我公司吾悦广场旗舰店全年营销方案
五年发展历程
下面我来介绍一下我们健身俱乐部五年来的发展历程。

我们第一家健身俱乐部成立于2015年，在2015年至2017年的三年里，我们通过不断地摸索和总结，逐步建立了我们自己销售管理体系、教练管理体系、店面运营管理体系，实现了对店面系统化、品牌化的管理运营。

也因此，我们获得充足的融资，在2017年成立果实体育发展有限公司，全资收购健身俱乐部，在2018年大展拳脚。

2018年，我们新增了四家门店，这四家门店不仅检验了我们的运营管理体系，同时让我们收获了优秀的预售团队和经验。

1、通过战略伙伴引进大型赛事、演出、品牌发布会
健身、少儿大型赛事城市会场
多年来果实运动秉承“健康与美同行”的经营理念，同国内各大健美健身协会、品牌商建立着良好的合作关系。

不仅的教练活跃于国内各大赛事和电视直播当中，我公司更具备“舒华”“布舒蕾”等国内大行健身健美比赛的承办资质。

同时，果实运动和上海、北京多家文化传播公司常年合作，曾协办过“金荷花少儿舞蹈大赛”“长春小演员海选”“中国小记者”等少儿类赛事活动。

赛事最长周期达21周（5个半月），分会场遍布长春，决赛现场观众达千人。

我们的目标就是通过不断地承办“健美大赛”“少儿舞蹈大赛”，将吾悦广场打造为旗下赛事的长春主赛场。

果实战略伙伴品牌发布会
果实运动的战略伙伴当中还包括雷克萨斯；宝马；一汽大众；中信银行；广发银行；农夫山泉；红牛运动饮料等国内知名品牌和机构。

一直以来我们立
志于给会员最优质的体验和最满意的服务，如果入驻吾悦广场，我们将同我们的战略合作伙伴全力争取，将一汽大众（蔚领等）、雷克萨斯（UX）长春新车发布会/试驾邀约，农夫山泉夏日赠饮、全民健身等等活动落户吾悦广场。

大型店庆/节假日活动
所有传统节假日、季节交替，健身俱乐部都会开展相应的店庆活动。

会员回馈活动
为了更好的服务健身俱乐部的会员，每个月5日，是我们健身俱乐部的会员，每个会员日，我们都会在各家门店推出会员日优惠活动，同时在重大节日，还会有猜灯谜迎元宵（元宵节活动）、拳击大力士（五一活动）、冰雪节最美会员（双十一活动）等会员活动，活跃会员，增加每日到店量。

店面经营数据
环球贸易中心比力卡俱乐部/御湖公馆水星引力俱乐部/环球贸易中心繁星湾游泳馆
2017年10月，环球贸易中心比力卡俱乐部开业，主打商业配套，前期预售60天，交付押金意向客户达3773人，开业三日内成交客户达到1043人，其中意向客户转化量达到20%，一个月内意向客户转化量达到40%，三个月内意向客户转化量达到55%。

新店开业一个月内，店面平均入店量为600+人次，正常营业后，每日入店量稳定为400+人次。

截止目前为止，比力卡店的在籍会员超过5000人，2018年全年营收额超过1200W。

2018年8月御湖公馆水星引力俱乐部开业，主打中高档住宅配套，预售期60天，交付押金意向客户达4051人，开业三日内成交客户达到1100+人次，其中意向客户转化量达到20%，一个月内意向客户转化量达到45%，三个月内意向客户转化量达到57%。

新店开业一个月内，店面平均入店量为700+人次，正常营业后，每日入店量稳定为500+人次。

截至目前为止，水星引力店在籍会员超过3000人，半年营收额超过
1100w。

2018年12月环球贸易中心繁星湾游泳馆开业，作为环球健身馆功能补充，预售期30天，交付押金意向客户超过3500人，开业三日内成交客户达到1000+人次，其中意向客户转化量达到21%，一个月内意向客户转化量达到47%，三个月内意向客户转化量达到60%。

新店开业一个月内，店面平均入店量为500+人次，正常营业后，每日入店量稳定为200+人次。

截至目前为止，繁星湾店营业三个月，在籍会员超过2400人，季度营收额超过300w。

健身俱乐部配套有完善齐备的预售体系和宣传计划，入驻吾悦广场后，我们预期在两个月的预售阶段，达成4000+的意向客户，完成超过50%的会员转化，并在三个月内，成交会员2500+，稳定每日入店量达400+人次。

为达成这一目标，我们在新店预售阶段做了以下规划。

新店预售阶段
1、老店成熟团队支援/打造100人预售团队
我们将从各门店经验丰富的教练和运营人员中，抽调员工支援新店开业，同时招聘吾悦广场店的运营班底，以老带新，两套班底同时运行。

新员工入职后会经过总部系统化的培训，培训内容包括“健身俱乐部店面运营规范”“客户接待及微笑服务标准化”“突发情况紧急应对流程及客户权益保障机制”“无纸化快捷办公规范”等等，同时会有老员工亲身示范，两套班底，规范培训，品牌把关，严格保证店面服务质量。

同时我们会组建超过100人的预收团队，力求在在60天预售活动中火爆整个北湖。

2、线上互动、全城邀约
果实运动现有线上资源：3W+俱乐部会员群、近5W的微信团购社群、2W+粉丝官方公众号等。

今年1月份，我们做了一场御湖店的线上团购秒杀活动，500张体验票仅一个小时，就被哄抢一空。

同时我们有专业的影视工作室，辅助打造推广吾悦店的网红教练，通过小视频广告投放等形式吸引年轻人关注。

3、周边社区住宅、商业办公饱和式宣传
我们将通过电梯广告、销售人员社区覆盖、腾讯爱奇艺等视频软件App贴片广告饱和式宣传，两个月内做到让半径%
8公里内居民人人皆知。

吾悦广场健身馆馆开业，预售期60天，预期交付押金意向客户超过5000人，开业三日内成交客户达到1000+人次，其中意向客户转化量达到22%，一个月内意向客户转化量达到50%，三个月内意向客户转化量达到60%。

新店开业一个月内，店面平均入店量为700+人次，正常营业后，每日入店量稳定为400+人次。

预计营业一年，在籍会员超过3500人，年度营收额超过1600w。