关于龙湖地产仕官生招聘
各高校宣讲会时间安排
城市 院校 宣讲会时间 场地
重庆 重庆大学 10 月 14
日 18:30-20:30 A 区民主湖报告厅
成都 四川大学 10 月 15
日 18:30-20:30 就业指导中心 201
北京 中国人民大学 10 月 21
日 18:30-20:30 逸夫楼一楼报告厅
北京大学 10 月 22
日 18:30-20:30 英杰交流中心阳光大厅
清华大学 10 月 24
日 15:00-17:00 就业指导中心多功能厅
天津 天津大学 10 月 23
日 18:30-20:30 逸夫楼（科图）二层报告厅
杭州 浙江大学 10 月 28
日 18:30-20:30 紫金港国际会议中心 225
南京 南京大学 10 月 29
日 18:30-20:30 科学馆一楼报告厅
哈尔滨 哈尔滨工业大学 11 月 5 日 18:30-20:30 大学生活动中心 450(暂定)
西安 西安交通大学 11 月 5 日 19:00-21:00 就业指导中心一楼报告厅
西安建筑科技大学 11 月 6 日 19:00-21:00 图书馆二楼报告厅
上海 复旦大学 11 月 4 日 18:30-20:30 老逸夫楼报告厅
上海交通大学 11 月 5 日 19:00-21:00 光彪楼
同济大学 11 月 6 日 18:00-20:00 土木学院 101 报告厅
注：我们还会在另外几所重点大学的工程、建筑相关专业进行小规模的沟通会或发放资料。
招聘职能方向
营销、工程、造价、研发设计、人力资源
应聘方式
A 参加现场招聘会
学校填表—申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议
B 网上申请
网上填表—申请表汇总－申请表筛选—初试—复试—终面—签订就业协议 对于龙湖前去召开宣讲会的学校，推荐采用 A 类应聘方式，不要进行网上填表。
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参与龙湖招聘的一些注意事项
诚实，而且要对自己真实。
认真、按要求填写《应聘申请表》，申请表是我们面试和整个招聘程序的基础。它还会成为被录用员
工的员工档案的一部分。《应聘申请表》可以是手写，也可以是电脑打印，两者同等对待。
面试中请多用实际发生过的例子来回答问题，讲述要具体。
参与行为风格测试时（即笔试，在复试时进行），要自然真实。行为风格测试是我们整个招聘程序中
辅助的一环。不同性格，不同行为风格的人都可以成功。但切忌把自己扮演成另外一个人。 龙湖的初试一般由 1－2 个面试官进行，复试一般由 2－4 个面试官进行。还有一轮终面，一般由集 团 CEO（首席执行官）及 CHO（首席人力资源官）共同进行。
递交应聘申请表时请不要附上个人自制的简历。初试时也不需要带自制简历，我们会根据《应聘申
请表》进行面试；复试时请带上一份自制简历资料。终面时不需要再带，我们会保留复试时递交的
资料。另外，相关资料递交后概不退还。
营销方向仕官生的面试中可能采用一些与其它职能不同的方式（如情境模拟等）。
初试时间一般为 15－30 分钟，复试一般在 30－60 分钟之内，终面一般为 10－20 分钟。面试时间长
短本身并不代表是否会通过。
龙湖的面试官一般会身着正装，但对应聘的学生没有这方面的期待，衣着只要整洁即可，不一定西
装革履。
龙湖不喜欢也不会接受“霸王面”。我们会谨慎地按照我们的标准来选择，但也接受可能漏掉一些适
合龙湖的人的可能性（他们可以在未来的某个适合时机再加入龙湖）。
希望应聘者在复试之前能对龙湖做一些相对认真的了解。在初试之前只要了解本手册即可。
在面试过程中遇到难以一下子回答的问题可以略作思考。
在面试将近结束时，根据面试的时间及进展，你会有问 1 至 2 个问题的机会。
职能方向简介：（注：二级标题）
我们鼓励应聘者根据自己的专业背景、个人特质、个人兴趣申请适合的第一职能。职能方向并不是一成
不变的，尤其是对于刚刚毕业，还处在职业探索期的学生来说。根据员工的特点、绩效水平、潜力，公
司与员工会不断回顾其职业发展方向并做出适时的调整。
营销职能：申请这个职能的人员需要具备较强的销售潜力、团队管理潜力、策划推广潜力。营销职能对
应聘者没有专业基础要求。发展为胜任的项目营销经理是对营销职能仕官生的基本要求，不排除小部分
人在策划推广、市场调研、媒体关系、公司品牌等方面向专业方向发展。营销职能的仕官生将在全集团
范围内进行任用、发展，需要有很高的地域灵活性。没有跨地域的经验是发展不出来有全国竞争力的营
销管理人才的。在入职的前 5－6 年内没有充分地域灵活性的人员，我们不鼓励你申请营销职能。因为这
样既不符合龙湖对人才的需要，也不符合这个职能的职业发展规律。充分的地域灵活性标准是在前 5－6
年内可以在全国范围内的 2－3 个城市工作。
除了地域灵活性外，激情、活力对于能否在这个职能获得成功非常关键。龙湖的营销人员的工作强度是
很大的，应聘营销职能的人员要做好思想准备。
录用为营销职能的仕官生一般要在置业顾问的岗位工作 6 个月到 1 年时间，在这个岗位上深刻了解客户、
市场、竞争、行业特征以及营销这个职能。龙湖非常注重培养仕官生扎实的基层工作经验。没有坚实的 基层一线经验，在未来是根本做不了管理的。但仕官生绝对不是为了置业顾问这个岗位而招聘的，我们 另外有专门的置业顾问岗位招聘（既面对有经验的人也面对应届毕业生，以本科生为主）。在 1 到 2 年时 间内，我们希望你发展为项目销售主管，用 3－4 年左右的时间发展为胜任的项目营销经理（管理十几亿 销售额的项目）。之后，在 5－6 年的时候你将可能发展为管理多项目的营销总监，或小地区公司的营销 总监，或到其它职能如投资发展或运营或集团总部等轮岗，或成为管理一个项目从头至尾的项目总监。 再之后，根据公司的发展机会及你个人的能力，可能发展为营销副总、地区公司总经理等。
工程职能：龙湖三次获得用户满意度全国第一，产品工程质量的过硬是个重要的因素。申请这个职能的 人员需要专业知识基础如土建、给排水、暖通、电气、工程管理、园林景观等。入职岗位一般为基层一 线的现场工程人员（见习工程师或内业工程师），通过对现场、技术、合作伙伴（施工方、监理方、分供 方等）的管理确保项目按质量、进度、成本要求完成并达成设计意图。所有对这个职能有所了解的人员 都知道，丰富的工程一线经验对于在这个职能的成功发展是至关重要的。所以，不想在工程现场工作的、 没有吃苦的心理准备的、对施工队及民工有着心理障碍的、想着尽快到办公室里面工作的，请不要申请 这个职能。另外，龙湖的工程人员是要懂技术会看图的，工作作风必须是严谨的，所以，不喜欢专业技 术的人员，想通过喝酒、打麻将实施管理的人员，也请不要申请这个职能。但请注意，龙湖招聘的甲方 工程人员与施工单位的工程人员是不一样的。他们需要很强的甲方视角和甲方管控能力。
项目工程经理这个职位是绝大部分工程方向的仕官生的必经之路。我们希望工程方向仕官生能在 3－5 年
内发展为一个胜任的项目工程经理。之后的发展方向就包括：一个工程职能的总监（管理几个项目）、或
管理一个项目从头至尾的项目总监、到其它职能如造价采购或投资发展或集团总部等轮岗。再之后，根
据公司的发展机会及你个人的能力，向工程副总、运营副总、地区公司总经理等方向发展。
造价职能：龙湖的成本能力是公司可持续发展的重要保障。“花多一点的钱建造好得多的产品”、“用同样
的成本建造出更好的产品”、“用更少的钱建造出同样的产品”，这就是造价职能的价值写照。狭义地将造
价职能理解为施工单位做预决算的同学请不要申请这个职能。申请这个职能的人员需要有相关专业背景，
主要是土建、机电、暖通三个专业方向。对造价方向的人员来说，除了思路清晰、严谨之外，谨慎性和 怀疑性是必不可少的。当然，商业敏锐度、谈判能力、规划体系的能力对于想在这个职能长期成功的人 员也都是必须的。学习成绩在我们考察申请这个职能的人员时是个重要因素，我们希望应聘者的学习成 绩至少是在 50％分位以上。
造价方向仕官生入职有两种可能。一种是入职工程部门，积累一定的工程一线经验；另一种也可以直接
入职于造价职能。如果入职工程，初始岗位和工程职能仕官生一样，为基层一线的现场工程人员（见习
工程师或内业工程师），在工程职能积累一段时间后（根据个人情况而定），转向造价。如果直接入职造
价职能，起始岗位有多种选择，可以在专业模块岗位上入职，也可以在项目成本岗位上入职。
无论从哪里入职，大部分造价方向仕官生的发展方向都是用 3－5 年的时间发展为胜任的项目成本经理。
之后的发展方向就包括：一个造价职能专业模块的负责人、或管理几个项目的造价总监、或管理一个项
目从头至尾的项目总监、到其它职能如工程或投资发展或集团总部等轮岗。再之后，根据公司的发展机
会及你个人的能力，向造价副总、运营副总、地区公司总经理等方向发展。
注：录用为工程、造价职能的仕官生的地域灵活性的要求略低于对营销职能仕官生的地域灵活性要求。
研发设计职能：申请这个职能需要有相关的专业背景如建筑、规划、园林景观等。主要发展方向为设计
管理：基于对建筑、工程、地块的理解，将设计意图准确传递给设计方（境外境内的设计大师们）。管理
设计院出图，确保具体的设计方案达到设计意图。研发设计方向的仕官生一般会入职到某一个或几个项
目的设计管理团队，但不排除在入职初期到营销、工程进行一段时间学习、轮岗的可能。
专业能力是我们考察研发设计方向仕官生的一个重要方面，但我们绝对不是在找设计大师。房地产公司 不是培养设计大师的地方。敏锐的商业头脑是房地产开发公司的研发设计管理人员更需要的素质。内部 横向协调（与营销、工程、造价、物业等职能）也是工作中的重要部分。所以，我们本质上是在寻找和 培养懂专业技术的管理人员，而不是专业技术人员。对项目设计管理经理、研发总监/副总、项目总经理、 地区公司总经理这些岗位非常有愿望和冲动的人员更适合成为龙湖研发方向的仕官生。对设计师、建筑