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选择上的自主和灵活
我方形势分析
市场的巨大潜力以及 后续宣传连锁效应
国家诚信企业
谈判目标及策略
5、谈判目标及可让尺度
最高目标 可接受目标 最低目标
B方出资金额150万人民币 B方出资额度100万元人民币 要求B方出资额度不低于50万元人民币
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具体策略分析
采取进攻式开局策略：营造低 调谈判气氛，指出本产品的优 越及现在乐观的市场和高额的 收益回报，以制造心理优势，
精诚合作，金石为开！
潇湘夜雨
STRENGTHS 优势
• 我方大唐经贸长期从事黑龙江本土豆类产品经销 事务，掌握大量优质货源，品种繁多，拥有一整 套的收购、筛选、储备、加工流程。
• 引进国际最先进的周氏大豆分选塔，品质有保障 • 非转基因，纯天然无隐患健康产品。 • 地处两城交界，交通便利。 • 下设多级分销商，销售渠道顺畅，打响东北老牌
控制预案 6、谈判控制预案
谈判可能出现的主要问题
一、在价格以及投资金额问题 上出现分歧？
二、关于投资分红及红利方面 的分歧
三、遇谈判僵局该如何处理？
解决问题的对策
谨
慎2
启3
用4
锦囊1
锦囊2
锦囊1
锦囊1
YOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS LOGO
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使我方处于主动地位。
1突出买方市场优势 我方拥有很大的自主权和灵活性 2制造竞争的策略 3把握求同的原则
根据市场行情以及 对对方的深度了解 争取我方的最大利
益
期限策略 行动策略 主动提示细节策略
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报价策略的情况分析：
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卖方开价
买方底价
成交区
卖方底价 买方还价
买方开价 卖方底价
无成交区
买方底价 卖方还价
• 国际粮油期货动荡，国内食用油价格忽 升忽降。
• 国内拟出台国产大豆扶持政策。
从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景
THREATS 威胁 • 目前，跨国粮油公司逐渐占据国内中
低端市场，进一步压迫国产大豆生存 空间 • 价格战的威胁。进口产品成本价格普 遍低于国内成本。 • 萎缩的国内粮油加工企业短时间内难 以恢复，难以在本土产品保护方面凝 聚力量。
蔚
精
蓝 小
vs
英 小
队
队
我方
对方
2、谈判主题：东北大豆收购事宜
平等互利 的原则
诚信原则
谈判原则
求同存异 的原则
利益优化 的原则
公正客观 的原则
3、双方利益及优势分析
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
3 从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景
大豆生产基地品牌。
从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景
WEAKNESSES 劣势
1、进口转基因大豆出油量更高 ，本土农产品市场遭到挤压。 2、品牌知名度不足。
从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景
OPPORTUNITIES 机会
• 转基因食品被指对人体产生永久性伤害，舆 论抵制日益强烈。
• 对方金龙鱼先被高盛收购，后深陷转基 因大豆危机，品牌形象受损。
• 哈尔滨大唐粮食经贸有限公司是一家集 收购、加工、仓储、销售一体化的有限 公司。
• 公司坐落在美丽富饶的木兰县与巴彦县 交界处的石河镇，交通极为便利，是黑 龙江省的大豆重要的生产基地。
哈尔滨大唐粮食经贸有限公司
• 公司占地面积10000平方米，其中建 筑面积5000平方米，总投资1500万 元，建有大型玉米烘干塔和最先进的 周氏大豆精选塔，所精选的各种大豆 均达到出口标准。
: 刘梦丽 李洒洒 刘雪 刘欢
蔚蓝
Contents 目录
一 团队成员介绍 二 公司介绍 三 我方公司SWOT分析 四 对方公司情况 五 谈判项目
六 谈判目标及可让尺度
1 哈尔滨大唐粮食经贸有限公司
总经理：
刘梦丽
总经理助理： 财务总监： 销售总监：
李洒洒 刘雪 刘欢
2 哈尔滨大唐粮食经贸有限公司
谈判准备资料
1、国家、际货物买 卖合同公约》、《经济合同法》
2、收集对方信息
对方的背景、实力、规模、历史、荣誉等客观信息； 对方 有关谈判的目标、需求、利益等主观信息；对方的谈判风格 、谈判实力、对谈判的重视程度等策略信息；对方人员的权 限、策略，职位、性别、年龄、家庭、嗜好、个性、经历等