轻
重
疾基本保险金额的20%给付特定轻度重疾保险金，
给付后平安福重疾基本保险金额不变，特定轻度重 疾保险金的给付以一次为限。
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以30岁20年交费率为例
组合费率（主险20万+重疾15万+意外20万）
元 6500
男性主要年龄组合费率 （主险20万+重疾15万+意外20万）
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虽然我不是音乐家 但是我更胜音乐家
因为我可以为千百对夫妻的晚年
谱写出最美丽的交响曲
虽然我不是政治家
但是我更胜政治家 因为我提供给家庭的生活保障 是社会安定的基石 虽然我不是慈善家 但是我更胜慈善家 因为我帮助人们处理财务问题 使他们不需要依赖救济
向为千家万户送保障的广大业务员致敬！
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目
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销售困惑 升级利好 典范分享 行销支持
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序号
1
项目
Q&A
说明
费率市场化及残标解读
2 3 4 5 6 7
金领 彩页 海报 产品视频 新闻发布会资料 官方微信知识贴
MIT：4月19日 PC： 4月23日可制作建议书 届时平安福重疾和平安福重疾14将同时存在,但平安福重 疾14不支持上传投保书
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新增8种轻度重疾
早期恶性病 变 原位癌 皮肤癌 脑垂体瘤.脑 囊肿.脑动脉 瘤及脑血管 瘤 听力严重 受损
心脏瓣膜介 主动脉内手 入手术 术
脑损伤
重疾保障与护身福一致，男 29种、女 30 种
亚健康
轻度重疾
重度重疾
平安福新增8种轻度重疾的好处：
1.由于病症的发展规律是由轻到重的，新增8种轻 度重疾为客户提供第一道健康防线； 2.等待期后，若发生轻度重疾，公司按照平安福重
但平安福重疾14不支持上传投保书
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彩页征订时间：4月10日常规征订日可开放征订
彩页思路： 以费率市场化产品优势开篇，强调“特定轻度重疾”与“新豁免标准”两大突破，突出产品升级后保障 更全面的特点，并增加疾病治疗费用表，促进销售，提升件均。 彩页特色： 1、突出费率市场化：强调公司进持续推动费改产品的信心，为拜访客户提供理由。 2、五大卖点：轻度重疾新突破，保障更全性价高 重疾保障额度高，确诊即付重疾金 自驾车意外保障加倍，保障更长范围广
更新后4月10日常规征订日可开放征订 电子版，4月10日常规征订日可开放征订 更新版4月30日下发 新闻发布会视频剪辑、剪报、平安行销平安福刊中刊 4月30日更新
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MIT
PC
4月19日
4月23日
届时平安福重疾和平安福重疾14将同时存在
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2
未向客户提供 健康的第一道 防线，无法展 现产品竞争力
பைடு நூலகம்
没有想象空间， 客户对确定利益 持观望态度
业务员对费率市 场化、意外条款 升级讲不清，难 以让客户体会到 利好
无轻症
门槛高
无分红
无典范
讲不清
平安福（2013）相对于护身福的起 保点较高 平安福（2013）： 主险20万、重疾15万、意外20万 护身福： 主险15万、重疾12万、意外15万
观望， 等待典范经验出现
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新闻发布会吸引了全国近50 家媒体亲临现场。 会后，截止13年11月15日， 73家平面媒体报道84篇、80 家网络媒体转载400余篇。
资料共享地址：
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/repository.detail.do3?informationNo=348325&itemNo=010401&columnId=01040101 23
15万
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新增了主险保额15-20万元档 平安福（2014）首年佣金率为45%，较智胜的26%高了19%
交费年期 趸交 10年交 第1年 4% 40% 第2-3年 5% 第4-5年 4%
15年交
主险保额【15，20）万 20/30 主险保额【20，30）万 年交 主险保额【30，100）万 主险保额100万及以上
5000 男性
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4000 20 25
女性
以上费率不含豁免重疾C12
7
5月1日起执行
主险
以30岁男性20年交为例：
2013版起保点保费为6020元 2014版起保点保费为4677元
以上不含豁免重疾C12保费
20万
重疾
15万
降低保额起保点，可增加客户群
15万
20万
意外
12万
元
12000
升级前 2%
6140 6020
升级后
升级前
升级后
1%
11755
1% 4%
5620
10000
11695 9710
9800
6000
1%
8000
2% 2%
8285 8180 6975
5500
5395
6000
2%
6140 5205
7095 6020
3%
5325
4715 4595
年龄
30 35 40 45 50
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
豁免保障更广泛 ，安心无忧享未来 3、促进销售：计划利益部分增加重大疾病与轻度重疾治疗费用表，提升件均，做大保额。
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电子版 4月10日常规征订日可开放征订
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下发时间：4月30日
平安福2013产品视频脚本
不可领取
保额确定
满足客户个性化需求部分领取
保额可调 对业务员
责任
对比项 轻度重疾 平安福 有轻度重疾 智胜 无轻度重疾 佣金 对比项 平安福
佣金
智胜
自驾车 自驾车意外保障2倍保额 自驾车意外赔付1倍保额 意外 意外保障责任延长至70岁 意外保障责任至65岁
15+12+15万保额起保的 相对于平安福低19%， 20年首佣为45% 为26%
偏好保障的确定性，追求安心的客户推荐平安福 偏好在有保障的同时还能有保单分红期待的客户推荐护身福
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平安福 组织发展的定海神针
平安福 组织发展的内驱力
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护身福主险为分红保险，其红利分配是不确定的
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双福合璧销售1-平安福冲锋，护身福护卫
流程一：通过费率市场化的优势约访（相同保费可买到更高保额）
流程二：向客户推介平安福
流程三：若客户对无分红提出疑义，再推荐护身福
双福合璧销售2-客户需求导向法
升级后，在 2013版上更 新了新增8种 轻度重疾部分
“平安福保障计划”专为中高端客户设计，涵盖重大疾病、意外、身故、残疾等多项责任，提供全方位风险守护 该计划保障男性29种，女性30种重疾，等待期后确诊即赔付100%重疾保额，轻松解决重大疾病的应急金 平安福还针对中高端客户出行特点，提供自驾车驾乘、公共交通意外双倍赔付；更人性化的将意外保障延至70岁 同时，平安福还是业内首款意外伤残保障范围拓展至281项的个险产品 作为费率市场化产品，平安福性价比更高：客户用同样的投入，可获得更高的保额 而且，其高额的主险、重疾保障相伴终身，以确定的保险利益抗击不确定的风险 平安福——给您更多平安和幸福！ 幸福人生，平安守护
45%
10%
8%
45%
50% 55% 60% 12% 10%
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平安福VS智胜
灵活性
平安福
交费确定
确定性
智胜
交费灵活 对比项 对客户 平安福 只要按时交费 保障有效 不需提供保单 有效性维护服务 智胜 由于产品灵活性的特点 需关注保单保障有效的状态 提供灵活运用保单权利指导 保单有效性维护服务