德国会展业发展状况分析中经未来产业研究中心一、德国会展业的发展状况（一）德国会展业发展概况在世界10大知名展览公司中，德国占了6个（杜塞尔多夫展览公司，汉诺威展览公司，法兰克福展览公司，科隆国际展览有限公司，汉维展览公司，慕尼黑展览公司）；在世界最大的5个展览场地中，有4个位于德国。

据2010年AUMA（德国贸易展览业协会）统计数据显示，德国会展业年营业额超过23亿欧元，包含大约有150个国际性和跨地区性展会，净展出面积超过700万平方米，吸引近175000家参展商（其中54%来自国外），超过1000万参观者，其中近250万来自国外。

图表1：历年来德国会展业主要数据（单位：个，平方米，人）2006年2007年2008年2009年2010年2011年核定展会场数（个）159137153135159 174总展览面积（平方米）65360036727995703535957817386900000 7800000年参展商数（人）171507165757176485154155174000 214000年国外展商数（人）8905689840931638187091000 95550年参观人数（人）97277931057941010278165891669310000000 15400000每场展览展区面积（平方米）411069449109459834282843396 44828每场展览展商数（人）1078661210115311421094 1230每场展览外商数（人）56010656609606572 549每场展览观展人数（人）611810977222671786605062893 88506资料来源：中经未来产业研究中心整理（二）德国会展业发展特征1、地理位置优越德国得天独厚的地理优势为其会展业的发展提供了良好的发展平台。

德国地处欧洲心脏地带，又是欧盟的中心，高效率的水陆空交通体系，使侮一个展会都会在短时间内进行大量的人流物流集散，从而使德国成为欧洲大陆会展市场的中心。

2、产业基础雄厚德国是世界贸易大国，2011年进出口总值为19000亿欧元，其中出口10000亿欧元，出口行业提供了全国近三分之一人口的就业机会。

成熟的上业背景为德国会展业提供强有力支持，如汉诺威的上业制造业高度发达，是德国的汽车、机械、电子等产业中心，从而孕育了著名的上博会。

同时，会展业作为一门系统上程，需要旅游业、餐饮业、酒店业、交通运输业等相关服务产业的支持。

德国成熟的旅游业和高效便捷的交通运输业，为德国成功举办世界会展提供了坚强的后盾。

3、德国政府的支持德国政府通常不直接参与会展举办，而是通过一系列政策和措施来支持会展业的发展。

第一，投资兴建各大展馆，或扶持展览业，或制定了一系列鼓励措施和优惠政策等；第二，对各大展览公司进行控股，但不收取任何费用，政府只从不断增加的税收中得到回报。

如在德国展览公司的股份占49.83%，在法兰克福展览公司的股份占60%。

这种做法既帮助了德国各大展览公司迅速完成原始积累，也实现了国有资产的保值增值；第三，对参展企业予以财政上的支持；第四，定期举办各种专业研讨会、设立信息咨询中心全力支持会展业发展。

4、品牌化、专业化优势明显品牌化和专业化是德国会展业的突出特点。

重要的会展城市都在城市规划里设计了特定的区域，构建专门的展厅，使得过去综合性的博览成为具有专业性质的展会。

同时，德国展览公司具有很强的国际战略意识。

旱在上世纪60年代，德国展览会就着力于吸引国外参展商和观众，这也是德国会展业发展成为国际会展业的主要原因。

图表2：德国主要会展城市主要品牌会展会展城市展览中心品牌会展消费电子、信息及通信博览会汉诺威汉诺威展览中心汉诺威工博会2000年世博会消费品博览会法兰克福法兰克福展览中心国际汽车及零配件展览会法兰克福图书博览会汉堡汉堡国际会展中心汉堡国际造船设各及海洋技术博览会国际建材展慕尼黑慕尼黑展览中心国际电子元器件博览会体育用品和运动时装国际博览会国际食品展科隆科隆国际展览中心科隆国际家具展科隆五金展绿色食品周柏林柏林展览中心国际旅游交易展览会国际无线电和娱乐家电展资料来源：中经未来产业研究中心整理5、会展专业人才辈出德国展览业的蓬勃发展与专业人才培养密切相关。

几乎所有德国高校如科隆大学、莱比锡大学、美茵兹大学等都开设了与会展相关的专业，进行会展人才的培养。

同时，还与企业和行业组织合作来进行会展人才的培养。

德国贸易展览业协会等行业组织也制定了一整套完整的专业人才培训内容，通过业务培训、调查实践、授予资格证书等方式，全而提高德国展览工作人员的专业素质。

正是这种正规、严格的人才培训机制，为德国会展业储备了丰富的人力资源，使德国始终处于世界展览业的巅峰。

6、权威协会与评价监督体系完善德国会展业的另一成熟标志是拥有权威公正的行业协会，如德国贸易展览业协会（简称AUMA），AUMA作为德国展览业最高协会，它可以帮助政府更好地参与和宏观管理展会。

如负责统计展会信息，统筹规划和协调展会具体事宜，制定展会规章，到世界各地考察展会等。

在AUMA的统一协调下，德国各博览会的目标非常明确，展会重复现象极少。

这些协会和组织机构对会展行业内部的监督、信息评估等方面起到了很大作用。

7、服务配套体系质优德国的会展场所提供有利的先进的设施。

不仅外观有大面积的垂直和屋顶绿化，内饰的设计也充分利用各种生态竹能新科技，为各参展商提供约10%的能源节约。

德国会展业为会展企业提供“一站式”服务，其中，既有展览现场的租赁、广告、仓储等专业服务，也有餐饮、交通、运输等相关配套服务。

周到满意的服务，不仅提高了参展商交流产品的效率，更为展览会培养了顾客忠诚度，树立了良好的品牌形象。

（三）德国会展业基本格局德国在世界会展产业中占据着显要的地位，承揽了接近三分之二的世界级著名展会的举办，享有“世界展览王国”的美誉。

优越的地理位置为德国争取到潜力巨大的消费市场，成功打造了一系列品牌展会，其年营业额在23亿欧元左右，特别是专业性的国际展会更是收效明显，为参展商和专业观众搭建起有效的信息沟通渠道。

品牌会展方面，德国已有的著名国际会展项目有：慕尼黑国际建筑机械博览会、法兰克福消费品博览会、汉诺威计算机博览会、科隆五金展、纽伦堡国际玩具博览会、柏林国际旅游博览会等；会展面积和展馆设施方面，德国的大型展览中心共有23个，展览总面积达240万平方米，其中，超过10万平方米的就多达8个，并拥有世界最大的展览中心；会展企业方面，全球十大著名会展企业中有6个是德国的，并且这些会展企业坚持走规模化经营、全球化发展之路，具备较高的组展和办展水准，其分公司或子公司遍布世界众多国家；政府扶持方面，德国政府投入大量资金改善会展产业环境，积极拓展海外市场，注重会展专业化复合型人才的培养。

图表3：德国主要会展城市及其场馆面积与著名会展会展城市场馆总面积（m2）著名会展项目汉诺威469700 汉诺威通信与信息技术博览会；汉诺威工业博览会法兰克福290000 法兰克福国际汽车博览会；法兰克福礼品办公用品国际博览会；法兰克福消费品博览会；法兰克福国际卫生取暖空调博览会科隆286000 科隆国际家具博览会；科隆体育、露营及庭园用品博览会；科隆国际甜食博览会；科隆食品博览会；科隆家用电器博览会；科隆国际五金工具博览会；科隆国际自行车博览会杜塞尔多夫234000 杜塞尔多夫国际服装博览会；杜塞尔多夫国际塑料和橡胶博览会纽伦堡133000 纽伦堡国际玩具博览会会展城市场馆总面积（m2）著名会展项目慕尼黑140000 慕尼黑国际体育用品博览会；慕尼黑国际建筑机械博览会；慕尼黑运输技术国际博览会；慕尼黑信息技术国际博览会柏林160000 柏林进口商品博览会；柏林无线电国际博览会；柏林旅游国际博览会；柏林国际绿色周农业博览会资料来源：中经未来产业研究中心整理（四）德国会展业成功因素1、政府的大力扶持德国各地政府在制定社会经济发展规划时，都特别重视会展产业的发展方向，往往都将其放在首要的战略位置上，积极调配相关资源。

在展馆的建设上，政府大力投资建设，几乎所有的德国展馆都具备最先进的配套设施，这为举办高水准展会打下了坚实的基础；在政府服务上，每次会展活动期间，德国政府都会以一个公共服务者的身份出现，协调各个有关方面的工作，确保展会顺利举办；在经费支持上，德国政府除了投资基础设施的建设，还会为企业出国参展提供一定的经费支持，曾连续四年提供3350万欧元的资助，组织企业出国参加了多达180至200个会展项目。

2、发挥行业协会的作用会展业发展到一定阶段后，行业协会就是行业利益的代言人，是政府与企业沟通最主要的渠道。

每年德国贸易展览业协会对那些在时间和内容方面存在冲突的展览会项目进行适当干预，其所公布的展览会项目计划，就是政府给予本国企业参展经费支持的依据。

德国贸易展览业协会还依照目前会展数量、效益、模式、目标的改变，制定了许多规章制度对会展项目进行调整和改进，确保德国博览会的透明化。

因此，在行业协会的协调控制下，德国各个展会的目标十分明确，重复办展的现象极少。

3、注重打造会展品牌从德国所拥有的会展项目可以看出，德国十分注重会展品牌的打造，这与德国人严谨认真的优秀品质是密不可分的。

正是在高要求、高标准的考量下，其会展项目逐渐成为国际品牌，享负盛名的展会也给德国带来巨大的经济和社会效益，推动了整个德国会展产业的发展。

4、会展服务到位德国会展的成功同样得益于服务质量和标准的提高。

在会展宣传手册中，仅餐饮住宿酒店的这一项，就介绍了5-6页，有数家不同档次的酒店供参展商和参展观众选择，并详细注明其地理位置、联系方式以及优惠活动等情况，服务十分周到。

另外，在服务中非常注重小节，为参展商落实每一件事务。

展览公司通过做展前登记工作，不仅减少了一些非专业参展商和观众，提高了展会的专业性，也为参展商之间的沟通交流奠定了信息基础。

5、会展人才培养的关注度高大批高素质的会展专业人才集思广益，为德国会展贡献智力和创意，使其成为一个竞争实力雄厚的经济产业。

一方面德国普通高等教育体系中设立有会展相关专业，会展课程体系已成熟，同时还注重学院人才与行业人才的互动。

另一方面，德国贸易展览业协会有完善的展览从业人员培训计划，注重培养复合型的综合人才。

这种严格、系统的人才培养机制，给德国会展业储备了大量的高素质专业人才，使其会展产业在竞争中始终占据着行业制高点。

6、充分运用先进技术在德国，互联网技术发展很快，网上展会充分利用这种技术优势，将传统展览与网络技术有机结合，使其各自发挥优势、相得益彰。

据德国贸易展览协会的统计数字，由于先进技术的运用，德国2000年的贸易型会展活动的参展商增加了3%，参展观众数量也同比增长了1.5%。