重点产品
次要产品 搭配产品
上货计划 南北气候差异


上货产品系列感及可搭配性 上货要考虑形象类、经典类、畅销类、促销类的比例
棉 褛 （ 30 款 ）
第一划分：色系
米咖色系/7款
藏兰色系/6款
灰黑色系/12款
红色系/5款
单 品 类 开 发 方 案
第二划分：材质
化学纤维（2款）
天然纤维面料（16款）
第四主题：冬季恋歌
纯净、洁白、通透、情感 晶莹通透的冰凌雪花，造就 了一个洁白无瑕的童话世界。 一切邪念在这里将自动融化， 而人类一切美好纯真的情感 似熊熊炉火在寒冬严酷中演 绎出一场如泣如诉的冬季恋 歌。 主导色：黑色、白色 辅助色：紫红色、松石绿
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面料规划：组织样、色样 纱支、纱线混比、织造技术参数分析、后整理工艺处理 克重、成本
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款式廓形、设计元素和细节
参照款式风格图片
参照款式风格图片
视觉非洲
参照款式风格图片
秋天的印象
参照款式风格图片
冬日恋歌
设计细节
设计细节
季 节 款 式 设 计 总 量
类别
正 装 衬 衫 12 0
休 闲 衬 衫 30
毛 衫 背 心 78
T 恤
休 闲 裤 82
西 裤
夹 克
棉 衣
休 西
皮 装
成衣商品企划
主 讲 吴玉红

课程名称： 课程内容：
《成衣商品企划》 成衣产品开发

课程性质： 教学方法：
专业设计必修课 以讲授为主，多媒体教学演示为辅

教学学时：
1 学时

教学内容： 品牌定位的概念 品牌定位的目的 品牌定位的重要性 品牌定位的原则 品牌定位的内容
一、品牌定位的概念




三：戏剧系列 时尚产业创造性的重生———时尚是 一种艺术，也是追求怪异的需求。过于繁 杂的设计既不必要也不具备商业价值。伦 敦时尚周被公认为是最具有创造性的活动， 设计师们总是想方设法地寻找亮点。一些 重要的品牌如Lagerfeld、Galliano及 urent已经带给人们全新的审美方式， 并将继续下去。浪漫悲剧与美轮美奂带来 情感波澜，激情是其驱动力。 颜色：鲜艳而富有想象力的色彩使人 身心愉悦。胭脂红本身非常引人注目。葡 萄酒的色彩带着雍雅的诱人感觉。明快的 蓝色配搭庄重的紫色使人精神振奋。青葱 色象征着遥远的梦幻丛林。红色成为今季 主流。而宝绿色则增加了本组色调的变化。 这组色调可以很好地起到吸引视线、振奋 人心的作用，这就是戏剧效果的精髓。 面料：略带光泽与暗色金属效果的表 面；小提花灯芯绒，不同的条纹间距、图 案花型的灯芯绒；缎带饰物；奢华的棉与 羊驼毛混纺面料。

面料：霓虹效果与车线的设计； 男装衬衫面料的精致与云纹效果；针 织面料的超凡云纹效果；厚重面料的 洗白效果；混纺纱及植绒的应用增加 了表面的效果。
二：舞蹈系列 舞蹈可以给生活增添色彩，是适应办 公室之外环境所必要的。生活的各个 环节，如工作、沟通、竞争等加上家 庭等方面正趋于传统，并在传统与快 节奏的生活中寻找平衡。 颜色：日常生活中每天接触的事 物越多，我们服饰的色彩就需要更多 的变化及更强的适应。对多元化色彩 的追求加上细纱支的使用，从早到晚 都适宜穿着。深棕色是今季关注的焦 点，而深紫色、黑色调提供了更多选 择。其他颜色，如亮绿、锈红等都赋 予我们美妙灵感。灰色与蓝色则起到 平衡的作用。红色与蓝色的均衡应用 很重要。 面料：增加了男装面料的柔软性； 将来自条纹棉布与泡泡纱的灵感应用 于针梭织面料；粗纱支在格子花呢中 的应用；西装面料的麻灰效果给人奢 华的感觉；厚重面料中人字纹花型带 来休闲风格。

品牌定位是指对产品属性、消费对象、销售手段和品牌形象等内容的确定和 划分，寻找和构筑适合品牌生存的时间和空间
二、品牌定位的目的

品牌定位策略的目的是获取竞争优势
三、品牌定位的重要性

品牌定位的准确与否直接关系到品牌的命运 品牌定位报告决定投资总额和使用比例 品牌定位是品牌发展的方向和准则
丰硕、成熟、凋零、包容
凋零的秋天、被丰收的硕果充满。 斑驳飘零的枯叶、古朴凝重的建 筑、色彩丰满的果实、裸露纹理 的枯木，层叠出一张张层次分明、 对比强烈的画面。秋天、富裕充 足的到来，把一切浮躁都归于平 淡与平静，一些残颓的记忆、几 段伤情的往事被一阵阵风雨洗落 的干干净净。 主导色：深浅高级灰、深棕色 辅助色：豆绿色、柠檬黄
天然与化学纤维混纺（4款）
涤 纶 1 款
涤 天 丝 1 款
棉 2 款
羊 毛 4 款
锦 棉 2 款
棉 涤 2 款
棉 4 款
羊 毛 4 款
第三划分：款式
单 品 类 开 发 方 案
中长款式/2款 第四划分：设计元素及细节
短款/2款
狐 狸 毛 领 领 1 款
戴 帽 款 1 款
针 织 全 里 1 款
衍 缝 抽 褶 1 款
16 合计：116件
20
4
开发 思路
衬衫的开发先确定织物风格，织物结构要丰富而又简练，如素色、格纹， 色织条纹等。一种织物组织可根据四个主题的色彩配三至四种颜色，少 而精。这样方便将主题企划的概念贯穿始终。近年冬季衬衫的色彩以浅 色、素粉色、白底色织条纹为主，织物组织上有一些小的变化，在设计 及选样中一定要注意到衬衫产品与其它类产品的互相搭配性。 打样选样途径：通过纺织公司索取面料样品自主打样，加工基地索取面 料样板选花型，有针对性的打成衣样。
开发 思路
三、长裤类
类别 TR料 （涤纶与人造丝）
14
毛料 （羊毛）
16
休闲裤
合计：38条 开发 思路 秋冬季开发应注重面料的悬垂性，舒适性，保暖性。根据北方和 南方产品上市的时间定厚薄需求比例。根据面料不同的特性开发 不同的裤型（比如喇叭裤，直筒裤，瘦腿裤……）以此赖修饰和 美化体型，加上很含蓄大方的色彩，使面料性能得到更好的利用 和发挥。

品牌定位图形表达


主题名称及主题阐述 主题的色系 面料规划 款式廓形、设计元素和细节 季度或年度款式设计总量 品类数量及比例 上货计划 单品类开发方案 单品类价位区间及主销价位

主题名称及主题阐述 主题一：办公室的故事 关键词：理性、干练、效率、豁达 摩天大楼，在快节奏生活之中游离 的白领，始终保持着旺盛的精力。 他们智商敏锐、处事豁达又精明能 干，用智慧编造着商界传奇的故事， 用魅力打造时尚之都未来的辉煌。 主题的色系 主导色：深藏蓝、宝蓝 辅助色：紫色、秋香绿
◆ 系 列 组 合 成 衣 效 果 （ 冬 季 恋 歌 ）

五：新哲学系列 对偶像的渴求，代表着一种和谐 而沉稳的社会文化。渴望打破消极的 影响，人们重新追求积极的精神与善 意。启迪、无畏、本性，物质高于虚 幻，渴望诚挚、真实、智慧与自信， 让人们真切地感受到革新的动力。 颜色：一组明快的色调鼓励我们 挑战常规。鲜艳的橙色使人们更为果 敢，浓浓的洋红使人们更为坚定，而 黄色似乎指引新时代的到来。深蓝、 深棕和深黑色作为经典的中性色调意 味着睿智。卡其色代表着冲破羁绊的 重生。每种颜色都各具特色，组合在 一起则显得鲜艳并充满活力。这组色 调可以分为：左边部分鲜艳而有透视 感，右边部分则属于经典色彩。 面料：印花与织物花型作为艺术 历史的大胆参考；光滑而有光泽；织 物折痕；表面柔软的厚重面料；条纹 针织汗布加网眼。
四：沉静系列 生活在物质丰富的世界，尝试各 种新鲜事物但不过度放纵。不再是单 一的兴趣而是多元涉猎，为消费者设 计具有多样性的产品而不是多个产品。 巧妙应用奢侈品元素，简约而不简单。 追求真实的经历，少一点繁杂。一组 平淡的色调可以提供更多试验的机会。 颜色：冷色调中的冰蓝、冰黄、 冰灰成为今季的主流中性色。色版中 部的深色，使我们可以自由地结合应 用这些略显清冷的颜色。石色是沉静 色系的基础，可以与其他颜色很好地 配搭。冰蓝具有缓和视觉效果的作用， 而浅黄与浅绿则增加了这组色调的激 情。 面料：衬衫面料上的小几何图 形；针织面料在内衣的应用；离散线 形团；厚重面料原始的、未经处理的 外观；变化的厚重组织针织面料。
单品类价位区间及主销价位
单品类价位区间指某类产品的最低价到最高价的范围。主销价位指多数产品的价格。
468
528
568
628
688
768
888
小衫
主销价位
◆ 系 列 组 合 成 衣 效 果 （ 办 公 室 的 故 事 ）
◆ 系 列 组 合 成 衣 效 果 （ 视 觉 非 洲 ）
◆ 系 列 组 合 成 衣 效 果 （ 秋 天 的 映 象 ）
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品类数量及比例
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 产品类别 小衫 毛衫 外套 皮衣 风衣 大衣 棉衣 皮草 蓬身裙 A裙 褶裙 长裤 中裤 腰带 比重 12% 9% 7% 2% 5% 11% 9% 5% 4% 5% 7% 12% 6% 6% 主次 主要产品 次要产品 次要产品 主要产品 次要产品 重点产品 次要产品 重点产品 次要产品 次要产品 次要产品
第二主题：视觉非洲 野性、原始、生态、热情 循规蹈矩、千层不变的灵性奔向 空旷、原始的非洲丛林，接近人 类最纯朴的渴望，褐黄的泥土、 绵延的群山、奔腾的兽群，大漠 朴面的神秘，练就了千古传奇的 风景。跃入我们的视线的是深刻 难忘的非洲映画。 主导色：咖啡色、米色 辅助色：橙色、大红色
第三主题：秋天的印象
正 装 西 服 36
大 麻 袜 席 8
领 带
合 计
数量
80
60
62
62
58
10
30
716
一、小衫类(40件)
类别 基本小衫 8 含棉成分款 每主题2件 含少量棉风格 8 含羊毛成分款 每主题2件 含100%羊毛成分 4 往年常规款 往年较畅销 的产品