玉米种子行业分析一国际市场现状国际种业的发展呈现出三大趋势：一是行业高度集中，企业规模越来越大；二是高新科技和人才成为未来种业竞争的焦点；三是兼并重组成为企业发展方向，种子公司向规模化、集团化、国际化方向发展。

（一）行业高度集中在发达国家，由于长期的竞争，企业不断的并购重组，种子行业已经形成了寡头垄断的格局，少数几家大的种子集团垄断了世界种子行业的大部分市场。

行业的集中一方面有利于实现资源优化配置、产品优势互补和提高经济效益，另一方面有利于充分发挥种业集团公司的规模优势。

（二）竞争的焦点是科技和人才随着知识经济的发展，科学技术已成为推进人类社会进步的主要力量。

当今世界种业甚至世界农业竞争的焦点就是科学技术和掌握科学技术的人才。

跨国种子公司之所以能在竞争中立于不败之地，主要得益于其拥有强大的技术优势。

1、种业竞争的焦点之一——生物技术目前，世界种业研究已从传统的常规育种技术进入依靠生物技术育种阶段。

科学家已从单个基因的测序转到有计划地测绘植物重要生物体的基因图谱，全世界已有6000多项农作物方面的生物技术研究成果进入田间试验。

所以这些都表明，未来世界种子产业竞争的焦点主要是生物技术，尤其是基因工程和细胞工程。

生物技术向人类展示了种业的巨大发展潜力，创造着农业革命的未来。

许多发达国家已明确提出了“向生物技术要产量”的口号，如美国先锋公司利用转基因技术，已开发并推广了转基因抗虫玉米、抗除草剂玉米和转基因大豆，效益显著。

2、种业竞争的焦点之二——人才人才是企业发展最重要的因素。

在知识经济时代，知识正取代资本成为企业经营的重要因素，企业的竞争最根本的是知识的竞争，而知识的竞争归根结底是掌握知识的人才的竞争，种子企业也不例外。

一方面，企业需要大批科研人才，即育种专业技术人才，这是把科技物化为生产力的重要因素，是提高种子企业科技创新能力、增强发展后劲的关键。

另一方面，还需要优秀的企业管理人才——种业企业家，即具有企业创新管理理念、能够根据企业内外环境适时整合企业资源、积极推动企业经营管理、组织机构、管理制度的创新、有效实现企业经营管理目标的企业管理人才。

（三）企业向规模化、集团化、国际化发展不断的并购重组，向规模化、集团化、国际化方向发展已经成为当今世界种子企业的发展方向。

由于种子产业本身巨大的经济效益和其对农业发展的特殊战略意义，世界各国都把种子产业放在突出的位置，以种子产业的发展推动农业的发展。

在众多产业政策的支持下，各国种子企业不断做大做强，逐渐走向国际化。

二国内市场现状我国是玉米种植大国，常年种植玉米面积4亿亩，年需种子量约8亿公斤，市场潜力巨大。

同时，《种子法》自2000年12月1日实施后，随着各公司对市场的开发及挖掘，我国玉米种子已经充分市场化，玉米品种的更新换代速度也再加快。

目前，国内的大环境已经非常有利于种子企业的自由发展。

《种子法》、《植物新品种保护条例》、《植物新品种审定办法》、《植物品种退出机制》等相关法律法规的实施，均对我国种业的发展产生了重要而深远的影响和作用。

近几年来，政府陆续出台了一系列惠农的政策、措施，加大了对农业特别是种子行业的支持力度。

这些均对种业发展具有极好的政策环境。

主要表现在以下方面：（一）提供法律保护法律法规保护品种选育者和种子生产者、经营者、使用者的合法权益，保护种质资源。

同时，依法严厉打击假冒伪劣种子，净化种子市场。

（二）实行商品种子经营许可证制度《中华人民共和国种子法》规定，种子经营实行许可制度。

种子经营者必须先取得种子经营许可证后，方可凭种子经营许可证向工商行政管理机关申请办理或者变更营业执照。

（三）种子行业将重组和整合，产业集中度提高。

种子市场的有序放开，经营主体多元化，市场竞争将更激烈，这为选育、生产、经营一体化程度高、资本金额大的种业公司创造更大的经营和市场空间。

种业也将由过去分散的、小规模区域自给性经营向专业化、集团化转变，其经营和市场份额将向实力强、规模大的种业公司集中。

（四）促进产学研一体化《种子法》的颁布、《植物新品种保护条例》的实施，以及科技体制改革的不断深入，企业投资种子产业热情将高涨，科研、生产、经营脱节状况能得到迅速的转变，通过科研成果转让、知识产权入股、企业资助科研、资产捆绑重组等方式，将使中国种业走上育、繁、推、产、销一体化道路。

（五）我国2009-2010年度主要玉米种子公司（见下表）：区域注册省份主要企业主推品种发展趋势东东北内蒙古内蒙古大民种业有限公司大民338　↑辽 宁辽宁东亚种业有限公司东单60东单系列↓辽宁丹玉种业科技股份有限公司丹玉96丹玉系列━吉林长融高新种业有限公司吉单38吉单系列↑吉 林吉林省吉东种业有限责任公司吉东28吉东系列↑黑龙江黑龙江北大荒种业集团有限公司龙单13红玉12↑河 北三北种业有限公司三北6秦龙9↑承德裕丰种业有限公司承玉15承玉系列━河北省宽城种业有限责任公司宽城12　━山 东山东登海先锋种业有限公司 ↑山东登海种业股份有限公司登海3681登海系列↓山东天泰种业有限公司天泰16　━山东冠丰种业科技有限公司鲁单981　↓莱州市金海种业有限公司金海601金海5━山东鑫丰种业有限公司鑫丰6号　↓河南农科院种业有限公司郑单958粟玉2号↑河南金博士种业郑单958金博士↑黄淮海河南股份有限公司968河南省豫丰种业有限公司豫丰3358　↑河南滑丰种业科技有限公司滑丰9滑丰11↑北 京中国种子集团公司农单5　━北京奥瑞金种业股份有限公司蠡玉16蠡玉35↑北京德农种业有限公司浚单20郑单958━北京金色农华种业科技有限公司洛单248浚单22↑北京联创种业有限公司中科4中科11↑江 苏江苏大华种业集团有限公司大华玉2号　━江苏明天种业科技有限公司苏玉20　↑安 徽合肥丰乐种业股份有限公司浚单20浚单18━安徽隆平高科种业有限公司鲁单986　↑山西山西屯玉种业科技股份有限公司屯玉99　↓山西强盛种业有限公司强盛1号　━陕西陕西大地种业有限公司户单101榆单9↑湖北襄樊正大农业有限公司正大12　━湖南湖南亚华种子有限公司四川四川国豪种业有限公司 成都市种子公司 四川农大高科农业有限责任公司 四川隆平高科种业有限公司重庆重庆中一种业有限公司甘肃甘肃敦煌先锋种业有限公司 甘肃省敦煌种业股份有限公司 甘肃省金象农业发展有限公司 张掖裕丰种业有限公司 新疆华西种业有西北制种基地新疆限公司 新疆新实良种有限责任公司 新疆天玉种业有限责任公司 新疆康地种业科技股份有限公司 新疆塔里木河种业股份有限公司 新疆金博种业中心 伊犁金天元种业科技有限责任公司新疆天合种业有限责任公司 新疆锦棉种业有限责任公司（六）主要玉米种子公司分析随着玉米种子市场的发展和重新洗牌，一批具有战略眼光、有资金优势、有品种基础且具有市场运作技巧的种业公司快速成长壮大，行业聚集度也在不断提高。

分析项科研育种制种生产营销模式核心优势国先锋在青贮和大规模代理商制1、强大的新外成功企业普通玉米的科研方面具有绝对领先优势标准化生产，产品质量极佳品科研能力2、标准化生产的质量和成本优势孟山都在转基因棉花、大豆种的科研上具有优势标准化生产，产品质量极佳代理商制1、转基因品种的研发和应用能力2、标准化生产的质量优势国内成功企业登海玉米科研和人才储备在国内居领先地位以委托代繁为主，质量一般代理商制科研和品种资源奥瑞金正在加大玉米科研的投入，现阶段仍以购买品种为主以甘肃为主要生产基地；质量控制程序严格，种子质量较好以县级代理为主；对销售渠道的控制能力强，管理规范品种市场推广和管控能力强，品牌形象佳隆平高科依托拥有以袁隆平院士为首自繁为主主要生代理和终端（以松散型的零品牌优势和双季稻品种资源优势的的国家杂交水稻研究中心，其两系水稻组合具有明显的优势。

产基地为：湖南、四川。

质量水平不稳定售店为主）直营模式相结合。

德农种业初期以大量的品种购买为主，现已建立自己的多家科研所，单季稻有优势自繁为主，水稻主要生产基地在四川和湖南在重点区域全部采取专卖店＋特许经销店的模式，新市场则以代理制切入、集团具有较、拥有国内种就中国种业市场而言，玉米种业目前面对的主要参与者是中种集团、奥瑞金种业、德农种业、丰乐种业、登海种业、金海种业、屯玉种业、三北种业、丹玉种业、海禾种业、联创种业、金博士种业、秋乐种业、东亚种业、滑丰种业等。

三玉米种子生产加工工艺（一）玉米种子生产工艺玉米种子制种生产加工工艺流程是：制订生产计划→安排基地签定合同→播种→成熟全程管理→收棒、去杂、晾晒→脱粒检验收购→精选、包装。

玉米种子的主要生产设备主要包括加工成套设备、烘干设备、包装设备、运输设备、恒温、仓储设备等等。

玉米种子的生产检验分为田间检验和室内检验。

田间检验主要靠人工在田间观察处理测定。

田间检验是种子质量控制的关键环节，生产种子的合格与否完成靠田间制种检验控制；室内检验主要检测玉米种子的纯度净度、发芽率、水分、净度。

净度主要靠人工检测；纯度主要依靠电泳技术方法测定；水分主要靠水平测定仪及水平测定技术测定；发芽率主要靠发芽箱毛巾测定法，具有成套的种子质量检验设备和严格的工作程序。

（二）玉米种子品种的获得主要有二种路径：一是自育；另一种是购买或共同开发。

现在育种主要有三种力量，一种是传统的大学及科研院所，如中国农业大学、河南农科院、山东农科院；另一种是个人育种家，如山东李登海、河北赵劲霖；另一种是脱身大学及科研院所的专家、学者，如河南秀青种业王永普。

四玉米销售市场玉米种业公司内设市场部，专职于市场销售及销售网络建设以及各类客户的开发和维护。

（一）销售渠道：玉米种业公司大都采用以县级为单位的独家代理经销制，即在目标市场按县为单位设制县级区域独家经销商，销售公司的产品。

县级区域代理按统一价格批发到本县区的乡、镇门市部，各乡镇门市部按照省级公司制定的统一零售价格进行零售。

销售结束后统一结算销售返利。

也有部分公司采取省、地（市）代理商的，这些公司多是规模小、发展缓慢的公司采取的暂时办法。

（二）销售价格传统价格定位品种一般分为：专利品种中价位和稀有专利品种高价位。

如下表为2009-2010年度部分专利品种价格定位：地域公司品种规格价格(元/袋)备注河北奥瑞金种业蠡玉164500粒38蠡玉354500粒38登海先锋先玉3354400粒45河北兆丰种业蠡玉685500粒39　华农伟业华农1185500粒35　京单1285500粒35　河南秀青种业秀青74-92公斤35　秀青73-12公斤35　山东登海种业超试6624400粒45长城公司长城7995公斤　奥瑞金种业（天津）蠡玉163800粒38　登海先锋（张家口）先玉3354400粒45登海先锋（承德）先玉3354400粒50河北平均价格 39.8　登海-先锋先玉3354400粒48大部分区域市场50操作蠡玉164500粒40　皖苏奥瑞金蠡玉354500粒38　秋乐秋乐9582公斤20　金博士金博士9582公斤　　隆平高科隆平2062公斤38　登海登海超1号4400粒45　明天苏玉202公斤35 皖玉172公斤35　淮河淮河102公斤35　皖苏平均价格 37　山东登海-先锋先玉3358800粒92　奥瑞金蠡玉16380038　蠡玉35450038　丰乐济单7号2公斤30　浚单182公斤30　三北济丰962公斤30　　4500粒40　天泰天泰142公斤22　　4500粒32　隆平天泰184400粒40　泰玉D44400粒40　鲁单6612公斤28　山东平均价格 38　陕西先锋先玉3354400粒46　奥瑞金蠡玉163800粒40　蠡玉352公斤35　金华农华农华502公斤35　奥瑞金振杰1号2公斤30　陕西平均价格 37.2　山西浚县种子公司丰黎982公斤28　丰黎664500粒32　大民种业大丰264400粒46 铁研1244400粒48 太玉3394400粒48　奥瑞金蠡玉163800粒40　蠡玉354500粒40　金色农华农华502公斤35　先锋先玉3354400粒53　山西平均价格 41　河先锋先玉3354400粒45　奥瑞金蠡玉354500粒38　蠡玉163800粒38　隆平高科隆平2062公斤35　金色农华洛单2482公斤38　丰乐济单七2公斤32　济单七2公斤35　浚单182公斤30　南浚单202公斤32　奥瑞金滑9864500粒35　丰聊0084500粒35　大众种业张玉94500粒30　张玉92公斤28　滑玉124500粒32　滑玉122公斤30　张玉204500粒36　三北种业蠡玉132公斤30　河南平均价格 34　（三）销售策略目前拥有专利品种的玉米种业公司均采取“营建销售网络，强化服务功能，进行严格市场管理，确保各级经销商利润空间，从而充分调动零售商主动推广产品”的营销策略。