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3.补偿贸易（Compensation Trade）补偿贸易是指购进
方在信贷的基础上，用现汇进口商品、劳务、技术后，以 产品或劳务价款分期偿还供应方货款的贸易方式。
又称产品返销（Product Buyback） 三种形式 ： （1）直接产品补偿（返销） （2）补偿（回购） （3）混合抵偿
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3、国际贸易的基本业务程序
三个阶段：
Ⅰ：准备阶段 Ⅱ：磋商和订立合同阶段 Ⅲ：履行合同阶段
Ⅱ阶段中涉及到的环节 ——询盘、发盘、还盘、 接受
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询盘（Inquiry）
询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买 主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,它在 法律上不具有法律约束力。
• 1.国际物流是实现国际贸易的必要条件 • 2.国际贸易促进物流国际化 • 3.国际贸易的发展对物流提出新的要求 • （1）质量要求 • （2）效率要求 • （3）安全要求 • （4）经济要求
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2、 国际贸易方式
一、包销 包销是指出口人与国外经销商达成协议，在
一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营 权授予该经销商。双方通过包销协议来建立起一 种稳定的长期的买卖关系。
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二、代理（Agency） （一）含义。国际贸易中的代理，主要是指销售代理。出
口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代 理人代理出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义 务直 接对委托人发生效力。
（二）代理的种类 1.总代理（General Agency）
2.独家代理（Sole Agency） 3.一般代理（佣金代理Commission Agency）源自2020/7/37
三、寄售（Consignment）
（一）寄售的含义寄售是指卖方( 寄售人) 先将货物运
往国外，委托国外客户( 代销人) 按双方事先商定的条件， 在当地市场上代为销售，这是一种委托代售的交易方式， 双方当事人为委托关系。
性质：委托代售，代销人收取佣金 当事人：寄售人（Consigner）代销人（Consignee）
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• 国际物流的意义
• 1.国际物流是实现经济全球化和产品无国界以及 企业参与国际市场竞争的基础和保障。
• 2.跨国公司正在由各国子公司独立经营的阶段， 向围绕公司总战略协同经营一体化发展，从而使 物流对国际经济和贸易产生的影响和意义更大。
• （1）经济全球化必要要求国际物流作为强大的物 质技术基础；
邀请发盘（Invitation to make an offer） 邀请递盘（Invitation to make a bid）
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发盘（Offer）
发盘也称发价，或要约，它是发盘人（offer）向受盘 人（offeree）提出各项交易条件，并愿意按这些条件与受 盘人达成交易、订立贸易合同的一种肯定的表示。
国际贸易基础知识 培训(PPT 99页)
第二章 国际贸易基础知识
1、 国际物流与国际贸易的关系
• 国际贸易（International Trade）是指世界各国之 间商品和劳务交换的活动。而对外贸易（Foreign Trade or External Trade）是指一个国家或地区与 其他国家或地区之间商品和劳务交换的活动。
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五、拍卖（Auction） （一）拍卖的含义拍卖是由货主委托拍卖行，在规定的
时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示， 由买主出价竞购，把货物卖给出价最高者的一种现货交易 方式。
适用范围：品质不易标准化，或难以久存的或习惯上采 用拍卖销售的商品
（二）拍卖的特点
1.是一种公开竞买的现货交易 2.是在一定的机构内有组织地进行 3.具有自己独特的法律和规章
招标人提出的要求，提出自己相应的价格和条件，通过竞
争，争取为招标者选中成交。
（二）常用的招标方式
1.公开招标（Open Bidding）
2.选择性招标（Selected Bidding）
3.谈判招标（Negotiated Bidding）
4.两段招标（Tow-stage Bidding）
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（二）寄售的特点
1.是现货交易 2.寄售人与代销人之间属于委托代售关系 3.货物出售以前所有权属寄售人
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四、招标（Invitation to Tender）、投标（Submission Tender）
（一）招标、投标的含义招标是招标人按事先规定的
条件公开征求应征人，选择最优者成交;投标是投标人根据
①买方发盘、递盘、购货发盘 (buying offer) ②卖方发盘、售货发盘(selling offer)
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成为有效发盘（实盘）应具备的条件
1、明确订立合同的意图 发盘必须表明，发盘人在得到受盘人承诺时，将按发
• （2）面对世界级的竞争对手，物流服务和物流成 本变得更为关键，企业必须寻求新的方法来创造 自己的竞争优势；
• （3）由于企业在全球范围内的采购和销售，使其
与贸易伙伴之间的供应链变得更长、更为复杂、
成本也更高，因此，必须依靠出色的物流管理来
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• 国际物流与国际贸易的关系
• 国际贸易中的有形商品，通常分为初级产品和工 业制成品两大类。无形贸易主要包括运输、保险 、金融、旅游、技术等劳务的提供与接受。
• 有形贸易与无形贸易的主要区别是：有形贸易的 商品进出口需办理海关手续，表现在海关贸易统 计上。它是整个国际收支中最重要的项目。无形 贸易的劳务进出口不经过海关手续，通常不显于 海关贸易统计上。
• 国际贸易与对外贸易既有联系又有区别。国际贸 易是各国对外贸易的总和，对外贸易是国际贸易 的组成部分。因此，研究国际贸易不能离开对各 国对外贸易的研究，研究各国对外贸易也不能撇 开国际贸易而孤立地进行。因此，既要把国际贸 易与对外贸易结合起来，又不能把两者混为一谈
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• 有形（Visible Trade)是指进出口商品是有实物形 态的，可能看得见摸得着的。而无形贸易（ Invisible Trade）是指进出口商品是没有实物形态 的，摸不着看不到的。