第五章服务补救实绩对顾客后续行为意向的作用顾客感知服务质量是顾客对服务期望与服务实绩之间的比较。

现在有专门多中外文献将顾客感知服务补救质量作为阻碍顾客后续行为的缘故进行分析，而忽视了构成顾客感知补救质量的两个方面因素对后续行为的阻碍。

也有学者在研究顾客后续行为意向问题时，提到了顾客服务补救期望的重要性，而忽略了服务补救实绩在其中的阻碍。

第一节服务补救实绩的概念界定
一、顾客感知服务补救质量概念与特征维度
（一）顾客感知服务补救质量的概念
不管是有形产品的生产企业依旧服务业，服务质量差不多上企业在竞争中致胜的法宝。

服务质量的内涵与有形产品质量的内涵有区不，消费者对服务质量的评价不仅要考虑服务的结果，而且要涉及服务的过程。

服务质量应被消费者所识不，消费者认可才是质量。

服务质量的构成要素、形成过程、考核依据、评价标准均有其有不于有形产品的内涵。

服务质量是产品生产的服务或服务业满足规定或潜在要求或需要的特征和特性的总和。

特性是
用以区分不同类不的产品或服务的概念，如旅游有陶冶人的性情给人愉悦的特性，旅馆有给人提供休息、睡觉的特性。

特征则是用以区分同类服务中不同规格、档次、品味的概念。

服务质量最表层的内涵应包括服务的安全性、适用性、有效性和经济性等一般要求。

预期服务质量即顾客对服务企业所提供服务预期的中意度。

感知服务质量则是顾客对服务企业提供的服务实际感知的水平。

假如顾客对服务的感知水平符合或高于其预期水平，则顾客获得较高的中意度，从而认为企业具有较高的服务质量，反之，则会认为企业的服务质量较低。

从那个角度看，服务质量是顾客的预期服务质量同其感知服务质量的比较。

预期服务质量是阻碍顾客对整体服务质量的感知的重要前提。

假如预期质量过高，不切实际，则既使从某种客观意义上讲他们所同意的服务水平是专门高的，他们仍然会认为企业的服务质量较低。

预期质量受四个因素的阻碍：即市场沟通、企业形象、顾客口碑和顾客需求。

服务质量是服务营销的核心，它不仅包括最后的结果，还包括提供服务的方式。

Rohrbaugh(1981)更是直接将服务质量划分为人员质量、过程质量、结果质量三个部分。

格罗鲁斯（1982）创建的用感知服务质量评价方法与差异结果来衡量顾客服务经
历和服务结果与期望吻合程度的方法，至今仍然是服务营销研究中最为重要的理论基础。

此后，PZB（美国营销学家帕拉休拉曼（A.Parasuraman）,赞瑟姆（ Valarie A Zeithamal）和贝利（Leonard L. Berry）等人提出的）（1985）提出了差距模型，对顾客感知服务质量进行了更为深入的研究，他们将服务质量因素归纳为5类，并建立了SERVQUAL感知质量评价方法，并引入了容忍区域的概念。

服务质量差距模型
首先，模型讲明了服务质量是如何形成的。

模型的上半部涉及与顾客有关的现象。

期望的服务是顾客的实际经历、个人需求以及口碑沟通的函数。

另外，也受到企业营销沟通活动的阻碍。

实际经历的服务，在模型中称为感知的服务，它是一系列内部决策和内部活动的结果。

在服务交易发生时，治理者对顾客期望的认识，对确定组织所遵循的服务质量标准起到指导作用。

因此，
顾客亲身经历的服务交易和生产过程是作为一个与服务生产过程有关的质量因素，生产过程实施的技术措施是一个与服务生产的产出有关的质量因素。

分析和设计服务质量时，那个差不多框架讲明了必须考虑哪些步骤，然后查出问题的根源。

要素之间有五种差异，也确实是所谓的质量差距。

质量差距是由质量治理前后不一致造成的。

最要紧的差距是期望服务和感知（实际经历）服务差距（差距5）。

五个差距以及它们造成的结果和产生的缘故分述如下：
（1）治理者认识的差距（差距1）
那个差距指治理者对期望质量的感受不明确。

产生的缘故有：
对市场研究和需求分析的信息不准确；
对期望的解释信息不准确；
没有需求分析；
从企业与顾客联系的层次向治理者传递的信息失真或丧失；
臃肿的组织层次阻碍或改变了在顾客联系中所产生的信息。

治疗措施各不相同。

假如问题是由治理引起，显然不是改变治理，确实是改变对服务竞争特点的认识。

只是后者一般更合适一些。

因为正常情况下没有竞争也就可不能产生什么问题，但治
理者一旦缺乏对服务竞争本质和需求的理解，则会导致严峻的后果。

（2）质量标准差距（差距2）
这一差距指服务质量标准与治理者对质量期望的认识不一致。

缘故如下：
打算失误或打算过程不够充分；
打算治理混乱；
组织无明确目标；
服务质量的打算得不到最高治理层的支持。

第一个差距的大小决定打算的成功与否。

然而，即使在顾客期望的信息充分和正确的情况下，质量标准的实施打算也会失败。

出现这种情况的缘故是，最高治理层没有保证服务质量的实现。

质量没有被给予最高优先权。

治疗的措施自然是改变优先权的排列。

今天，在服务竞争中，顾客感知的服务质量是成功的关键因素，因此在治理清单上把质量排在前列是特不必要的。

总之，服务生产者和治理者对服务质量达成共识，缩小质量标准差距，远要比任何严格的目标和打算过程重要得多。

（3）服务交易差距（差距3）
这一差距指在服务生产和交易过程中职员的行为不符合质量标准，它是因为：
标准太复杂或太苛刻；
职员对标准有不同意见，例如一流服务质量能够有不同的行为；
标准与现有的企业文化发生冲突；
服务生产治理混乱；
内部营销不充分或全然不开展内部营销；
技术和系统没有按照标准为工作提供便利。

可能出现的问题是多种多样的，通常引起服务交易差距的缘故是错综复杂的，专门少只有一个缘故在单独起作用，因此治疗措施不是那么简单。

差距缘故粗略分为三类：治理和监督；职员对标准规则的认识和对顾客需要的认识；缺少生产系统和技术的支持。

（4）营销沟通的差距（差距4）
这一差距指营销沟通行为所做出的承诺与实际提供的服务不一致。

产生的缘故是：
营销沟通打算与服务生产没统一；
传统的市场营销和服务生产之间缺乏协作；
营销沟通活动提出一些标准，但组织却不能按照这些标准完成工作；
有有意夸大其辞，承诺太多的倾向。

引起这一差距的缘故可分为两类：
一是外部营销沟通的打算与执行没有和服务生产统一起来；
二是在广告等营销沟通过程中往往存在承诺过多的倾向。

在第一种情况下，治疗措施是建立一种使外部营销沟通活动的打算和执行与服务生产统一起来的制度。

例如，至少每个重大活动应该与服务生产行为协调起来，达到两个目标：第一，市场沟通中的承诺要更加准确和符合实际；
第二，外部营销活动中做出的承诺能够做到言出必行，幸免夸夸其谈所产生的副作用。

在第二种情况下，由于营销沟通存在滥用“最高级的毛病”，因此只能通过完善营销沟通的打算加以解决。

治疗措施可能是更加完善的打算程序，只是治理上严密监督也专门有关心。

（5）感知服务质量差距（差距5）
这一差距指感知或经历的服务与期望的服务不一样，它会导致以下后果：
消极的质量评价（劣质）和质量问题；。