收 筹 目 标 ： 5 0 0 个
第二阶段——公开发售后
销售折扣：12月15日二次开售后，不设任何销售折扣 首二批的诚意金：12月15日开卖后15天后30天内未成交诚意金全部退回
折扣优惠汇总
批下筹 并成交之客户 首批下筹但 无成交之客户 首售后二次登 记下筹之新客 首售后二次 下筹之新客 折扣类型 认购首货3 98折-5000元 98折
汇美景院示范单位 汇美景院交楼标准单位 林水湾畔示范单位 3#1-301、302 18#2－301、302、303 7#－301、302、303 2#1-102
示范园林
示范园林
二、阶段推售策略
6
整体推货步骤——两大阶段
1#、2#、3#、5#、6# 、17#、18#、19# 客户登记
7#、8#、20# 收筹 开售 客户诚意登记 收筹 开售
首批下筹但 无成交之客户
首批发售后二次 登记下筹之新客 首批发售后 二次下筹之新客 备注：1。所有优惠先折后减；
认购首货99折 转筹二货可享有98折
认购首货99折 下筹二货99折-5000元 认购首货99折 下筹二货99折
2。所有筹金于二次加推发售后15天后30天内办理退还手续。
第二阶段——收筹具体部署
收 筹 目 标 ： 5 0 0 个
第二阶段——收筹具体部署
前提：林水湾畔示范单位能够在12月1日开放。 新客折扣：
新登记的客户，每个身份证只可以下一个筹，每个筹50000元，享有99折折扣
优惠，不能选定单位。 针对新客之短信文字： 保利花园，开启中央居住时代！全新270度景观之王[林水湾畔]，即日起至12月 14日开放并接受优惠登记81235888。(58格)
报纸广告、电视标版、电台广告等重新调整
11月中旬制订二批推货之均价幅度 收筹前群发短信给诚意客户
收 筹 目 标 ： 5 0 0 个
第二阶段——二次开售
二批示范单位开放时间：12月1日（周六） 收筹时间：12月8日（周六） 二批开售时间：12月15日（周六） 二批开售范围： 7#、8#、20#（共252套） 工作目标：一个月内完成加推货量的 60%(即151套)
首售后至二售前 11月17日至12月7日
认购首货99折 下筹二货按新客 认购首货99折 下筹二货按新客 认购首货99折 转筹二货可享有98折
二批发售 12月8日
按其下筹二货 之优惠 按其下筹二货 之优惠
二售后 12月9日起
无折扣 无折扣
98折
无折扣
认购首货99折 99折-5000元 下筹二货99折-5000元 认购首货99折 下筹二货99折 99折 认购二货3

新客折扣：12月1日起接受登记，给以5000元/
个优惠，12月8日开始收取筹金，每个身份证 只可以下一个筹，每个筹50000元，享有99折 优惠，不能选定单位。
证只可以下一个筹，每个筹50000元
，享有98折优惠，不能选定单位

第一阶段 登记 10.27 周五 第一阶段 收筹 11.10 周六 第一阶段 开售 11.17 周六
4、有登记下筹之客户享有优惠：98折-5000元
5、无登记下筹之客户仅享有98折优惠 收筹目标：开售前完成1000个筹即开售（按解筹率约 40%计算）
客户登记数量：2000个 收筹目标：1000个
第一阶段——收筹具体部署
短信内容（仅供参考，详见短信计划） 针对高端客户：（短信，限一条60格） 千灯湖畔，自然人居！佛山保利花园，首期8层电梯洋房[天地美墅] ，10月27 日至11月9日优惠登记81235888。（共57格） 针对公馆业主及入场客：（短信，限一条60格） 佛山保利花园，开启中央居住时代！首期[天地美墅] 居住示范区全面开放，10 月27日至11月9日优惠登记81235888。（59格）
针对公馆业主及入场客：（短信，限一条60格）
佛山保利花园，8层电梯洋房[天地美墅] 示范区开放，保利业主10月27日至11 月9日登记可获额外优惠81235888。（59格）
首次发售后至二次发售
首批发售 11月17日 首批登记、下筹 并成交之客户 首批下筹 并成交之客户 98折-5000元 98折 首批发售后至二批发售前 11月17日至12月7日 认购首货99折 下筹二货按新客 认购首货99折 下筹二货按新客
收筹前群发短信给诚意客户
客户登记数量：2000个
收 筹 目 标 ： 1 0 0 0 个
第一阶段——首次开售
时间：2007年11月17日（周六） 阶段思路：经过前期的立体宣传轰炸，势必吸纳了一定的诚意客户，结合全新
样板房的开放及价格的出街，将开售前客户的购买激情迅速提升到最高点，紧
接此势通过摇珠抽签的开售方式，消化前期积累的诚意客户，达到热销的效果！ 推售范围：1#、2#、3#、5#、6#、17#、18#、19#（共440套）
佛山保利花园阶段推售策略
1
一、推货策略
2
推货分布 示意图
首批推货 二批推货
20#
6# 5# 3#
19#
18# 8# 17# 7#
2#
1#
货量统计
推售 时间 推货范围 天地美墅 汇美景院17# 第一批 汇美景院18# 汇美景院19# 小计 汇美景院20# 102 102 440 102 75 75 252 692 14,362.96 14,362.96 66,207.61 14,362.96 10,930.25 11,960.50 37253.71 103,461.32 推货 套数 188 48 推货建筑面积 30,940.25 6,541.44
前提：林水湾畔示范单位能够在12月1日开放。 首次认筹但未成交客户之折扣：
首次开售已下筹但未能购买首批单位的客户回流登记，办理转筹手续，取消
5000元登记优惠，仅保留98折优惠， 每个身份证只可以下一个筹，每个筹 50000元，不能选定单位。 针对首次认筹但未成交客户之短信文字（仅供参考，详见短信计划） ： 保利花园首推单位完美售磬！现加推270度景观之王[林水湾畔]，首批认筹客户 12月14日前登记特别优惠81235888。（58格）
阶段 销售率 73%
组团 销售率 80%
25% 60% 80% 26% 80%
四、销售折扣
13
整体推货步骤
示范单位能够在10月27日开放
10月27日开始接受客户登记，每个身 份证可以给以5000元之购房优惠 11月10日开始收取诚意金，每个身份
前提：按照MAX：98折-5000元 执行
旧客折扣：如有意向继续认购可享有98折优惠 不能选定单位，于12月14日前办理转筹手续
整体推货目标
推货时间
11.17首次发售 11.17-12.7 12.15二次发售 12.15-12.30 合计
推货范围 (栋号) 1,2,3,5,6, 17,18,19 7,8,20 1,2,3,5,6,7,8 17,18,19,20
推货套数 (套) 440 120 252 191 692
销售目标 (套) 320 30 151 50 551
10.27 周六
11.10 周六
11.17 周六
12.1 周六
12.8 周六
12.15 周六
首次开售
二次开售
第一阶段——登记、收筹
时间：2007年10月27日～11月16日（三个星期共21天） 阶段思路：完成开售前的所有软硬件，全面铺开立体宣传，广泛吸纳客户认筹 工程配合：看楼通道的包装完成 [天地美墅]组团示范单位及示范园林开放(10.27) [汇美景院]组团清水板房开放(11.3) 销售工作： 报纸广告、电视标版、电台广告等重新调整 销售图纸、单张、围墙等10月下旬印刷完毕交付使用； 10月中旬制订首批推货之均价幅度
无折扣
无折扣 认购1
认购首货1 下筹二货3
首批推货
二批推货
20#
6# 5# 3#
19#
第二批
林水湾畔7# 林水湾畔8# 小计 合计
18# 8# 17# 7#
2# 1#
硬件配合
首期示范居住区开放（2007年10月27日） 天地美墅示范单位2#1-102，3#1-301，302 天地美墅示范园 汇美景院清水板房睇楼通道 二期示范居住区开放（2007年12月1日）
完成目标：开售即完成首推货量的70%(即320套)，二次开售前完成80%（即350
套）
第二阶段——登记、收筹
时间：2007年12月1日～12月14日（共二个星期14天） 阶段思路：借公开发售之势，加推部分单元，承接开售攻势再次铺开宣传，吸
纳前期未能认购客户及新客户认筹
工程配合：新一期现场示范单位在12月1日开放参观 销售工作：
二次开卖后15日后30日内退回未成交之筹金。
第二阶段 登记 12.1 周六 第二阶段 收筹 12.8 周六 第二阶段 开售 12.15 周六
第一阶段——收筹具体部署
蓄客方式： 1、10月27日开始可以接受客户登记，每个身份证可以给以5000元之购房优惠 2、11月10日开始收取筹金，每个身份证只可以下一个筹，每个筹50000元，享 有98折优惠，不能选定单位 3 、如果一个客要两套或以上单位,需填写<<特殊事项申请表>>