互联网教育行业全景解析【导读】互联网的出现极大地改变了人们的生活方式，包括人们接受教育的方式。

随着网络技术的迅猛发展，互联网教育将成为未来教育的主要模式之一。

从资本热捧到内容为王，互联网教育进入规范发展期，呈现出不同的发展态势。

一、什么是互联网教育互联网的出现极大地改变了人们的生活方式，包括人们接受教育的方式。

随着网络技术的迅猛发展，互联网教育将成为未来教育的主要模式之一。

互联网教育指依托云计算、大数据挖掘、多媒体等信息技术，以互联网为介质进行的教学活动。

根据用户群体的不同，可以分为学前教育、K12教育、高等教育、语言培训、出国留学和职业教育等类型。

互联网教育从网络教育发展而来，是以互联网为介质实现教育目标的教育新模式，其主体包括课程内容生产方、平台资源整合方、工具产品提供方、技术设备提供方。

互联网教育具有明显的优势：突破时空限制，获取方式便捷；随着移动互联网的发展，能够碎片化、便携性学习；内容丰富和多样化，涵盖K12 教育、高等教育、学前教育、职业教育等细分领域。

未来，我国各年龄阶段对于互联网教育的需求巨大，而需求必将拉动整个产业的发展。

信息技术、互联网技术的发展，以及互联网用户的迅速增长，互联网教育已经具有广泛的社会基础，互联网基因渗透到各教育培训机构、教育用户之中。

2015年是互联网教育发展的重要分水岭，这一时期出现了急剧的分化。

2015年之前互联网教育行业主要是积累原始用户，处在持续烧钱和培养用户习惯阶段。

2015年之后，经过一系列投资并购、破产倒闭风潮，行业投资的热情已经逝去，投资者和经营者考虑更多的是选择合理、成熟可运行的商业模式，制作优质的教育内容，产生收入和盈利。

至此互联网教育步入2.0时代。

二、互联网教育发展规模1.互联网教育市场规模目前，我国互联网教育市场规模已达千亿级别，2015年超过1600亿元。

申银万国发布的《互联网教育行业深度报告》显示，未来我国教育培训市场规模将达7000亿元，而互联网化的教育市场将达到4000亿元，年均复合增长率30%左右。

可以预期我国互联网教育市场还有很大的增长空间。

除了市场规模的快速扩大，互联网教育用户的增加也较为迅猛。

2014年，互联网教育用户规模为7796.90万人，同比增长16.03%。

至2015年，国内有近70%的网民使用互联网教育产品学习，2016年互联网教育用户有望突破1亿。

九次方大数据认为，随着网络用户群体的不断扩大、教育消费者网络学习习惯的养成，互联网教育用户规模有望继续保持增长态势，互联网教育的市场规模也将进一步得到扩张。

2.企业业务类型分布目前互联网教育行业赢利模式可以分为内容收费、平台收费、服务收费、技术收费四种类型，教育企业业务主要围绕这四大类型展开。

具体细分如下：49157570192412201610212528053744.717.1%21.9%31.8%32.0%32.0%32.0%32.0%33.5%4471.8 5189.5 5905.6 6720.07796.9 9640.012126.5 16.0%13.8%13.8%16.0%23.6%25.8%用户规模（万人）增长率（%）根据对各细分行业市场的研究，国内互联网教育市场呈现复杂的多元化特点，占比最多、份量最大的是K12教育，其次便是职业培训，再次是技术服务和语言学习的在线学习。

虽然比较分散，但是业务类型趋于相似，都是以内容为王的企业。

由上图可以看出，有66%以上的企业都非常注重内容资源。

这与互联网教育用户选择学习产品时的首要关注因素相验证。

3.投资规模综合九次方大数据、IT 桔子以及芥末堆等媒体数据，2015年互联网教育行业投融事件共计288起，其中K12占24.7%，学前教育占16.7%，语言学习11.8%，职业培训占10.8%，兴趣教育、教育信息化、出国留学分别占9.4%、8.6%、7.5%。

K12教育由于国家重视度高，66.5%7.8%2.6%12.3%7.0%内容资源66.5%教学平台7.8%基础服务0.9%综合服务1.0%硬件设备2.6%工具软件12.3%平台服务提供商1.9%技术服务提供商7.0%数据来源：九次方大数据互联网教育企业业务类型占比用户群基数大，时间跨度长，需求力旺盛，一直最受资本市场青睐。

语言学习、幼儿早教行业资本关注度持续走高。

在职业培训领域，随着工业4.0时代对高级技工需求的增加，以及职业培训用户在线付费能力强、粘性高等特点，互联网职业培训将是巨大的蓝海市场。

4.移动互联网教育在“互联网+”的推动下，2015年移动教育行业的用户规模达到4.8亿，移动端用户渗透率37.7%；与2014年相比，用户规模增长超过70%，增速较快；移动互联网教育市场规模14.3亿元，较去年增长55.4%，移动互联网教育迈入高速发展期。

10.3%19.8%20.0%15.6%19.1%27.2%22.7%29.7%19.1% 4.9%9.3%15.6%14.7%8.6% 6.7%14.1%三、商业模式按照现有的典型互联网教育商业模式来看，互联网教育有B2B 、B2C 、 B2B2C 、C2C 等四种模式。

另外，其他个性化学习平台也层出不穷，像扫题答疑、提供题库或考试平台等。

这些商业模式主要采用六种方式来赢利，包括内容收费、技术服务、咨询服务、软件收费、平台佣金和广告收费等。

3.3 5.89.214.321.675.8%58.6%55.4%51.0%（资料整理：九次方大数据）B2B模式（Business to Business）即互联网教育机构将研发的课程和服务直接提供给企业用户，企业用户利用课程进行教学或利用服务（如相关在线课程系统软件、服务和解决方案）建立在线教育体系，互联网教育机构和企业用户从学费或课程收益中分成。

这种模式面对的主要客户是学校及培训机构，利润空间更大、更稳定。

代表性企业有红缨教育、立思辰、科大讯飞等。

B2C 模式（Business to Customer）是教育机构直接面向学习者提供教育服务，学习者通过免费或者购买“学习卡”的方式获取教育资源。

这种模式下学生客户比较分散，主要依靠内容收费，提供在线实时答疑服务。

51talk、新东方在线、好未来等都属于这种形式。

C2C 模式（Consumer to Consumer）是指个人为消费者提供教育服务。

该模式主要以即时通讯工具为技术环境，通过网络和即时通讯相结合的模式为学习者、教师营造互动交流的平台。

这是一种个人对个人的交易模式。

如果不能保证教学质量，就不能聚集到优秀的教师，学员无法形成付费意愿，容易造成盈利困难。

代表性企业有YY100教育、多贝网、粉笔网等。

B2B2C模式（Business to Business to Consumer）即教育信息化模式，通过固定教育场景的信息化（2B）导流线上（2C），实现教育的互联网化，从供应商到品牌商，品牌商再到用户，其难点在于如何联络到一系列优质的供应商。

代表性企业有百度旗下的百度教育、阿里的淘宝教育、能力天空等。

其他模式：其他不能归类到上述模式中的类型，如开放平台或扫题答疑等。

代表性企业有一起作业网、梯子网、猿题库等。

B2C 模式是互联网教育平台中最为典型的一种模式，也是主流模式。

但从2015年以来的单笔投入和新增项目比例来说，B2B开始发力。

这一年来，B2B新增项目占所有新增项目的22%，单笔金额在2000万美金，单项目投资金额远超B2C。

同时C2C类项目逐渐崛起，新增项目占所有新增项目的15%。

四、发展趋势2015年是互联网教育的调整期。

与过去一年创业公司迭出、资本疯狂涌入相比，互联网教育开始进入短兵相接、比拼产品的洗牌时代。

教学内容是教育产品的核心，内容的精品化、差异化和稀缺性是未来互联网教育发展的方向。

移动互联网的兴起，大数据技术的发展等等都促使互联网教育呈现新的发展态势。

1.优质内容与服务是王道。

进入2015年，很多互联网教育机构在教育内容研发方面投入空前。

无论是产品数量、种类，还是迭代周期，都较以往大大增加，重视产品内容的细分和优化，力图打造原创高质量的内容。

在提高内容质量的同时，互联网教育机构也在完善用户服务，增加线下互动、在线答疑等配套服务，效仿国外经验，形成教育教学的完整闭环。

2.移动APP引领教育新潮流。

移动互联网和智能手机的普及，让移动教育应用软件得以快速推广，成为用户获取知识的重要渠道。

据工信部数据显示，截止2015年12月底，全国移动电话用户总数达13.06亿，覆盖率95.48%。

在移动互联终端飞速发展的背景下，人们获取知识和信息的方式也在不断的变化。

在线教育类APP以其学习灵活、实时分享、趣味互动等特点，对年经用户构成巨大吸引力，给互联网教育企业提供了新的商机。

在未来的市场争夺战中，移动端的教育将是各个企业互相拼杀的主要战场。

3.大数据实现因材施教。

专业的云计算技术将一个学生在学习过程产生的大数据可视化，建立科学的分析模型，导出分析结果，学习动态轨迹清晰实时的被记录，形成最大程度规模化的用户个性化教育方案，驱动互联网教育个性化发展趋势。

英语口语工具将会极大提高老师教学效率，而类似猿题库这样的在线测评与数据分析系统将会更大规模应用于传统机构，从而做到真正的大数据分析和大数据挖掘，建立针对不同学生的学习模型，实现因材施教。

4.盈利模式趋于多样化。

目前教育平台的盈利点主要是分成和广告费，而教育产品则主要依靠收取课程费用，各大教育机构在传统收费模式基础上积极探索新的盈利模式。

对初创企业和小厂商而言，其机会在于以内容为核心的竞争，而对上市公司等巨头而言，其竞争则是基于优质内容的平台搭建。

随着移动互联网、大数据、云计算等技术的发展，预计未来，线上教育产业将完全进入“基础知识免费，增值服务收费”的模式。

未来可能的盈利点在于通过互联网为用户提供真正个性化、具有不可替代性的服务，使其具有付费价值。

5.互联网教育投资生态圈正在形成。

2015年以来，好未来、新东方传统教育机构分别参与多起在线教育项目投资，且投资范围广泛，涵盖K12、O2O、出国留学、儿童早教、智能硬件等多个领域。

在传统培训机构之外，BAT等互联网巨头也是互联网教育行业投资的生力军和领头羊。

在目前已经公开的在线教育投融资信息中，BAT三巨头、雷军旗下的顺为基金以及58同城均在此行业有所涉猎。

百度1亿美元投资沪江网、腾讯4000万美元投资猿辅导，都是国内互联网教育领域投资的大手笔。

未来互联网教育将形成传统教育机构、互联网巨头以及创业者三股力量同台竞技的局面，互联网教育产业的投资生态圈正在形成。