业务经理不满意
80%
业务经理满意
为什么CEO不满意？ 能与管理者同频共振，自划重点。
懂业务的三重境界
“大”业务：公司的愿景、战略目标、年度规划、热点业务
大型公司招聘可以不太关注，对于中小型公司需要关注“大”业务，可以 给候选人讲故事，尤其对中高端候选人犹豫不决的时候效果甚好。
“小”业务：部门的定位与职能
高端人才需求特征
业内动态
风险
受重视
市场数据，动态 资本市场运作 新技术，新模式 影响力 假清高，气场强大
要排场
高管接见，媒体公告等
“ 空降兵”之痛
企业发展到一定阶段，引入管理层和核心技术人才是必经之路，可是“空降兵”的融入难题 一直困扰左右限制了企业的发展，越是高级别的人越难以存活！这是“自然灾害”还是“人祸”？
STEP 1
新员工导入培训设计
“土壤”改良四步
STEP 2 STEP 3
指派导师帮扶 工作汇报与反馈机制
STEP 4
授权分工明确
破解“空降兵”融入难题
新员工培训课表
员工姓名：
培训项 目
序号
1
空降兵新入职培训课表 2
➢ 部门内、部门间培训 都要有
➢ 确保被宣贯执行，强 制加入转正报告中
3
部
门
4
内
部
5
0
1
2
协
3
调
部 门
4
培
训
5
6
□通过 迟
□通过 迟
□通过 迟
□通过 迟
□通过 迟
□通过
□未通过 □未通过 □未通过 □未通过 □未通过 □未通过
□推 □推 □推 □推 □推 □推
破解“空降兵”融入难管理能力 ➢ 部门内、部门外导师相结合 ➢ 绩效考核在B以上，确保导师对企业文化的认同 ➢ 导师从工作到生活都可以帮扶 ➢ 导师提供转正评价，赋权于导师 ➢ 确保被宣贯执行，强制加入转正报告中
审批 审批 报备 审批 审批
复审
审批 建议 审批 审批 建议
报备 审批 报备 报备 审批
复审
THANK YOU
年度重点工作和战略实施计划与业务部 门经理开展对话的基础，引起“共鸣”。 需要哪些人才，哪些已经到位不紧急， 哪些人才缺失对于业务实现产生掣肘？ 与业务同频，自划重点。
小
真
“真”业务：岗位职责、胜任素质
参见岗位需求理解的“七级浮屠”
高端候选人离职原因
业务与业绩
业绩不佳
新业务失败
行业没落
与资本博弈失利
高端人才招聘 从意识到落地
2020
你会不会是这种状态
钱伤不起
公司品牌对人才 吸引力不够
水土不服发 挥不了作用
HR不给力 找不到人
来了也很难生存
高端人才要自己 培养还是外聘
找不到匹配的候选人 只能降低要求吗
……
HR的业务与CEO战略的关系
招聘执行体系 招聘
招聘标准与招 聘计划
企业战略与战 术
组织架构设计
即便融入了企业，那是“沙子式”融入还是“水滴式”融入？
原因一
空降兵自身原因
➢ 生搬硬套类型 ➢ 救世主”类型
人与人之间的亚文化 原因二
原因三 老板重视度不足
“空降兵”融入难题
破题从“种子”和“土壤”两个维度，种子即员工，土壤即企业文化 “种子”的科学选拔：除了考察候选人能力，还要考察软性技能，心理成熟度，“皮实”的 人 “土壤”改良：在企业端通过一系列的运作，提供足够的支持走一段路
员工姓名：
入职时 间：
部门：
分配岗位：
汇报上 级：
指派师傅：
试用期工作记录&反馈
时间安排
工作内容
直接上级初评 掌握程度 签字
第一周
□
□
月 日- 月 日
□
第二周
□
□
月 日- 月 日
□
第三周
□
□
月 日- 月 日
□
破解“空降兵”融入难题
空降兵授权表 类型
业务
➢ 流程中设计HR相关 负责人能够及时了
业务
解情况
培训体系（无费用）
初审
培训体系（有费用）
初审
入职一~三个月
三个月之后
HRD
上级领 上两级 员工本 上级领 上两级
导
领导 人
导
领导
复审
审批 报备
复审
审批 报备
报备 审批
审批 复审
报备 审批 复审 建议 审批 复审
报备 审批 报备 审批 复审 报备
报备 审批 复审 建议 审批 复审
报备 报备 报备 报备 报备
培
训
6
7
8
课时小计
培训课程
部门: 岗位：
直接上级： 指派师傅：
培训时间
课时
授课部门
参观/实习部 门
责任人
□通过 迟
□通过 迟
□通过 迟
□通过 迟
□通过 迟
□通过 迟
□通过 迟
□通过 迟
培训情况 □未通过 □未通过 □未通过 □未通过 □未通过 □未通过 □未通过 □未通过
□推 □推 □推 □推 □推 □推 □推 □推
领导力提升与 发展
战略沟通达成 一致
评价标准
培训体 系设计
职业发展通道 设计
有人
员工保留
骨干员工识别 与保留计划
企业文化活动
有能力 骨干员工责任
心
评价体系
薪酬福利回报 体系
想干活 减法
绩效体系
绩效产出 组织三大常见问题
血栓
部门 本位
员工 疲劳
组织诊断 多种形式
第三方管 理与反馈
正能量宣 导
非要懂战略、懂业务不可？
破解“空降兵”融入难题
空降兵新入职工作安排表
➢ 确保HR可以监督工作安排， 防止“空降兵“被晾在那里没 有人管
➢ 必要时设计两级领导签字手续
新员工工作安排计划表
亲爱的新员工：
首先，欢迎您加入公司，成为我们大家庭中的一员！以下为您入职后的培训安 排，请珍惜机会认真学习。试用期转正时，请完成所有填入项并交回人力行政部， 该表单将直接载入您的员工档案，列入日后转正、晋升、调岗的参考依据，请务 必妥善保管；同时欢迎您的监督与参与！
业务
人员
➢ 分工明确，有力度 人员
不流于形势
人员
管理 管理 管理 管理 管理
事项
员工本 人
产品特价价格（授权折扣内） 审批
日常费用审批
审批
渠道政策（区域内）
初审
区域人员编制
初审
人员去留决策（销售员） 初审
人员去留决策（经理级及以 上）
初审
客户归属人调整
初审
公司级客户归属人调整
初审
日常管理制度（管辖区域） 审批
业内 动态
收益
• 薪酬 • 奖金激励方案 • 股票 • 人脉关系 • 业内影响力
高端人才需求特征
收益
重视
需求
风险
业内 动态
业务方向
➢ 市场前景 ➢ 资金注入 ➢ 市场准入资质
文化的匹配度
➢ 老板风格、背景 ➢ 员工素质
风险
权力机构
➢ 股权结构 ➢ 决策链和幕僚机构
运作
老板、股东期望
重视
收益
需求 业内 动态
高端候选人离职原因
政治因素
曾经大权在握 一朝被消权
政治斗争长期处于 劣势或失败
空降兵 诸事不顺
高端候选人离职原因
个人心态
长期久居人下
与公司发展理念不合
被要求做挑战 个人价值观的事
收益
高端人才需求特征
千军易得，一将难求 在高端人才市场中接近卖方市场 首先分析人才需求，并采取针对性策略
重视
需求
风险