第一章、国际种业市场现状分析综观世界种业的发展现状，当今世界种业发展呈现出三大趋势：一是行业高度集中，企业规模越来越大；二是高新科技和人才成为未来种业竞争的焦点；三是兼并重组成为企业发展方向，种子公司向规模化、集团化、国际化发展。
（一）行业高度集中在发达国家，由于长期的竞争，企业不断的并购重组，种子行业已经形成了寡头垄断的格局，少数几家大的种子集团垄断了世界种子行业的大部分市场。
行业的集中一方面有利于实现资源优化配置、产品优势互补和提高经济效益，另一方面有利于充分发挥种业集团公司的规模优势。
根据国际种子贸易联合会1998年统计，1998年世界种子年营业额超过1亿美元的企业有22家，其中美国有8家，法国有5家；这22家企业当年的营业总额达到了75亿美元，约占世界种子市场份额的50%左右。
在美国的玉米种子市场上，共有190多家经营机构，其中营业额排在前十位的十家企业占据了市场份额的80%，其中先锋公司占了40%，迪卡占了10%。
墨西哥的圣尼斯公司则拥有世界蔬菜种子市场份额的26%。
种种迹象表明，未来世界种业的集中程度会越来越高，将逐渐形成少数几家跨国公司垄断经营世界种业的格局。
（二）竞争的焦点是科技和人才随着知识经济的发展，科学技术已成为推进人类社会进步的主要力量。
当今世界种业甚至世界农业竞争的焦点就是科学技术和掌握科学技术的人才。
谁抓住了技术和人才，谁就在竞争中占据了主动。
跨国种子公司之所以能在竞争中立于不败之地，主要得益于基拥有强大的技术优势。
1、种业竞争的焦点之一——生物技术目前，世界种业研究已从传统的常规育种技术进入依靠生物技术育种阶段。
科学家已从单个基因的测序转到有计划地测绘植物重要生物体的基因图谱，全世界已有6000多项农作物方面的生物技术研究成果进入田间试验。
所以这些都表明，未来世界种子产业竞争的焦点主要是生物技术，尤其是基因工程和细胞工程。
生物技术向人类展示了种业的巨大发展潜力，创造着农业革命的未来。
许多发达国家已明确提出了“向生物技术要产量”的口号，如美国先锋公司利用转基因技术，已开发并推广了转基因抗虫玉米、抗除草剂玉米和转基因大豆，效益显著。
生物技术的产业化发展也推动了种子产业的并购升级，加速了行业的集中。
如美国孟山都公司在收购迪卡公司以后，又以17亿美元收购了德尔塔与松地种子公司，进入了农业生物技术育种的领域。
2、种业竞争的焦点之二——人才人才是企业发展最重要的因素。
在知识经济时代，知识正取代资本成为企业经营的重要因素，企业的竞争最根本的是知识的竞争，而知识的竞争归根结底是掌握知识的人才的竞争，种子企业也不例外。
一方面，企业需要大批科研人才，即育种专业技术人才，这是把科技物化为生产力的重要因素，是提高种子企业科技创新能力、增强发展后劲的关键。
另一方面，还需要优秀的企业管理人才——种业企业家，即具有企业创新管理理念、能够根据企业内外环境适时整合企业资源、积极推动企业经营管理、组织机构、管理制度的创新、有效实现企业经营管理目标的企业管理人才。
（三）企业向规模化、集团化、国际化发展不断的并购重组，向规模化、集团化、国际化方向发展已经成为当今世界种子企业的发展方向。
由于种子产业本身巨大的经济效益和其对农业发展的特殊战略意义，世界各国都把种子产业放在突出的位置，以种子产业的发展推动农业的发展。
与此同时，各大跨国公司也纷纷调整战略，大肆兼并种子公司，向种子产业进军。
如美国化工巨头杜邦公司兼并了世界最大的玉米种子公司——先锋种子公司；总部在瑞士的汽巴加基化公司兼并了山度士公司、美国NK公司、罗克斯公司和汉城种苗公司，成为欧洲的种业巨头；法国最大的种子公司——利玛格兰公司先后并购重组了蔬菜、花卉、甜菜等五家种子公司，成为欧洲最大的种子公司之一。
从世界角度看，全球种业不仅从营业额角度，还是从获取的植物育种者权益（PUP）角度看，目前都是发达国家一统天下。
据统计，从1989年-1993年间，在世界各国所授予的植物育种者权益中，美国占23%，荷兰占15%，德国占13%，法国占11%，日本占9%，英国占7%，丹麦占4%。
剩下的所有国家只占18%。
据国际种子贸易联合会（FIS）估计，1996年世界种子年营业额超过1亿美元的企业共有22家，其中美国占8家，总销售额达到30.75亿美元；日本和德国各占两家，总销售额分别为8.3亿美元和5亿美元；瑞士、瑞典和丹麦各占一家，营业额分别为9亿美元、1.4亿美元和1.35亿美元。
上述22家企业营业总额为75.25亿美元，占世界种子市场份额的一半。
第二章、玉米种子行业优势分析国以农为本，农以种为先。
种子是农业生产特殊的、不可替代的、最基本的生产资料。
种子业属于农业的产前部分，是农业生产的前提和基础。
目前种子行业竞争水平偏低，仍处于品种竞争阶段。
同时，从市场经济学角度分析，由于种子本身在农业尤其是种植业生产的核心与源头地位，种子的市场需求具有较高的稳定性和明显的依赖性。
尤其是杂交玉米种业，玉米生产在农业结构中占有举足轻重的地位。
随着我国经济的进一步发展，玉米已不仅仅是畜牧养殖业的主要饲料，而且越来越成为食品业和轻工业的主要原料。
建国以来，我国玉米生产用种进行了3次大面积品种更新换代，而每次更新换代，玉米增产幅度都在10%以上，并随之创造了市场机会。
凭借新品种的自主知识产权，玉米种业依托特定的新品种可以在市场中拥有相对稳定的市场份额。
同时，由于杂交种子的一次性使用，不可代替性以及使用认可等方面的原因，市场有对特定良种形成市场依赖的倾向。
从这个意义上说，玉米种子行业等杂交种子行业是“金色的朝阳产业”。
随着国家对知识产权的保护及市场营销新理念的引入利用，近几年涌现出一批具有自主知识产权品种、市场营销成功、发展势头强劲的新生赢利公司，如来自美国的先锋公司、北京德农种业、北京奥瑞金、北京联创种业、三北种业、隆平高科等。
第三章、玉米种业国内市场现状分析我国是玉米种植大国，常年种植玉米面积4亿亩，年需种子量约8亿公斤，市场潜力巨大。
同时，《种子法》自2000年12月1日实施后，随着各公司对市场的开发及挖掘，我国玉米种子已经充分市场化，玉米品种的更新换代速度也再加快。
但主栽品种、搭配品种明显，东北主要以先玉335、郑单958为主；黄淮市场主要以浚单20、郑单958为主；西南区域市场以正大619为主；其它搭配一些主流公司的主推广品种。
（见下表）。
目前，国内的大环境已经非常有利于种子企业的自由发展。
《种子法》、《植物新品种保护条例》、《植物新品种审定办法》、《植物品种退出机制》等相关法律法规的实施，均对我国种业的发展产生了重要而深远的影响和作用。
近几年来，中国政府陆续出台了一系列惠农的政策、措施，加大了对农业特别是种子行业的支持力度。
这些均对种业发展具有极好的政策环境。
主要表现在以下方面：（1）提供法律保护法律法规保护品种选育者和种子生产者、经营者、使用者的合法权益，保护种质资源。
同时，依法严厉打击假冒伪劣种子，净化种子市场。
（2）分类审批制的管理，规范了种业竞争。
《种子法》规定，种子公司的登记注册资本金低于500万元的不准搞种子经营，已经登记注册的种子公司必须具备责任能力和赔偿能力。
这将对种子行业过去存在的混乱无序的竞争和恶意抢注的不良风气形成强力制约。
（3）种子行业将重组和整合，产业集中度提高。
种子市场的有序放开，经营主体多元化，市场竞争将更激烈，这为选育、生产、经营一体化程度高、资本金额大的种业公司创造更大的经营和市场空间。
种业也将由过去分散的、小规模区域自给性经营向专业化、集团化转变，其经营和市场份额将向实力强、规模大的种业公司集中。
（4）促进产学研一体化《种子法》的颁布、《植物新品种保护条例》的实施，以及科技体制改革的不断深入，企业投资种子产业热情将高涨，科研、生产、经营脱节状况能得到迅速的转变，通过科研成果转让、知识产权入股、企业资助科研、资产捆绑重组等方式，将使中国种业走上育、繁、推、产、销一体化道路。
《种子法》的颁布，对鼓励和规范我国种子行业的生产与经营，促进优良品种的推广及种子市场的完善起到了积极推动作用，因此，玉米种子行业具有广阔的市场前景。
第四章我国主要玉米栽培区域及主导公司、品种一、我国2009年度主要玉米种子公司（见下表）：二、主要玉米种子公司分析随着玉米种子市场的发展和重新洗牌，一批具有战略眼光、有资金优势、有品种基础且具有市场运作技巧的种业公司快速成长壮大，行业聚集度也在不断提高。
就中国种业市场而言，玉米种业目前面对的主要参与者是中种集团、奥瑞金种业、德农种业、丰乐种业、登海种业、金海种业、屯玉种业、三北种业、丹玉种业、海禾种业、联创种业、金博士种业、秋乐种业、东亚种业、滑丰种业等。
第五章小规模玉米种业公司组织机构图第六章玉米种业品种的获得主要有二种路径：一是自育；另一种是购买或共同开发。
现在育种主要有三种力量，一种是传统的大学及科研院所，如中国农业大学、河南农科院、山东农科院；另一种是个人育种家，如山东李登海、河北赵劲霖；另一种是脱身大学及科研院所的专家、学者，如河南秀青种业王永普。
第七章玉米种业的生产、加工与质量控制玉米种子制种生产加工工艺流程是：制订生产计划→安排基地签定合同→播种→成熟全程管理→收棒、去杂、晾晒→脱粒检验收购→精选、包装。
玉米种子的主要生产设备主要包括加工成套设备、烘干设备、包装设备、运输设备、恒温、仓储设备等等。
玉米种子的田间检验主要靠人工在田间观察处理测定。
田间检验是种子质量控制的关键环节，生产种子的合格与否完成靠田间制种检验控制。
玉米种子的室内质量检验是种子质量的辅助手段，但对上市产品具有重要的检验意义。
室内检验主要检测玉米种子的纯度净度、发芽率、水分、净度。
净度主要靠人工检测；纯度主要依靠电泳技术方法测定；水分主要靠水平测定仪及水平测定技术测定；发芽率主要靠发芽箱毛巾测定法，具有具有成套的种子质量检验设备和严格的工作程序。
玉米种子的检验均要由具有相关资质的专业人员完成，这在注册专业公司里面都有相应的要求。
第八章玉米种业的市场销售、服务玉米种业公司内设市场部，专职于市场销售及销售网络建设以及各类客户的开发和维护。
职员大多聘具有丰富的种子行业的市场营销经验，大多具有农业大学专科以上学历。
一、县家独家代理的销售模式：玉米种业公司大都采用以县级为单位的独家代理经销制，即在目标市场按县为单位设制县级区域独家经销商，销售公司的产品。
县级区域代理按统一价格批发到本县区的乡、镇门市部，各乡镇门市部按照省级公司制定的统一零售价格进行零售。
销售结束后统一结算销售返利。
也有部分公司采取省、地（市）代理商的，这些公司多是规模小、发展缓慢的公司采取的暂时办法。
二、品种市场定位1、推广栽培区域定位：根据近几年各玉米种业公司发展的经验，如果玉米品种在推广栽培过程中定位错误会大大延误品种的推广速度及推广量；如奥瑞金公司的蠡玉16从2004年推广定位中密度品种，造成推广过程中农民种植出现结实不良、病害严重等情况，推广速度缓慢且推广量有限，从2008年该公司改变推广策略，把该品种定位于低密度品种进行推广，在安徽、河南部分区域获得成功。