海外项目合同管理

甲方：深圳市百瑞新元进出口有限公司

乙方：北京市奥星绿通体育设施工程有限公司

甲乙双方本着平等互利的原则，经双方友好协商，关于缅甸仰光学校田径运动场地项目合作事宜，达成如下协议：

一：合作内容

受乙方委托，甲方同意协助乙方承接缅甸仰光学校田径运动场地项目，并协调促成乙方同缅合作方签订合作合同及后续工作。

二：协议书的签订，将充分利用双方各自的优势开拓国际市场，发展对外合作，甲方作为乙方的合作伙伴，应充分利用自己在国际市场已形成的较成熟的经贸渠道作为乙方在缅甸承揽田径运动场地工程开辟道路。

三：乙方须将本企业有关证明复印件，工程证明等资质文件寄送甲方，以便甲方同缅甸合作方沟通，为有利于扩大对外宣传，乙方将尽可能提供充足的宣传资料。

四：双方权利义务

甲方义务及安全保证：

1：负责安排赴缅甸考察商洽的行程安排，协助乙方办理签证。

2：负责安排缅甸合作商同乙方洽谈及同相关部门会晤。：3：负责协助乙方参与该项目的后期建设工作。

4：负责协调该项目后期运作的具体实施及资金到位。

5：负责协助乙方在缅甸所有本田径运动场地工程项目的实施。

6：提供乙方在缅甸承接田径运动场地项目工程应具备的条件。

7：负责办理乙方承接缅甸田径运动场地工程协议中所有手续。

8：保证乙方和缅甸方所签订工程合同应全部在中方大使馆兼管下签订才有效。9：保守对方的商业秘密。

乙方义务

1：负责提供相关的资质文件及赴缅甸考察人员的名单。

2：负责客观真实的提供公司资料及资质文件。

3：根据与项目发包方谈判进程的需要，由乙方决定对该项目提供整体计划及技术方案。

4：遵从甲方赴缅甸考察行程安排，如确须改变考察行程或内容，须与甲方协商并通过甲方安

排。

5：乙方在缅方签订工程合同时须知会甲方，特别是关于工程费用及支付办法的有关内容要及时与甲方协商与沟通。

6：乙方须严格按项目合同完成缅甸仰光学校田径运动场地工程项目，维护中国企业形象。7：保守双方商业秘密。

五：甲乙双方利润分配

甲方协助乙方参加缅甸仰光学校田径运动场地工程项目事宜，乙方须支付实际收到工程款总额的5%作为甲方佣金，乙方收到缅方所开出的不可撤销的即期信用证每次得到银行承兑后十个工作日内，须按承兑额的比例支付甲方佣金。

六：费用承担

1：甲方承担此项目在国外办公费用及此项目成功后乙方陪同外商参观考察中方企业的差旅等费用。

2：乙方承担此项目乙方前期国内的差旅费用及国外考察费用功，乙方应自主与缅方签订合作协议，乙方并按第五项规定支付相关佣金。在项目施工过程中，如须甲方代乙方支付费用时，甲方应征得乙方文字同意方可代付费用。

七：违约责任

1：甲乙双方保证不再寻找第三方合作者参与缅甸仰光田径运动场地工程项目。2：甲方有义务保证乙方在缅甸所有人员的人生生命安全及保证工程款全部回收的安全。如有问题甲方应负全部责任并赔偿乙方全部经济损失。

3：甲乙双方均应严格履行本意向书，如任何一方未履行或为完全履行本意向书规定的职责，视为违约。

4：因一方违约给另一方在此项目造成损失时，违约方应承担此项目造成损失的全部责任并给予相应的赔偿。同时另一方有权利采取必要的措施避免损失的进一步扩大。

八：争议解决办法

双方在执行本协议期间如发生争议，首先由双方通过友好协商解决，协商未能解决则交由深圳市仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决最终双方形成约束力。

九：其他

本协议未尽事宜可补充其它附加协议，同本协议有同等效力。本协议一式两份，双方各执一份，有效期三年，经双方签字盖章后生效。

甲方（公章）：乙方（公章）：

代表（签字）：代表（签字）：

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签订地点：签订地点：

联系电话：联系电话：

年月日：年月日：

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海外项目合同管理

国际项目是国际化的工程项目，也是一种复杂的、非常规的一次性的，并受时间、成本、资源限制的活动。它具有复杂程度

高、耗费资金多、工程建设周期长、利益相关者众多等特点，更

有其独有的特点。国际项目是跨国的经济活动，涉及到工程技

术、国际贸易、金融汇兑风险、风俗文化、民族宗教、政治风险

及国家法律法规等多方面的因素，是一项多因素、多目标的系统

工程。另外，由于对工程所在国的情况缺乏充分的认识，在工程

进展过程中常常会发生一些意想不到的问题，并且由于不同的政

治、经济和文化背景、不同的参与方及其国家的利益，各利益相关方间更容易产生矛盾和纠纷。

本人在四年前就开始从事海外工程项目的管理，参与了从中东到非洲几个国家的海外项目，使我对海外的项目管理有了一些亲身的体会，从中得到一些经验和教训，希望能够对即将参与海外工程的同志们有所帮助和启发，下面就简单从3个方面谈谈我对干好海外项目的认识。

1、在投标时做好风险分析和投标报价

做好工程的风险分析并据此进行市场前期调查和投标报价工作是项目能否顺利实施和成功完成的前提。主要有以下原因：

1.1由于工程本身的建设周期很长，不可预见的因素很多；

1.2工程开工后很难逆转，任一方违约，对双方的负面影响均

是很大的；

1.3工程受工程所在地的自然条件制约，还受当地政府的监管和干预等多因素的综合作用，促使工程目标的实现存在诸多方面的威胁。尤其是国际项目，在不同的经济、政治、文化、宗教等背景条件中实施，不熟悉的自然环境、地下条件、法律法规均可能导致意想不到的风险。

所以，在进行国际项目的投标前，必须做好风险分析，编制风险清单（Risk Checklist），分析该工程潜在的风险。风险清单可以来自于历史资料，或是组织专家用“头脑风暴法”针对具体项目专门编制。根据列举出的风险因素，对当地市场进行调查，摸清当地情况，踏勘现场，权衡各方面因素，以免决策失误。尤其要对当地有关法律政策、金融、外汇管理、税收、保险、有关社