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目录
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1 前言 2 背景分析 3 为什么选择我们 4 推广方案——你的故事从哪里开始 5 结语
前言
纸巾在细分的学生市场中长期 缺乏第一品牌。假如能成为中 国2300万大学生市场的领导者， 那么其回报将不可小觑。故本 商业计划书将聚焦于如何扩大 洁柔纸巾在学生市场中的份额， 直至其成为次市场中第一品牌。
文化独特
热衷时尚与品质
•新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预 示着高校市场文化的巨大潜力。
推广方案
包装 设计
高校 推广
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媒体 宣传
媒体宣传
•从男性角度出发，倡导 “为你的她备一包洁柔纸 巾”。以此，由男性市场 引发至女性。
学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(1007—1072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称
11 醉翁亭记
1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。 2．结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。
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3．把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。
4．体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下《岳阳楼记》，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受
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背景分析
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长期缺 乏领军 品牌
学生市场：2300万大学生的庞 大市场，总消费能力惊人，日 化产品需求量极大
缺乏有 效宣传 推广
产品：纸手帕、面巾纸、餐巾纸、卷筒 纸、湿巾等等种类齐全，品质卓越；包 装精美，满足大学生群体情感诉求
需要挖 掘开发 新市场
纸巾市场：生活必需的快消品，消耗量极大， 市场广阔；与发达国家相比处于起步阶段， 人均用量较少，市场潜力巨大
•拍摄“三部曲”短故事广 告。在卫视和知名网站进 行播放，广告结尾写明 “你的故事从哪里开始” 活动官网，为此次推广活 动造势。
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思 反路 转
”三部曲“广告剧情设计
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中学篇
三部曲之一 显示纸巾特征：柔韧
男女两个中学生在纸巾上写字进行交流，先在女生 拿出的纸巾上书写。由于纸质不好，书写艰难，男 生拿出洁柔甜蜜系列纸巾，女生先是被包装吸引， 出现惊叹表情。然后两人在洁柔纸巾上畅快的交流， 一丝暧昧与甜蜜缓缓于两人间缭绕，交谈的纸巾被 不着痕迹的收了起来。纸上的内容特写出现，快乐 洋溢其上。广告以“你的故事从哪里开始”结束， 同时显示活动官网地址。
平面设计
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产品包装设计
• 针对系列故事设计相应卡 通包装， • 以轻快的暖色为主， • 配以简短文字描述故事。
海报、展板等设计
• 配合广告，针对大学生这 一受众，设计活动期间的海 报、展板等，打造系列风
高校推广
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围绕洁柔纸巾开展“你的故事从哪里开始”系列作 品征集活动，作品需至少体现洁柔纸巾的一个特点 ，作品格式分为：文字记述、视频拍摄、PPT制作、 flash制作四类，优秀作品获奖金、证书等，同时有 可能被采用在洁柔纸巾的包装或广告上。澄梦将为 您设计活动官网，利用网络宣传手段，以武汉地区 高校牵头，形成全国性比赛，引发热潮。
”三部曲“广告剧情设计
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三部曲之二 显示纸巾特征：柔滑
大学篇
大学校园中，女生流鼻涕，用其他品牌纸巾 擦，导致鼻头红与疼痛，男生拿出洁柔纸巾 ，憨憨地说：“你皮肤比较嫩，用这个，不 会痛。”女生甜蜜的笑了······回宿 舍后，女生用笔在洁柔纸巾上记下了这个甜 蜜的事件。广告以“你的故事从哪里开始” 结束，同时显示活动官网地址。
高校市场特点分析
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封闭性而集中 信息传播渠道单一，消费集中
•在校大学生与传统媒体接触不多，信息多来源于互联网，消费市场圈封闭，是利用关系营销手法的重要 市场。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，信息传达比校园外市场更迅速直接。
开发成本低 重视度不高，竞争不激烈
•目前，企业在武汉高校的竞争并非相当激烈，很多品牌并未提高对这一市场的重视，一个企业要进入校 园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊
于《岳阳楼记》的千古名篇——《醉翁亭记》。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导
高校社团
• 与社团合作， 举办“你的故事 从哪里开始”系 列作品征集活动
高校代理
后勤集团
• 招募高校代理， 定期举办营销活动， 例如比赛期间
• 在宿舍楼的 楼道等地投放 实体广告
新媒体
• 转载比赛视频 等，制造热点话 题，在新媒体上 引发热潮
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为什么选择我们
整合优质 社团资源
深入学生 群体，低 成本全覆
盖
高校官方 合作背景
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拥有丰富活 动策划经验
专业市场 、推广、 设计团队
快消品特点分析
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便利 至上
视觉化 产品
品牌忠 诚度低
纸巾属于快消品，而快消品基本都具有以下三个特点，这些特征决定了消 费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
”三部曲“广告剧情设计
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求婚篇
三部曲之三 显示纸巾特征：纸质好，经久不衰。
求婚的时候，男生用999朵玫瑰花求婚，同时拿出 一个精致的盒子，女生打开，表情惊叹到甜蜜的流 泪，原来那是两个人从中学开始每回交谈的洁柔纸 巾，那一叠纸的上方有一朵用洁柔纸巾叠成的玫瑰 花。女生开心的同意了男生的求婚，并带男生至家 楼下，从家中也拿出了一个盒子，原来里面是用洁 柔纸巾记录的两人间每一个或开心或伤心的事。广 告以“你的故事从哪里开始”结束，同时显示活动 官网地址。