有分析师指出，去年分众传媒 将广告价格上涨了三倍。他说：
“市场的潜在需求非常巨大。”分 众传媒瞄准的是非常细化的目标受 众，因此得以要求广告商支付高 价。
分众的盈利水平创下历史新高。 公司最近公布的一份未经审计的报 告显示，２００６年第四季度公司的净 收入是３０１０万美元，去年同期的数 字是９４０万美元，销售额增长了三 倍，达６８３０万美元。三年前公司刚 上市时的市值仅有７亿美元，而现在 为４０亿美元。
国高度饱和的广告市场产生实际的 影响。
迄今为止，还没有任何独立的 权威性报告对液晶电视广告的效果 进行评估。已有少数人逐渐开始对 这种广告形式的效果产生怀疑。
投资银行雷曼兄弟（Ｌｅｈｍａｎ Ｂｒｏｔｈｅｒｓ）去年十月针对网络广告 发表了一篇报告，分析师在报告中 表示忧虑，担心缺乏权威性的第三 方数据，能够提供独立准确的网络 评估标准，来支持广告定价。而同 样的担忧也适用于液晶屏幕广告。 尼尔森的陈指出， “现在还没有独 立的研究来对这种新型的媒体平台 进行评估。”她说她们公司正在计 划与上海文广新闻传媒集团
（ｓｈａｎｇｈａｉ Ｍｅｄｉａ Ｇｒ。ｕｐ）合作开 展此类研究。 “该行业确实需要一 套标准来对有效性进行评估，目前 我们正在为此努力。”有看好分众 传媒的分析师却对此不太担心。他
说， “目前是还没有相关评估标 准，”但广告商也没有太多其他的 新渠道， “所以分众传媒的时机抓 得很准。”
然而，位于北京的一家传媒咨 询公司沃尔夫集团亚洲区总裁戴 维·沃尔夫（Ｄａｖｉｄ ｗｏｌｆ）却警告 说，虽然广告商现在很热衷于投放 广告，但如果没有支持液晶电视广 告效果的硬数据，广告商不会一直 这么踊跃。 “会计师们现在开始希 望有更深入的了解，他们想知道
他建议分众传媒通过增加创意 的方式来保持对广告商的吸引力。 公司应当想办法“通过更加有效的 方式吸引在大堂中等电梯的人”， 同时在机场这些人们必须等待更长 时间的地方增加技术互动。
分众传媒称自己正在向新的广 告方式进军，在液晶电视广告之外 寻求多样化。目前公司的广告渠道 已经从最初的两种增至目前的七种。
“倘若无法对这些人群进行细分， 广告的效果就会越来越弱。分众传 媒的业务模式技术含量不高，现在 的问题是这个模式可以生存多久。” 假如技术不进行改善，分众传媒就 只有一种继续保持增长的战略，那
就是涨价。即使公司制定的价格已 经达到上限。当被问及公司是否有 计划利用技术来更好地对广告进行 宏观管理时，吴明东并没有做出承 诺。他回答说， “可能会，但目前 我们还没有这种打算。”
解析分众传媒的商业模式
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◎应论盾
分众传媒（Ｆｏｃｕｓ Ｍｅｄｉａ）深受 投资者的青睐。它正以迅猛的速度 在中国各地投放液晶电视媒体，推 动广告收入暴增，公司股价也一直 稳定上扬。行业分析师认为，这个 在中国５０多个城市的商业楼宇等地 点投放液晶电视广告的公司正在满 足市场的实际需求，瞄准迄今为止 仍然利润丰厚的高端客户群体。
作为结果，分众传媒在中国的 平面液晶广告领域几乎占领着统治 地位。自２００６年第四季度以来，公 司在中国五大城市的广告时段已经 被预订一空，业务也没有出现放缓 的迹象。
分众传媒的触角现在已经伸进 中国的三四线城市，在中国各地总 共安装了３０万块液晶显示屏，在全 国４０００家超市和商店安装了３．８７万 块，由此在中国液晶电视广告市场 获得垄断地位，公司业务看上去在 今后数年也将持续保持快速增长。
“很难想象他们会逐渐淡出市 场。”一位分析师如是说。当被问 到它取得成功的原因之一是否源于 人们对其模式的有效性不甚了解 时，他回答到， “看看公司的收入 增长势头，你就不会再认为这种增
长源自误解。”▲
万方数据
解析分众传媒的商业模式Leabharlann 作者： 作者单位： 刊名：
英文刊名： 年，卷(期)： 被引用次数：
２００５年１０月，分众传媒收购中 国最大的电梯平面广告公司框架媒 介（Ｆｒａｍｅｄｉａ），去年又将领先的 手机广告商山东凯威媒体公司
（Ｄｏｔａｄ Ｍｅｄｉａ Ｈｏｌｄｉｎｇ Ｌｔｄ）收归 麾下。但最轰动的新闻还是今年三 月份以３亿美元的价格并购网络广告 公司好耶广告网络（Ａ １ １ ｙ ｅ ｓ ＡｄＮｅｔｗｏｒｋ）。投资银行雷曼兄弟今 年四月公布的报告中称，这桩交易 不过是分众传媒在网络游戏计划中 迈出的第一步。但吴明东表示公司 的核心业务仍将是液晶电视广告。
根据吴的说法，人们在中国大 城市拥挤的办公大楼内等待电梯的 平均时间是两分钟，而在美国只有 ２５秒，也就是说在中国人有更充裕 的时间观看电梯外投放的电视广 告。他指出，中国多数的广告商都 在无谓地浪费金钱。他说， “看看
分众传媒（中国）控股有限公司ＣＥ０ 江南春
全球的广告市场，人们说‘我花了 １００美元做广告，其中５０美元打了水 漂，我也不知道这些钱花到哪里去
注重利用新技术来与传统媒体竞 争。但问题在于公司用于运营的成 本预算非常的低。
多克托罗夫称分众传媒的“技 术含量低得惊人。”他用“几个工 人骑着自行车往机器里放ＤＶＤ而已” 来形容分众传媒每周将广告投放至 现场的方式。他还说由于技术匮 乏，公司难以个性化打造广告，因 而无法瞄准受众千差万别的不同区 域，也无法向广告客户提供更多选 择。当液晶屏幕在中国遍地开花的 时候，这个问题也变得日益突出。
“跳舞的大象”
然而，这里有个小问题：没有 人确切知道广告受众是否真的在认 真看广告，或者这些广告是否对中
万方数据
事情就变得越来越糟。” 这位资深广告人指出， “分众
传媒的理念暂时还运行得相当好， 但如果要继续保持增长，让投资者 满意，它目前的主要方法是将规模 较小的竞争对手收归旗下，并在更 多的地方安装显示屏。 “目前公司 的核心战略是让液晶屏幕覆盖所有 的城市，而这种做法或许会将公司 变成一只“跳舞的大象。”
“这个公司是不会缺钱的。”另外 一个优势是公司的广告投放仍然比 电视广告便宜。 “广告商不能不做 广告，因为他们需要通过广告来扩
大市场占有率。现在的问题不在于 公司能否生存下去，而是应当如何 保持增长。”但他表示他并不清楚 分众传媒现在新的增长动力在哪里。
沃尔夫说： “一旦这些问题得 到解决，找到适合自己的发展道 路，公司就能顺利地前进。”他还 说从长远来看，公司需要做些创新 并加大研发投入。他相信公司最终 会在高科技的发展之路上更上一层 楼。
应论盾
管理与财富 MANAGEMENT AND FORTUNE 2007(4) 1次
引证文献(1条)
1.邓秋菊 角落媒体:异军突起的分众传媒——以洗手间广告为例,浅析角落媒体的市场潜力[期刊论文]-现代商业
2008(26)
本文链接：/Periodical_glycf200704007.aspx
‘我们何时才能获得投资回报？一’ 此外，还有人担心分众传媒增
长的速度太快。在上海的智威汤逊 广告公司（ＪｗＴ）大中国区ｃＥｏ汤姆· 多克托罗夫（Ｔｏｍ Ｄ。ｃｔｏｒ。ｆｆ）认 为： “分众传媒扩张得太快，它所 传达的广告信息也有所减弱。”
“在封闭的环境中人们被迫收看广 告，而离开这个封闭的环境越远， 你所要竞争的东西也就越多，于是
清华大学有位博士学位申请人 曾经参与关于分众传媒业务模式和 技术使用的小组研究。他指出，问
题在于公司目前的业务可能过于红 火， “所以只要客户相信现有技术 的效果，那么他们就会缺乏改善技 术的强烈动机。”
不断发展的新事物
虽然存在着一些明显的障碍， 但业内人士仍然对分众传媒的前景 保持乐观，尤其是假如公司能够解 决目前面临的挑战的话，他们会更 加有信心。多克托罗夫认为分众传 媒最大的王牌就是在液晶电视广告 投放市场占有支配地位，而在广告 业的市场上，现在大家都在尽力规 避平淡无味的大众传媒。他说，
被广告所淹没
有分析师称，当液晶显示屏首 次在中国出现的时候，人们都觉得 耳目一新，于是会特别注意这种新 鲜事物。多克托罗夫说，中国人收 看的广告比其他任何国家的人都 多。现在公众场所到处都充斥着液 晶显示屏，人们被不断播放的广告 围追堵截，所以现在这些广告不过 是“让人反感”的“噪音”而已。
沃尔夫也认为： “我们从一个 极力避免广告的市场来到了一个广 告信息无所不在的市场。”他补充 说中国人每天要收到３００条广告信 息。 “一旦达到这个数量，人们就 会善于滤除这些信息。我们所能容 忍的广告数量几乎已经达到饱和状 态。”
了，…说完又补充道， “这些钱
花在了那些永远都不会买你的产品 的顾客身上。”
吴进一步指出，分众传媒的广 告主要是面向月平均收入在４００美元 以上的较富裕的中国消费者群体。 他说公司大多数的楼宇大堂广告都 是银行、手机和汽车等价格较高的 消费品，其中原因是“因为这些广 告商更青睐我们为他们确定的受众 分布区域。比起可乐或者饼干生产 商，他们更愿意为这样的广告支付 高价。”
分众传媒的首席财务官吴明东 （Ｄａｎｉｅｌ ｗｕ）认为，分众通常在某 些比较封闭的区域，譬如商业楼宇 大堂、超市和户外广告中，成功地 吸引了所谓“城市消费者的眼 球。” “我们找到可以投放广告的 各种区域。”他一边说一边列举出 电梯、办公楼的大堂和户外地点。
位于上海的尼尔森传媒研究机 构（Ｎｉｅｌｓｅｎ Ｍｅｄｉａ Ｒｅｓｅａｒｃｈ）的 客户主任丽塔·陈（Ｒｉｔａ ｃｈａｎ）认 为： “在一个非常狭小的空间投放 广告的概念是个很好的卖点。”她 说许多公司都在寻找新的渠道来更 有效地获得目标消费群体的注意 力。
根据一个对在北京五大商务楼 宇区域工作的４ｓ个人进行的非学术 性质的调查显示，这４５个人中仅有 一人能忆起他在当天早些时候看到 的广告，但这个人也只记得是个汽 车广告，而不记得具体品牌。有对 分众传媒进行过研究并相信其模式 有效的媒体分析师在接受本文采访 时却回应，她想不起她所在的办公 大楼是否有液晶显示屏幕，她也回 忆不清楚最近看到过的广告品牌。
造成这种结果的原因或许是， 这种广告的播放时间通常只有５秒、 １０秒、１５秒或者３０秒，而且是专为