行政管理对企业的重要性
目前，很多企业在发展初期，非常重视业务开发，视业务为企业的生命线。

很多公司老总也多是对某个领域有独到的领悟力、扎实的技术功底，某有过硬的说服客户能力。

然后走上创业之路。

但在创业过程中，并非仅有业务能力就可以成功。

曾有企业，发展初期，众志诚诚，大家均不计较薪资高低。

忽一日，公司接了个大客户，在半年时间，公司完成了几百万的利润积累。

总经理曾承诺过副总（也是负责这个客户的客户经理）年底会给他15%的分红，因此在公司利润快速积累的半年内，总经理并没有给这位副总额外的奖金，副总的薪水仍然是当初的5000元。

其时，正是8月，这位副总离职，成立一个新公司，以一半的价格将此客户带走。

此案例，深刻说明人在巨大利益面前很容易背叛，短期利益至上。

良好的管理体制就可以将人性的缺点控制在较小范围内。

一、薪酬体制
1、针对目前普遍的急功近利心态，设计月月浮动的薪酬体系，如60%的固定薪资，10%
的态度薪资、30%的业绩薪资。

指标为薪资的10倍。

2、以上面的副总为例，他的薪资为5000，每月指标为5万。

如果当月完成利润20万，
工作态度评分1，则他的
A、基本薪资为5000*60%=3000元
B、态度薪资为5000*10%*1=1000元
C、业绩薪资为5000*30%*（20/5）=6000元
D、总计1万元。

3、则随着他所负责客户的利润提升，他每月的薪资也有大副提升，此时他的心态更多是对公司的感恩，会继续努力做得更好。

4、每个季度末、公司再针对他超标部分给予10%的奖励，则他季度奖为（20-5）
*10%*3=45000元
5、那么他的年薪为10000*12+45000*4=30万
6、远小于年底15%的分红，200000*12*15%+5000*12=42万
7、但人的稳定性却大大提高了。

8、同时，还可以将业绩奖金前乘以态度系数，这样业绩奖金就与业绩、态度都挂钩。

态度不好，业绩好，奖金会打折。

态度好、业绩好的才是最好。

二、绩效考核体制
1、针对6：1：3的薪资体系，重点评估员工的态度系数
2、态度系数共分四大块：纪律/行为规范、主动性、执行性、学习能力
3、主要评分内容见以下：
4、通过态度系数的评定，将员工向积极、主动、善于学习、忠诚公司方面引导。

培养出态度、忠诚度、业绩都很出色的员工。

5、对于态度不好、业绩不好的员工，因每月薪水降低比例较大，会自动离职，或积极改变自己的态度和方法。

三、招聘、选人机制
1、通过智力测试、性格测试、办公能力测试、商务实战能力测试、面试等5到6轮，挑选出天生会做事的人。

2、在面试环节，通过询问以下问题，了解面试者的价值观，是否能吃苦、适合公司：
A、你最崇拜的人是谁？（有人说是SHE，这中基本可以淘汰了，哈哈）
B、有没有什么人生格言或者座佑铭
C、在同龄人中是比较优秀的，还是一般的，还是稍差的（牛人都是很自信的）
3、通过询问以下问题，让面试者无意中作出面对和克服将来工作中困难的承诺
A、你能预期到这份工作有什么困难吗（回答清晰的保留）
B、你打算如何克服这些困难（回答清晰的录用）
4、通过以下问题，让面试者将来稳定工作，不轻易跳槽
A、这个岗位很重要，要求这个岗位的员工签署保密协议，三年内不得离职，因此你要
想清楚，是否愿意为此事情付出自己的全部热情和精力？
B、薪酬体系及考核体系的介绍
5、能通过前面那么多轮，进入到最后谈保密协议、薪酬体系的人绝不会放弃的，他们都会觉得自己是过五关斩六将出来的，将来会更加努力地证明自己。

因此一套好的管理体系对公司的作用是巨大的，对员工也避免眼高手低、瞎折腾、让员工养成踏实务本、锐意进取精神、提升自身真正能力并体现自我价值。

另外，还可以促进业务的更快更稳健发展，打下公司良好的底蕴和根基。

企业要成功必须内外兼修、而行政管理就是内功修炼。