钻石分销代理商 钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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FY09 ProCurve 经销商义务 -- 销售业绩&售前支持能力
政策细则
经销商义务 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｒｅｑｕｉｒｍｅｎｔ
最低销售额要求 Ｍｉｎｉｍｕｍ Ｒｅｖｅｎｕｅ Ｃｏｍｍｉｔｍｅｎｔ
半年销售额（以Ａｓｐｅｎ销售额为准） Ｓｉｘ Ｍｏｎｔｈｓ Ｒｅｖｅｎｕｅ Ｃｏｍｍｉｔｍｅｎｔ （ＵＳＤ）
签订商标使用协议 Ｓｉｇｎｅｄ Ｂｒａｎｄｉｎｇ Ｕｓａｇｅ Ａｇｒｅｅｍｅｎｔ
钻石分销代理商
ＵＳＤ２００Ｋ
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钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
ＵＳＤ１００Ｋ
ＵＳＤ５０Ｋ
ＵＳＤ１０Ｋ
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FY09 ProCurve 经销商义务 -- 售后支持能力
经销商权利与义务
义务
权利
管理职责
业绩承诺
认证培训
售前支持
售后支持
Footer text
业务支持
认证培训
市场与沟通
奖励
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FY09 ProCurve 经销商义务 -- 管理职责
政策细则
经销商义务 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｒｅｑｕｉｒｍｅｎｔ
管理职责 Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｏｐｅｒａｔｉｏｎｓ
具备有效的惠普公司合作伙伴身份 ＨＰ Ａｕｔｈｏｒｉｚｅｄ Ｒｅｓｅｌｌｅｒ ｗｉｔｈ ｖａｌｉｄ Ｐａｒｔｎｅｒ ＩＤ ｃｏｎｔｒａｃｔ
提供详细公司信息 Ｐｒｏｖｉｄｅ Ｄｅｔａｉｌ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｐｒｏｆｉｌｅ
提交年度业务计划 － 销售 ＆ 市场 Ａｎｎｕａｌ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｐｌａｎ Ｒｅｖｉｅｗ － Ｓａｌｅｓ ＆ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
提交季度／月度销售机会报告 Ｑｕａｒｔｅｒｌｙ／Ｍｏｎｔｈｌｙ Ｓａｌｅｓ Ｆｕｎｎｅｌ Ｒｅｖｉｅｗ
售前支持能力 Ｐｒｅ－Ｓａｌｅｓ Ｃａｐａｂｉｌｉｔｉｅｓ 提供ＰｒｏＣｕｒｖｅ产品信息和指导 Ｐｒｏｖｉｄｅ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ａｎｄ Ｇｕｉｄａｎｃｅ 理解ＰｒｏＣｕｒｖｅ产品定位和价值主张 － 基础 Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ ｏｆ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ ａｎｄ Ｖａｌｕｅ Ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ － Ｂａｓｉｃ
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远程网络监控、管理和解决方案 Ｒｅｍｏｔｅ Ｎｅｔｗｏｒｋ Ｍｏｎｉｔｏｒｉｎｇ， Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ａｎｄ Ｒｅｓｏｌｕｔｉｏｎ
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钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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FY09 ProCurve 经销商权利 --业务支持
政策细则
经销商权利 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｂｅｎｅｆｉｔｓ
业务支持 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｅｎａｂｌｅｍｅｎｔ
培训认证 Ｔｒａｉｎｉｎｇ ＆ Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ Ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ
销售认证 Ｓａｌｅｓ Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ
销售专家认证 ＡＳＰ － Ａｃｃｒｅｄｉｔｅｄ Ｓａｌｅｓ Ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌ 此认证是获得ＡＳＣ的前提 （Ｔｈｉｓ ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ ｉｓ ａ ｐｒｅ－ｒｅｑｕｉｓｉｔｅ ｆｏｒ ＡＳＣ ｌｅｖｅｌ）
ＰｒｏＣｕｒｖｅ代理商联系人／客户经理支持 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐａｒｔｎｅｒ Ｃｏｎｔａｃｔ／Ａｃｃｏｕｎｔ Ｍａｎａｇｅｒ
有权参加促销活动 Ｓａｌｅｓ Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎｓ
免费网络管理许可证书与样机的使用支持 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｆｒｅｅ Ｎｅｔｗｏｒｋ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｌｉｃｅｎｓｅ ＆ Ｄｅｍｏ ａｖａｉｌａｂｉｌｉｔｙ
钻石分销代理商 钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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FY09 ProCurve 经销商权利 --市场与沟通
政策细则
经销商权利 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｂｅｎｅｆｉｔｓ 市场与沟通 Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ＆ Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ
渠道工具 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｃｈａｎｎｅｌ Ｋｉｔ 设计与实施指南 Ｄｅｓｉｇｎ ＆ Ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎ Ｇｕｉｄｅ
销售培训 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｓａｌｅｓ Ｔｒａｉｎｉｎｇ
在线产品培训 Ｅｌｉｇｉａｂｌｅ ｆｏｒ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｗｅｂ－Ｂａｓｅｄ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｔｒａｉｎｉｎｇ 技术培训 Ｅｌｉｇｉａｂｌｅ ｆｏｒ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ Ｔｒａｉｎｉｎｇ 培训奖励 Ｅｌｉｇｉａｂｌｅ ｆｏｒ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｔｒａｉｎｉｎｇ Ｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎ Ｉｎｃｅｎｔｉｖｅｓ 奖励 Ｆｉｎａｎｃｉａｌ Ｉｎｃｅｎｔｉｖｅｓ 申请特价支持 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ Ｂｉｇ Ｄｅａｌ Ｐｒｉｃｉｎｇ 认证奖励 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ Ｒｅｂａｔｅｓ 销售业绩返点奖励 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ Ｓａｌｅｓ Ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ Ｒｅｂａｔｅｓ
FY09 HP ProCurve 经销商权利与义务
© 2008 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
FY09 ProCurve 经销商权利与义务
可申请折扣样机支持 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ Ｄｉｓｃｏｕｎｔｅｄ Ｄｅｍｏ Ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ
可将公司名称列入ＰｒｏＣｕｒｖｅ合作伙伴网站 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐａｒｔｎｅｒ Ｐｏｒｔａｌ Ｌｏｃａｔｏｒ Ｌｉｓｔｉｎｇ
可登陆及使用ＰｒｏＣｕｒｖｅ合作伙伴网站 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐａｒｔｎｅｒ Ｐｏｒｔａｌ Ａｃｃｅｓｓ 在线配置工具 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｃｏｎｆｉｇｕｒａｔｏｒ 热线支持 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｈｏｔｌｉｎｅ Ｓｕｐｐｏｒｔ
ＰｒｏＣｕｒｖｅ商标使用权 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｂｒａｎｄｉｎｇ
ＰｒｏＣｕｒｖｅ渠道联合商标使用权 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｃｈａｎｎｅｌ Ｃｏ－Ｂｒａｎｄｉｎｇ Ｔｏｏｌ
钻石分销代理商 钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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√ Ｍａｓｔｅｒ Ｉｎｓｉｇｎｉａ
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√ Ｅｘｐｅｒｔ Ｉｎｓｉｇｎｉａ
钻石分销代理商 钻石行业代理商 金牌代理商 银牌代理商
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√统工程师认证 ＡＳＥ － Ａｃｃｒｅｄｉｔｅｄ Ｓｙｓｔｅｍｓ Ｅｎｇｉｎｅｅｒ 此认证是获得ＭＡＳＥ的前提 （Ｔｈｉｓ ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ ｉｓ ａ ｐｒｅ－ｒｅｑｕｉｓｉｔｅ ｆｏｒ ＭＡＳＥ ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ
高级系统工程师认证 ＭＡＳＥ － Ｍａｓｔｅｒ Ａｃｃｒｅｄｉｔｅｄ Ｓｙｓｔｅｍｓ Ｅｎｇｉｎｅｅｒ
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√ Ｐｒｏｆ Ｉｎｓｉｇｎｉａ √ √
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√ Ｓｅｌｅｃｔ Ｉｎｓｉｇｎｉａ
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FY09 ProCurve 经销商权利 --培训与认证&奖励
政策细则
经销商权利 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｂｅｎｅｆｉｔｓ 培训与认证 Ｔｒａｉｎｉｎｇ ＆ Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ 享有新产品正式对外发布前的产品培训 Ｅｌｉｇｉｂｌｅ ｆｏｒ ＮＰＩ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｔｒａｉｎｉｎｇ
理解ＰｒｏＣｕｒｖｅ产品定位和价值主张 － 高级 Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ ｏｆ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ ａｎｄ Ｖａｌｕｅ Ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ － Ａｄｖａｎｃｅｄ
网络（架构）设计配置能力 Ｎｅｔｗｏｒｋ Ｄｅｓｉｇｎ ｃａｐａｂｉｌｉｔｙ
产品评估，产品概念演示能力 Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｅｖａｌｕａｔｉｏｎ， Ｐｒｏｏｆ ｏｆ Ｃｏｎｃｅｐｔ Ｃａｐａｂｉｌｉｔｙ
可为客户提供ＰｒｏＣｕｒｖｅ样机 ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ Ｒｅａｄｙ ｆｏｒ Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｄｅｍｏ
配备ＰｒｏＣｕｒｖｅ 产品实验室／中心 Ｄｅｍｏ Ｌａｂ／Ｃｅｎｔｅｒ ｗｉｔｈ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ
完善的商务实施能力 Ｉｎｆｒａｓｔｒｕｃｔｕｒｅ ｆｏｒ Ｏｒｄｅｒｉｎｇ ＆ Ｆｕｆｉｌｍｅｎｔ ｏｆ ＰｒｏＣｕｒｖｅ Ｐｒｏｄｕｃｔｓ
销售顾问认证 ＡＳＣ － Ａｃｃｒｅｄｉｔｅｄ Ｓａｌｅｓ Ｃｏｎｓｕｌｔａｎｔ 技术认证 Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ
集成专家认证 ＡＩＳ － Ａｃｃｒｅｄｉｔｅｄ Ｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎ Ｓｐｅｃｉａｌｉｓｔ 此认证是获得ＡＳＥ和ＭＡＳＥ的前提 （Ｔｈｉｓ ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ ｉｓ ａ ｐｒｅ－ｒｅｑｕｉｓｉｔｅ ｆｏｒ ＡＳＥ ａｎｄ ＭＡＳＥ ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｉｏｎｓ）
政策细则
钻石分销代理商
经销商义务 Ｐａｒｔｎｅｒ Ｒｅｑｕｉｒｍｅｎｔ
售后支持能力 Ｐｏｓｔ－Ｓａｌｅｓ Ｃａｐａｂｉｌｉｔｉｅｓ
有能力提供现场支持服务 Ａｂｉｌｉｔｙ ｔｏ Ｄｅｌｉｖｅｒ Ｂｒｅａｋ－Ｆｉｘ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ ｗｉｔｈ Ｏｎ－Ｓｉｔｅ Ｓｕｐｐｏｒｔ