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预测

预测的方法

时间序列预测

移动平均法 是将观察期的数据，按时间先后顺序排列，然后由远及近，以一定 的跨越期进行移动平均，求得平均值，并以此为基础，确定预测值 的方法。


移动平均法的基本思想是：根据时间序列资料、逐项推移，依次计 算包含一定项数的序时平均值，以反映长期趋势。
Ft ( At -1 At -2 At -3
At -n ) n
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预测

预测的方法

时间序列预测

移动平均法
实际销售额 （万元）xt
某商场1~12月的实际销售额和移动平均值表
移动平均值 Mt(n=3) 移动平均值Mt(n=4)
月份t
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

20 0.404 50 0.292 80 0.304 47 （万件）
若本公司自行产销该产品，平均可获利为：
（80 50） 47 （300 20） 1090 （万元）
因此，决策的结果应为自行生产和销售。
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3、请示陈述理由的问题
预测结果输出
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预测
DELPHI法

特点 1、匿名性 2、反馈性 3、收敛性 4、广泛性 优点 便于独立思考和判断 低成本实现集思广益 有利于探索性解决问题 应用范围广泛

由于轿车和摩托车都属高档耐用消费品，具有豪华、舒适、 快捷、安全的代步功能。
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预测

根据类推法，家用轿车的上市大致也有类似的导入
期和成长期，且当市场拥有率达到每100户10~20
辆时便明显放缓增长速度，进入成熟期。假设最初 具有购买摩托车经济条件的家庭占居民户的30%， 其第一年实际购买量为400辆，而购买家用轿车经 济条件的家庭如果占具有购买摩托车经济条件家庭
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预测
DELPHI预测程序
建立预测小组 选择专家 设计专家调查表 第二轮征询汇总 第二轮征询表： 1、第二轮意见分布
处理结果
2、补充材料和提供专家 意见的理由
3、第三轮征询问题
第一轮征询表： 1、说明要求 2、提供背景材料 3、第一轮征询问题 第一轮征询汇总 处理结果
第二轮征询表： 1、第一轮意见分布 2、第二轮征询问题 第三轮征询汇总 处理结果
第三，将调查表和相关参考资料发给各专家征求意见，填好后交回。如 此反复征询4次后，意见已基本统一。现将最后一次调查情况汇总于表 2.7中。

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预测
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同理，如果投资计划部预测员甲的期望值为950万元，乙 的期望值为750万元，二人的主观概率各为50%，则投资 计划部预测员预测的平均销售额为：
3
793 .33 （万元）
950 750 850 2
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预测

根据预测目标和市场范围的不同，对比类推法可以分为 产品类推预测、行业类推预测、地区类推预测三种。
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预测

例 某地区近十几年来摩托车销售统计资料如表2.12所示， 试以此资料分析预测本地区家用轿车的市场销售发展趋势和 销售量。
凡事预则立，不预则废。
——《礼记· 中庸》
没有预测活动，就没有决策的自由。 ——法国未来学家H· 儒佛尔
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第九章 预测与决策技术
9.1 预测 9.2 决策
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应用主观概率法时，先由预测专家对预测事件发生的概率做出 主观估计，然后计算它们的平均值，并以此作为对事件预测的 结论。

客观概率与主观概率的根本区别在于，客观概率具有可检验性， 主观概率则不具有这种可检验性。
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预测

例 某大型空调生产企业欲对下一年首季度空调产品的销售额 进行预测，且预测工作主要由市场营销部和投资计划部来完 成。过程如下： 1)确定主观概率，即以主观概率为权数，计算两部门预测人 员的最高销售、最低销售和最可能销售的加权算术平均数， 作为预测期望值。如表2.8所示。

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预测

如预测员甲的期望值为：
1100 0.2 900 0.5 700 0.3 880 （万元）

2)以主观概率为权数，计算每人期望值的平均数。如果3 位预测人员的判断能力不相上下，其主观概率各为1/3， 则3人预测的平均销售额为： 880 800 700
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预测

从对表2.12的数据分析可以看出，除少数年份的销售量略有 下降外，其他年份都是稳步上升，基本可分为三个阶段：
1993~2001年为稳步增长的导入期，其基数低，增长幅度 大；2002~2006年为迅速成长期，基数放大，增长幅度大 且稳定；2007~2008年开始进入成熟期，其增长幅度明显 放缓。
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预测

第一，选择本企业技术、营销和管理方面的专家4人，本系统的专家4人， 社会上相关领域的知名学者4人。

第二，准备相关资料及调查表。相关资料包括提供该技术产品的样品、 产品本身的性能特点和各项指标、国内外同类和相关产品的发展情况， 以及本企业过去所生产家电产品的销售情况等。在设计调查表时，假定 把该产品销售量分为3个档次，分别为30万件以下、30~70万件和70 万件以上，要求填写销售量在各个档次内的可能性（各种可能性之和必 须等于1）。
350 400 360 450 400 460 500 600 550 520 580 520
816 98% 799.68 （万元）
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预测

预测的方法

对比类推法

指由预测人员把预测的经济现象或经济指标同其他相类 似的现象或指标加以对比分析来推断未来发展变化趋势 的一种方法。。

这种对比类推的基本思想是将不同空间、同类经济现象 的相关情况进行对比类推，找出某种规律，推断出预测 对象的发展变化趋势。
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预测

预测的方法

主观概率法

指在一定条件下，个人对某一事件在未来发生或不发生可能性
的估计，反映个人对未来事件的主观判断和信任程度。

主观概率也必须符合概率论的基本原理，即每一事件发生的概 率大于零小于1；必然发生的事件概率等于1，必然不发生的事 件概率等于零；两个互斥事件之和的概率等于它们概率之和。
的1/2，那么，家用轿车第一年的销售预测值为
200辆。
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预测

预测的方法

时间序列预测

简单平均法 移动平均法 指数平滑法


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预测

平均比率是各季比率的简单算术平均数，为98%，即实际 数比预测数有高有低，平均为98%；平均偏差程度为2%， 即实际数比预测数平均低2%，因此应将预测数扣除2%进 行校正。经校正后，该公司下一年首季预测销售额为：
2
第一节 预测
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3
预测

预测的概念

根据客观实物的发展趋势和变化规律，对特定的对象未来发 展趋势或状态作出科学的推测与判断。

广义的预测

已知推未知 过去现在推未来

狭义预测
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如果市场营销部预测人员的主观概率为60%，投资计划部 预测人员的主观概率为40%，则该公司下一年首季的预测 销售额为：
793.33 0.6 850 0.4 816 （万元）

上述每人期望值的主观概率，主要根据过去的经验来确定。 3)计算平均偏差程度，校正预测结果。将过去若干季的实际 数和预测数对比，计算平均比率和平均偏差程度。设过去8 个季度的实际数与预测数之比如表2.9所示：
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预测
德尔菲法
A.含义 德尔菲法是以匿名方式，通过多轮函询 专家对预测事件的意见，并不断进行收 敛与量化，最终得出较为一致的专家预 测意见的一种经验判断法。 B.应用条件 咨询主题明确 要找到经验丰富、熟悉该专题的专家