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2018年中国商用车销售情况调研及建议


从总体情况上看,中国的商用车市场因为运输 部与公安部在GB1589方案中对于重卡汽车载 重规格的新限制,使得重卡老旧车型淘汰升 级。受重卡的销售刺激,整个商用车市场开始 进入了复苏期,未来的两年内,商用车市场必 将迎来更高速的发展。
2. 从生产区域来看-华中最为集中
目前从销售区域来看,华中地区的武汉、郑 州、合肥等地集中了东风、宇通、中国重汽、 北汽福田、江淮、金龙等众多品牌的生产厂 商,这些厂商的产能占到全国总产能的40%以 上,未来,需要更多的加强对华中地区的武汉 和郑州等地的品牌公关。
在客车方面,长期的市场竞 争使客车行业形成了宇通和 厦门金龙、厦门金旅、南京 金龙、苏州金龙这“四条 龙”产业集团作为第一梯队 相互竞争的局面,除了这两 大年销量超过4万台的产业 集团外,剩下还有北汽福 田、中通和比亚迪三大品牌 年产量超过万台。
9082
8717
7258
1. 市场总体预期-回升向好
3. 从细分市场来看-客车机会更多
在各细分市场上看,货车市场占据了商用车市 场总销量的94%,但同时,货车市场的销售企 业旗下都有自己专业的物流运输公司,而客车 市场虽然总销量不高,但是因为之前采购商自 主提车的运营模式,反而为我司这样的专业汽 车物流运营商的进入提供了更多机会。
4. 从品牌来看-福田、江淮、宇通和 金龙应多关注
卡车2017年各细分市场销量情况
560711, 15% 1149664, 31% 1738310, 47%
客车2017年各细分市场销量情况
94302, 18%
微卡 轻卡 中卡 重卡
85323, 16% 347725, 66%
大型客车 中型客车 轻型客车
234013, 7%
5/n
1.3 微卡市场分析——通用五菱一家独大,销量占比超过45%。
商用车销售量
客车 53 54
2017 2016
500
405.5
400
300 200 100
400
379.1
416.1 345.1 365.1
货车 311
363
0
100
200
300
0 2013
3/n
2014
2015
2016
2017
1.2 新能源商用车增长超过53%, 总销量超过20万台。
中国新能源商用车产销量在2017年依然保持高速增长,销量增速超过53%,新能源商用车总销量超过20万条, 具体细分情况如下:
轻卡各品牌2017年销量情况
350000
300000 250000 200000 150000 100000 50000
181570 177338 166471 121474 110340 298045
96612 57130 51962 44550 42300 38461
0
在轻卡领域,北汽福田是销 量冠军,销量占据轻卡总销 量的17.22%,除了北汽福 田之外,另有江铃、江淮、 东风、长城、长安、中国重 汽、力帆、庆铃汽车等共9 个品牌的销量也超过了5万 台,但与微卡不同的是,轻 卡前九大品牌销量相对接 近,没有品牌占据绝对优 势,这也证明在轻卡这个货 车最大的细分市场里,各品 牌的系竞争非常激烈。
微卡各品牌2017年销量情况
300000
256933
2017年全国微卡总销量为56万台,约占总销量的15%,这其中,各品牌的信息情况如下:
250000 200000 150000 100000 50000 0
83393 76482 51070 20796 20182 17552 12500 11351 5912 4455
12008
23442
第一名
第二名
中型客车
厦门金龙
厦门金旅
10753, 26%
大型客车
12304
第二名
第三名
苏州金龙 南京金龙
新能源汽车 10066
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2.3.3 金龙各主要生产基地概况
目前从品牌的表现来看,除东风、一汽等商用 车国家队以外,还涌现出一批如北汽福田、江 淮和宇通客车等在相关细分市场表现出色的企 业,同时这些企业相较东风、一汽等大企业, 合作门槛更低,因此,公司更应加强对以上品 牌的开拓工作。
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1 2 3
中国商用车各自分市场情况简述 重点客户情况简述 重点业务拓展建议
2017年新能源汽车销售情况(万台)
6% 插电式商用车 6% 7%
1.4
5%
5%
新能源客车各企业占比
宇通 中通 比亚迪 南京金龙 安凯客车 江苏九龙
28% 8% 21%
7% 7%
厦门金旅
新能源卡车各企业占比
纯电动商用车
18.4
12%
7%
5%
32%
东风汽车 上海商用 山东昊宇
20%
0
5
10
15
20
24%
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该品牌工厂所在 地 北京怀柔 北京宣化 山东潍坊 湖南长沙 广州南海 新疆乌鲁木齐
设计产能 25 15 35 15 15 5
2.2 宇通客车集团情况介绍
郑州宇通客车股份有限公司,是一家集客车产品研发、制造与销售为一体的大型现代化制造企业,宇 通客车连续14年蝉联中国大中型客车销售冠军 ,销量保持世界第一 。2017年,宇通客车产品实现销 售67231辆,新能源客车销售25066辆,营业额478.18亿元,较2016年增长26.12亿元,增幅5.8%。
中国重卡及客车情况简介
2018.3
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中国商用车各自分市场情况简述 重点客户情况简述 重点业务拓展建议
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1.1 重卡市场销量回升,商用车销量超过400万台
2017年商用车的产销量产销分别达到了420.9万台和416.1万台,相较2016年增长了13.81%和13.95%, 而这其中,95%为自主品牌
4061
50000
41115
40000
30000
26113 22483 18906
20000
17975
16977
13977 9912
10000
0
力帆
东风
一汽
江淮
大运
北汽福田
庆铃
中国重汽 唐骏欧玲 8/n
飞碟
1.6 重卡市场分析——两级分化严重,第一梯队占据总销量的八成 重卡市场2017年各车型销量情况
17623 14133
250000 200000 150000 100000 50000 0
220350 183473
174622
119444
49595
48078 29770
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1.6 客车市场分析——宇通和“金龙系”组成第一梯队,销量占比超过七成
2017年全国客车总销量为52.7万台,这其中,各品牌的信息情况如下:
中型客车
大型客车 中型客车 小型客车
31992, 47%
大型客车
17975
第一名
第二名
新能源汽车 25066
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2.1.3 北汽福田各主要生产基地概况
宇通重工工厂 (生产工程机械)
宇通精益达零部件工厂 (生产客车零部件) 宇通客车十八里河工厂 (主要生产轻客、中客)
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宇通客车新能源工厂 (主要生产大客车和新能源客车)
国宠汽车 重庆瑞驰 大运汽车
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1.2 各细分市场总体情况—轻型车为主,轻卡轻客占据市场主流
根据国家规定,国家对于货车和客车的分类如下: 1.2.1 载货汽车: 依公路运行时厂定最大总质量(GA)划分为: 微型货车(GA≤1.8吨) 轻型货车(1.8吨<GA≤6吨) 中型货车(6.0吨<GA≤14吨) 重型货车(GA>14吨) 1.2.2 客车: 依车长(L)划分为: 微型(L≤3.5米) 轻型(3.5米<L≤7米) 中型(7米<L≤10米) 大型客车(L>10米)
北京怀柔工厂 (欧曼重卡、欧马可中卡)
山东潍坊工厂 (时代中卡)
新疆乌鲁木齐工厂 (欧曼专用车)
山东诸城工厂 (奥铃轻卡)
湖南长沙工厂 (时代中卡、拓路者SUV)
广州南海工厂 (欧辉客车、萨普皮卡)
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2.1.4 北汽福田主要物流承运商情况
北汽集团各品牌物流承运商梳理
品牌 子品牌 欧曼、欧马 可 发动机 奥铃轻卡 北汽福田 时代中卡、 乘用车 欧辉客车 专用车 物流承运商 福田科智物流、中都物流 福田科智物流、中都物流 福田科智物流、长久物流 福田科智物流、中都物流 福田科智物流、中都物流 福田科智物流、中都物流
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2.1.2 北汽福田产能规模
北汽福田是中国规模最大的乘用生产企业,旗下拥有欧曼(重卡)、欧马克(轻卡)、瑞沃(中 卡)、奥铃(轻卡)、时代(轻卡、微卡)、欧辉(客车)、萨普(皮卡)、蒙派克(乘用车)等 众多车系,其中福田各细分市场的产量情况如下:
北汽福田各细分市场2017年销售额
67220, 12% 27776, 5% 51070, 9%
300000
262731
2017年全国重卡总销量为114万台,约占总销量的31%,这其中,各品牌的信息情况如下:
受技术、渠道和品牌影响力 等多方面的影响,重卡市场 在销售方面两级分化严重, 具体可以以10万台为分水 岭,第一梯队的一汽、东 风、中国重汽、陕汽和北汽 福田在销量上相对接近,但 是都超过了10万台,这几个 品牌的总销量占到了重卡市 场总销量的84%,之后的品 牌销量均不足五万台,只能 算是市场的参与者。
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1.5 中卡市场分析——力帆和东风领军,八家企业销量突出
中卡各品牌2017年销量情况
60000
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