龙湖集团仕官生招聘及早期发展管理办法
1.目的
♦固化仕官生在招聘录用、劳动关系、早期发展、薪酬福利方面的管理实践。

♦平衡好仕官生招聘与其它应届毕业生招聘之间的关系。

2.仕官生定义及相关原则
♦以中高层管理及专业技术人员为目标培养方向，在目标学校及目标专业招收的应届毕业生。

♦仕官生首先是为公司招聘的而不是首先为某个岗位招聘。

♦公司致力于为仕官生提供长期的事业发展机会而不仅仅是个工作。

♦同一批次的仕官生在入职的第一年会获得明显多的培训及关注，一年之后原则上不再做群体性的特殊关注。

♦公司对于仕官生在地域灵活性方面有相对其他员工更高的期望，有地域灵活性的仕官生在同等条件下会优先获得发展机会。

3.适用范围
♦仕官生主要为各地区地产公司及集团招聘。

但不排除为物业及商业招聘个别人，或为地产及集团招聘的人员在物业或商业公司入职。

4.管理办法
4.1招聘录用：
●仕官生适用于独特的选拔标准，其主要特征是：
✓在选拔中首要考察中高层管理及专业技术潜力，而不是对某个具体岗位或某个具体职能的适合性。

✓只针对应届学生（包括上研究生前有工作经验的应届生），不面对有经验人员。

✓学历及专业要求：
1.以目标重点大学的硕士或博士毕业生为主，不排除非目标重点大学的硕士或博士
毕业生。

2.本科毕业生若被录用为仕官生，应为目标学校或相关专业。

原则上不招聘非重点
大学的应届本科毕业生。

✓仕官生目标学校及院系是个不断变化的过程，会随着公司业务的发展而不断调整。

●仕官生适用于独特的招聘甄选流程，其主要特征是：
✓由跨职能的面试官组合进行面试。

✓以公司通用素质能力为主要基础，考察专业基础。

✓仕官生录用必须经过集团总经理的面试。

✓实习经历可作为参考但不作为录用的关键要素。

4.2 劳动关系管理
●仕官生第一次的劳动合同期限为3年以上，试用期为6个月。

●劳动合同续签后不再有试用期，续签年限按照劳动合同及用工协议管理办法执行。

4.3 全面薪酬福利
●仕官生录用时的薪酬结构统一为：14个月基本工资＋第一年保证的奖金。

同等学历人员基
本工资基本相同。

第一年保证的奖金水平会略有不同。

在录用时给予员工保证的奖金通过月度奖金、转正后的效益奖/绩效奖、年终效益/绩效奖体现。

●仕官生转正时，根据其个人表现可能进行薪酬调整。

即使其年保障收入水平提高（月薪或
月数提高），承诺的总收入可以保持不变（即承诺的奖金减少）。

●仕官生在转正前不参与效益奖。

营销部仕官生作为置业顾问在销售现场工作期间参与销售
人员的绩效评估但不参与销售人员的奖金。

●仕官生入职后即适用通讯补贴、车补、餐补、交通补贴。

为简化操作，在供职信中，统一
适用3级的标准。

转正之后，按照转正定级适用该级别的补贴标准。

●公司自入职时即为员工缴纳社会统筹保险、商业补充医疗保险、住房公积金，具体标准根
据入职公司所在地劳动法规规定而定。

●仕官生按照优惠购房政策的规定适用优惠购房政策。

4.4 绩效管理及职业发展
●仕官生在入职时不定级，在人力资源电子体系中参照3级处理。

仕官生转正后一般定为3
级。

不排除个别博士生转正后定为4级。

●在职业发展初期，不做管理或专业技术序列的区分。

●仕官生在正式入职6个月时或之前任何适合的时候进行转正评估，对于不胜任的、不适合
的和在可见的未来无潜力发展到下一级别的应予以解除劳动关系。

对于表现优秀的可以提
前转正但不能短于4个月。

个别需要多一些时间考查评估的可以延长转正时间一个月，最
多不超过两个月。

●仕官生未转正时，原则上不能跨地域调动。

●不适合或不胜任的仕官生原则上不能转换为行政类岗位。

但，
✓营销体系的仕官生在可见的未来内无进一步发展潜力但可胜任销售置业顾问岗位工作的，可以转为销售置业顾问岗位，并将适用销售置业顾问的薪酬体系、职业发展体系，
按照实际能力重新确定薪酬标准。

这种调整应该在转正评估时做出，最晚应在入职一
年内完成。

✓工程、造价体系的仕官生在可见的未来内无进一步发展潜力但可以胜任内业工程师岗位的，可以转为内业工程师，并将适用相应的岗位薪酬标准。

这种调整应该在转正评
估时做出，最晚应在入职一年内完成。

5.仕官生招聘与其他应届毕业生招聘的关系
●在仕官生校园招聘中，对于不适合仕官生标准，但适合以下三个岗位的本科生（以下三个
岗位原则上不考虑研究生），可以录用为相应岗位。

✓销售置业顾问岗位；
✓财务会计（及计财部内其它基层岗位如出纳，合同管理员）；
✓内业工程师。

●在公司有实习经历的人员，其在实习期间的表现，可以作为岗位招聘录用的重要因素，甚
至可以在实习后直接录用。

●岗位招聘主要考查候选人与岗位及职能的适合程度。

录用为这三类岗位的人员将适用各自
岗位的薪酬体系和薪酬标准。

薪酬标准将根据录用公司所在地不同而略有不同。

●应聘者适合仕官生方向还是岗位招聘方向主要在校园招聘面试初试时确定。

对于达不到仕
官生标准但可能适合这三个岗位的本科生，人力资源将安排不同的下一步面试程序：
✓不同的面试官组合（面试官主要是本职能的，不需要跨职能组合）；
✓不同岗位会有不同的面试方法（如有些岗位有笔试，有些有小组面试等）；
✓岗位招聘的面试时间及录用时间会和仕官生录用发放供职信的时间有所不同；
✓岗位招聘录用不需经集团总经理的面试，但原则上应经过地区公司总经理或岗位对应的集团职能负责人的面试。

✓注：初试时被列为仕官生方向，但在复试及最后一轮面试中被判断为适合岗位招聘的人员也可能被录用为岗位招聘人员。

●岗位招聘人员录用后主要以学校所在地或学生生源所在地为分配方向。

仕官生是为公司招
聘的，在集团范围内进行统一分配，与学校所在地及生源所在地无必然联系。

●岗位招聘人员的目标学校不应与当地物业公司及商业公司的目标学校发生冲突。

当发生冲
突时，应以维护商业及物业应届毕业生招聘体系的有效性为主。

此办法自公布之日起生效。

集团人力资源及行政部
2007年8月8日。