品牌推广阵地。
对持阶段
1、建立 5 个以上的样板和优势市场，形成 Tango 销量和品牌
2021
年
12
月
31
日前
的输出。
2、终端拦截及品牌形象打造开始全面推进。
3、打造 出了 1-2 款爆量产品，带动散称产品销量全面提升。
4.奠定
Tango 散称产品品牌地位。
成熟阶段
1、年销售上亿规模，全面进入散称产品新领域，打造出 1-2 2022 年 12 月 31 日前 个超级大单品。
2、建立并完善散称渠道及打造出 30 家年销过
百万以上的优质经销商。
三、人员配置及目标
区域
3、4 月 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 合计
华中
湘、鄂 豫、鲁
15 20 25 25 25 30 50 60 70 90 15 425 15 20 25 25 25 30 50 60 75 90 15 430
华南
粤桂琼 闽、赣
15 20 25 25 25 30 50 60 75 90 15 430 15 20 25 25 25 30 50 60 70 90 15 425
华东
浙、沪 江、徽
15 20 25 25 25 30 50 60 75 90 15 430 15 20 25 25 25 30 50 60 75 90 15 430
西南 云、贵、川、黔 15 15 20 20 20 30 40 50 60 90 15 375
西北
陕西、山西 甘青新宁藏
15 15 20 20 20 25 35 40 45 45 10 290 15 10 15 15 15 20 30 35 35 40 10 240
华北
京、津、冀 东北
15 10 20 20 20 20 30 30 40 50 10 265 15 10 15 15 15 20 30 40 40 50 10 260
合计
165 180 240 240 240 295 465 555 660 815 145 4000
人员配置原则：前期先区域再大区，原则上配置大区地区不配置区域，所在 区域省份连续两月销售达 25 万以上酌情配置省区经理。
储备大区转正条件： 所负责区域连续两月业绩达成 80%以上，督导将于散装上市后具备一定的销 量基础前提下再进行配置，组织架构与大区平级。
四、促销及费用规划 （一）、散称产品上市阶段费用计划：
渠道拓展 阶段
时间节点
费用投入说明
费用计划
测试进攻 阶段
2020 年 6 月 日前
31
Tango 散称产品切入市场面临的都是市场上新 生品牌，根据 Tango 品牌定位，在和行业前三
30%
品牌价格同等的基础上，费用投入加大，给到
客户、终端更多的支持与利润，产品更具竞争
全面进攻 2020 年 12 月 力，便于更快速把产品导入市场，占领渠道及
阶段
31 日前 终端，并抢夺优质客户资源及对竞品形成攻
30%
击。
1.产品已经站稳市场，初具销售规模，持续的
散称产品投入可以进一步稳固客户，扩大渠道
对持阶段
2021 年 12 月 拓展及终端，消费者拉动。
2.卖场已经完成大 31 日前 部分进场，需要保持终端促销推广，继续保持
25%
消费者培育，保持市场持续投入。
3.不断加入
新品进入。
1.上亿规模，控制在 10-20 个点的投入，保证
成熟阶段
2022 年 12 31 日前
月
企业利润。
2.Tango 散称品牌及地位已经形成， 15-20 个点的投入保持品牌渠道渗透，终端的
20-25%
曝光率。
3.新品保持 25%费用投入。
（二）促销推进方式及步骤：
进场、陈列，促销费用以签呈提报提报，审批后方可执行。
五、费用预算
项目 进场陈列费用 推广促销费
其他 合计
预计费用 700 320 100 1200
费用预算
费率 17.5% 10% 2.5% 30%
销售目标 4000
六、可行性分析评估
2020 年 12 月 31 日前处于散称产品市场导入及进攻阶段，需要公司大力支持）。
后期 随着散称产品丰富，渠道延伸，销量提升，费用会逐步降低到合理范围，实现企业盈 利。
2、通过散称产品包装及价格调整，Tango 一直以来秉承“有良心，出良品”的产品理念， 孜孜不倦的匠人精神，加上在岳总，朱总对散称产品的高度重视及正确领导下，散称 事业部所有营销团队坚持不懈，全力以赴，Tango 散称产品必将杀出一条血路，成就一 片市场，奠定散称产品在中国快消品行业地位，成为 Tango 食品快速发展的新引擎。
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