保监发2012(83)号《关于坚定不移推进保险营销员管理体制 改革的意见〉2012-9-14
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“力争用3年左右时间，改变保险营销管理粗放、队 伍不稳、素质不高的现状，使保险营销队伍素质稳步 提升，保险营销职业形象明显改善。 用5年左右时间，新模式、新渠道的市场比重有较 大幅度提升。 用更长一段时间，构建一个法律关系清晰、管理责 任明确、权利义务对等、效率与公平兼顾、收入与业 绩挂钩，基本保障健全、合法规范、渠道多元、充满 活力的保险销售新体系，造就一支品行良好、素质较 高、可持续发展的职业化保险销售队伍。
波澜壮阔的宏大集团
宏大公司的创始人
• 贾昌霖先生早年就职于中国工商银行吉 林省分行。 • 1992年筹建了中国平安保险股份有限公 司吉林省分公司； • 1995年组建吉林平安寿险公司，开创了 吉林省寿险营销的先河； • 贾昌霖先生曾担任过吉林平安产、寿险 公司负责人，在金融保险界德高望重； • 2001年率一批有识同仁筹建吉林宏大保 险代理公司； • 2002年2月28日吉林省宏大保险代理公 司正式成立。
保监会考虑： 将全国300 万保险营销员纳入《劳动 法》调整范围，建立中国特色的保险 营销制度； 并正与劳动和社会保障部协商，以明 确营销员的法律地位，保障其合法权 益。 用3-5 年的时间，以三种方式分流现 有营销员：一是保险公司留一部分； 二是专业中介公司、代理公司吸收一 部分；三是允许业绩特别突出有一定 实力的，自愿组建合伙制代理企业， 或者依法设立个人代理企业。
中国保险深度-----2000年1.79%到2010年3.35% 保险密度-----2000年126.21元到2010年1087元 保费收入-----入世前十年累计保费规模8556.9亿, 入世十年后为66390亿,是前十年8.56倍。
在日本每1个人有6张保单，而中国每10个人才有1.5张保单的市场.
1、员工制从根源上解决营销员的归属问题。
宏大集团为什么要施行 全国统一的员工制基本法？
传统渠道变化——专业代理人渠道
1、现行营销体制状况 现行寿险营销体制1992年在中国大陆确立，现 有营销体制为占领先机的保险公司赢得了市场、 抢占了资源，也为中国寿险业完成了发展初期 的原始积累。 但现行营销体制弊端和风险经过十多年的积 聚和扩散，在我国经济社会转型、保险业发展 进入新阶段条件下越来越不容忽视，已开始危 及保险业持续健康发展。 2、代理人生存现状 现行保险营销体制下，保险营销员被保险公司 称为个人保险代理人，但事实上他们却一直没 有合法身份定位，名为保险代理人实非代理， 看似保险公司员工实非员工。如继续维持现行 保险营销体制，保险业将长期走不出“人海战 术”的粗放营销模式。辛勤付出下的收入微薄 成为无法启齿的苦，低微的社会地位成为心中 难言的痛。 在这种境况下，保险营销员的职业成就感和归 属感无从谈起。
保险销售的专业化变革
产销分离——加速势在必行，中介将起到主力作用
销Байду номын сангаас
产
保险市场销售产业链
保险供应商 产品销售需 求
保险代理商 满足市场需求
保险消费者 产品利益需求
国家鼓励大力发展保险中介服务企业
原国家保监委主席吴定富： “保险业越发达，保险中介越重 要，发达的中介市场是保险业走向成 熟的标志。”
吉林宏大集团公司概况
宏大保险销售服务有限公司的前身是吉林省宏大保险 代理有限责任公司,成立于2002年2月28日，总部设在吉林省 长春市。2011年1月24日经中国保监会批准为全国性保险中 介机构。现注册资本3000万元人民币。公司下设70家分支机 构,网络遍布吉林、辽宁、黑龙江、河南、上海、北京、海 南、内蒙古、陕西9个省份，有内勤员工300余人，外勤员工 2000余人。 集团公司以保险代理公司为主体，以保险经纪、公估公 司为两翼，从事人寿保险、财产保险、保险公估等业务，为 老百姓提供“一站式”的金融理财服务，包括风险管理、保 险咨询、投保代理，查勘理赔，防灾防损，保全变更等服务。 同时，公司积极与国外投资方密切合作，筹划集团公司 海外上市！
600% 500% 400% 300%
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220%
200%
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104% 15%
日本
美国
中国台湾 中国香港 中国大陆
“我们预测,在下一个十 年中,中国将成为世界第二 大保险市场.财险的总营业 额将翻两翻—从2010年的 400亿欧元增长至超过1600 亿欧元;寿险的总营业额将 增长至超过2010年的五倍, 达到5000多亿欧元.这意味 着世界保险市场增长的25% 将来自于中国” ------欧洲保险业巨头德 国安联集团董事会成员曼纽. 鲍尔
宏大集团员工制基本法
（宣导版）
第一部分: 中国保险行业发展潜力
第二部分: 目前保险中介的现状
第三部分: 波澜壮阔的宏大集团
第四部分: 宏大集团员工制解析
中国保险行业的潜力
银监会
保险行业在英国已经有300多年历史，在 美国发展了250多年,在日本130多年,而中国 仅30多年.加入世贸组织十年中国保险业发生 的变化:
（2007年4月，北京）
主 席：项俊波
鼓励探索保险营销 新模式、新渠道。鼓励 保险公司深化与保险中 介公司的合作，建立起 稳定的代理关系和销售 服务外包模式。
保监发【2012】83号
随着市场环境的不断变化，产销分离成 为一种必然趋势。无论从保险业发展的必然趋 势，还是国家政策导向，都已经证明，保险中 介未来在销售上成为主力军。
中国在未来20年里将发展成为全球最大 的保险市场！预计在未来5年内，还会以 15%-25%的速度持续增长。
目前保险中介行业的现状
中国保险业初期
保险发展初级阶段，保险专业公司与 中介公司并存。但市场销售主体是专业保险 公司，中介公司在市场销售中，处于从属地 位。
保险行业发展的今天
保险中介随着保险市场的发展而产生，反过来 又推动保险市场的进一步发展。保险业的发展离不 开各市场参与主体的活动，一个完善的保险市场既 要有保险公司的适度成长，还必须有保险中介组织 的积极参与，保险中介已成为保险市场不可或缺的 组成部分。