《国际市场营销》教学大纲孙忠群编写工商管理专业课程教学大纲738 目录前言 (742)第一章国际营销导论 (744)第一节国际营销的基本概念 (744)一、国际营销的定义 (744)二、国际营销与国内营销的区别 (744)三、国际营销与国际贸易的区别 (745)第二节国际营销的动因和管理过程 (745)一、国际营销的动因 (745)二、国际营销的宏观动因 (745)三、国际营销的基本过程 (746)第三节国际营销的理论基础及其发展 (746)一、市场营销组合理论 (746)二、大市场营销理论 (746)三、战略营销4P’ s理论 (746)四、关于西方市场营销理论10P的概括理解 (747)本章思考题 (747)第二章国际营销的经济环境 (748)第一节国际营销的经济环境结构 (748)第二节国际营销母国经济环境 (749)一、母国环境 (749)第三节国际营销的东道国经济环境 (749)一、东道国经济发展水平 (750)二、东道国产业结构 (750)三、东道国市场规模 (750)四、东道国经济特征 (750)五、自然环境 (751)第四节 国际营销的国际环境 (751)一、国际贸易组织 (751)二、区域性经济组织 (751)三、国际协议。
(751)思考题 (751)第三章国际营销的政治与法律环境 (753)第一节国际营销的政治环境 (753)一、政府的作用和行为目标 (753)二、政治的稳定性 (753)三、政治干预 (754)四、国际市场进入障碍 (754)五、国际关系 (755)第二节政治风险分析、评估与控制 (755)一、政治风险的定义和特征 (755)国际市场营销二、政治风险的认识与评估 (755)三、政治风险的控制 (756)第三节国际营销的法律环境 (756)一、母国法规 (756)二、国际法规 (756)本章思考题 (756)第四章国际营销的文化环境 (757)第一节文化的概念、基本特征和作用 (757)一、文化的概念 (757)二、文化的基本特征 (757)三、文化对国际营销活动的影响作用 (757)第二节语言与教育 (758)一、语言 (758)二、教育 (758)第三节宗教与社会群体 (758)一、宗教 (758)二、社会群体 (759)第四节价值观念与审美观念 (759)一、价值观念 (759)二、审美观念 (760)第五节 国际营销中的商务惯例（略） (760)本章思考题 (760)第五章国际市场细分与目标营销 (761)第一节国际市场细分的概念和意义 (761)一、市场细分与国际市场细分的含义 (761)二、国际市场细分的意义 (761)第二节国际市场细分的标准 (762)一、地理细分与目标市场 (762)二、经济细分与目标市场 (762)三、国际市场文化细分与目标市场 (762)四、国际市场组合细分方法 (762)五、国际市场细分的原则 (762)第三节国际市场目标营销 (762)一、国际市场目标营销的含义 (762)二、评估选择国际细分市场时，须考虑的因素 (763)三、目标营销 (763)本章思考题 (763)第六章国际市场进入策略 (764)第一节国际市场贸易式进入模式 (764)一、间接出口 (765)二、直接出口 (765)三、关于出口企业如何强化与代理商的关系问题 (766)四、关于出口企业选择代理商应注意的事项 (766)739工商管理专业课程教学大纲740五、关于选择利用当地中间商，还是自建销售机构的几点建议 (766)第二节国际营销契约式进入模式 (766)一、装配业务 (766)二、合同生产 (766)三、管理合同 (767)四、许可经营 (767)五、国际特许经营 (767)第三节国际营销股权式进入模式 (768)一、海外合资经营 (768)二、独资进入 (769)三、收购进入 (769)本章思考题 (769)第七章国际产品策略 (770)第一节国际产品的标准化与差异化策略 (770)一、国际产品标准化与差异化的概念 (770)二、国际产品标准化与差异化的比较 (770)第二节产品适应性改变策略 (771)一、产品——信息双重延伸策略 (771)二、产品——延伸、信息改变策略 (771)三、产品改变——信息延伸策略 (771)四、产品——信息双重改变策略 (771)五、设计并开发全新产品（“定制“产品） (771)第三节国际产品品质保证与服务策略 (771)一、国际产品品质保证的含义和质量标准 (771)二、国际产品的服务策略 (772)第四节国际产品的包装与品牌策略 (772)一、国际产品的包装策略 (772)二、国际产品的品牌策略 (773)第五节国际产品寿命周期策略 (773)一、产品寿命周期与市场特征 (773)二、国际产品寿命周期营销策略 (774)本章思考题 (774)第八章国际定价策略 (775)第一节国际定价的基本因素 (775)一、定价目标 (775)二、成本 (775)三、需求 (775)四、国际市场的供给 (776)第二节 国际定价的方法 (776)一、成本导向定价法 (776)二、需求（市场）导向定价法 (776)三、竞争导向定价法 (777)第三节国际定价策略的几个特殊问题 (777)国际市场营销一、出口定价的货币选择问题 (777)二、倾销与反倾销的问题 (777)三、国际转移定价 (778)本章思考题 (778)第九章国际分销渠道策略 (779)第一节国际分销渠道的类型与选择 (779)一、国际分销渠道概念 (779)二、国际分销渠道结构 (779)三、国际分销渠道的选择 (780)第二节国际分销渠道的主要成员 (780)一、进出口中间商 (780)二、进口国国内的中间商类型 (781)三、国际市场零售业的发展趋势 (781)第三节国际市场中间商管理 (782)一、中间商的选择 (782)二、对中间商的支持与激励 (782)三、控制国际市场中的中间商 (782)第四节商品实体分配 (783)一、商品实体分配过程 (783)二、国际分销的运输方式 (783)三、商品实体分配中应考虑的因素 (783)本章思考题 (783)第十章国际促销策略 (784)第一节国际广告促销 (784)一、广告的概念 (784)二、制定广告策略的基本因素（7M） (784)三、国际广告标准化和当地化，及其评价 (784)第二节国际人员推销 (786)一、国际人员推销的含义 (786)二、国际人员推销的功能 (786)三、国际人员推销的过程 (786)四、国际人员推销的组织结构 (786)五、国际人员推销的管理 (786)第三节国际营业推广与公共关系 (787)一、国际营业推广 (787)二、国际公共关系 (787)本章思考题 (787)《国际市场营销》教学参考书籍 (788)741工商管理专业课程教学大纲742前言课程名称：国际营销学课程英文名称：International Marketing总学时：36学分：2先修课程：市场营销管理开课单位：商学院工商管理研究所课程性质：工商管理专业必修课授课对象：工商管理专业市场营销方向本科生授课工具：多媒体教材：张景智，《国际营销学教程》，对外经济贸易大学出版社，2003年参考书：1．迈克尔·津科特等著，陈祝平译，《国际市场营销学》，电子工业出版社，2004版2．苏比哈什·C·贾殷著，吕一林译，《国际市场营销》，中国人民大学出版社，2004年版3．菲利普·凯特奥拉著，周祖城译，《国际市场营销学》，机械工业出版社，2003年版4．马萨基·科塔比著，刘宝成译，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，2005年版5．阎国庆主编，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年教学目的与要求经济全球化加快了企业融入国际市场的步伐，这就要求企业对国际市场的营销环境、规则和营销策略的规律性有一个充分的把握。
《国际营销学》是工商管理专业本科生的—门重要专业必修课。
通过学习本课程，要求学生掌握有关国际市场营销的一些基本理论，更重要的是要求掌握相关的营销操作技能，为日后实际工作打下良好的基础。
授课形式及考核方式本课程的教学方法以课堂讲授教学为主，以实践和课堂讨论为辅。
主要的教学手段包括:1.课堂讲授：系统地向学生传授基础知识。
2.课堂讨论：通过引导学生参与讨论加深学生对基本知识的理解。
3.课后作业：适量的课后思考督促学生进行更深入的思考。
4.小组项目：提供调研课题与经典案例，学生分组讨论、课堂陈述并上交报告。
5．结课成绩=平时成绩*20%+期末考试成绩*80%总体结构、教学环节及学时分配国际市场营销743周次教学内容计划进度 课时安排 备注 课堂讲授习题讨论 实验参观测验/考试 1国际市场营销概述（一） 2 2国际市场营销概述（二） 1 1 策划小组陈述 3国际营销经济环境分析（一） 2 4国际营销经济环境分析（二） 2 5国际营销政治环境分析（一） 2 6国际营销政治环境分析（二） 1.5 10.5 策划小组陈述 7国际营销社会文化环境 2 8国际市场细分与目标营销（一） 2 9国际市场细分与目标营销（二） 1.5 0.5 策划小组陈述 10国际市场进入策略（一） 2 11国际市场进入策略（二） 1.5 0.5 策划小组讨论 12国际产品策略（一） 2 13国际产品策略（二） 1.5 0.5 策划小组讨论 14国际定价策略（一） 2 15国际定价策略（二） 1.5 0.5 策略小组陈述 16国际促销策略（一） 2 17国际促销策略（二） 2 18 串讲 21920工商管理专业课程教学大纲744第一章国际营销导论本章概述市场的国际化与日益激烈的竞争，使国际市场营销受到各国企业的广泛关注，它将市场营销的普遍原理运用于全球性市场机会，为各类企业参与国际市场竞争提供基本的理论指导、市场营销战略和策略。
本章系统介绍国际市场营销的定义、任务与特征，阐述企业进入国际市场的驱动力约束力，以及顾客导向时代的市场营销。
教学目的与要求：通过本章学习，学生应掌握以下内容：1．国际市场营销的概念2．国际市场营销的特性与任务3．企业进行国际营销的动因4．国际营销管理的基本过程5．国际营销的理论基础及其发展学时分配：4学时第一节国际营销的基本概念国际市场营销是企业进行的跨越国界的市场营销活动。
国际营销与国内营销、国际贸易有联系，更有区别。
一、国际营销的定义国际营销，指在一个以上国家进行的把产品和服务引导到消费者或用户中去的各种商务活动。
尽管国际营销的本质仍然是一种市场营销活动，具有市场营销的基本特征。
但同时又具备以下特征：（1）国际营销是一种国际性的经济活动。