- 0.0（不重要）～ 1.0（很重要） - 各因素权数之和 = 1 3.按4分制给各因素打分 重大威胁(1)/轻度威胁(2)/一般机会(3)/重大机会(4) 4.各因素的权数 * 分数 = 加权分数 5.各因素的加权分之和 = 总加权分数
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3.2.1 外部战略环境要素评价模型
• 总加权分之平均值：2.5分 • 总加权分之最高值：4分(所处行业有吸引力，机会多) • 总加权分之最低值：1分(所处行业无吸引力，威胁多)
决策 财务决策 资金决策 建设决策
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3.3.1 企业素质与经营力分析
四、企业经营力的指标体系
项目
具体指标
收益力
总资金利润率、销售额利润率、损益分析点比率、总资金周转 率、流动资金周转率
战略环境要素评价模型示例
关键战略环境要素
权数
分数 加权分数
汇率上升
0.20
1
0.20
中国人口向东部沿海地区转移
0.10
4
0.40
政府放松管制
0.30
3
0.90
一个主要对手采取扩张战略
0.20
2
0.40
信息系统计算机化
0.20
4
0.80
总加权分数
1.00
2.70
重大机会：人口转移和信息系统计算机化 重大威胁：汇率上升 总加权分数：2.7（所处行业的吸引力略高于平均水平）
经营任务
内、外部条件
经营战略、计划
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3.3.1 企业素质与经营力分析
二、企业素质的分析内容
企业建立地点因素分析
因素 自然
社会经济
表现与构成
1. 地理环境，包括地形、地质、水文、风向。 2. 厂区附近是否有干扰性企业。 3. 企业生产对自然和社会环境的影响。
1. 厂区面积，以及有无扩建厂房和其他设施的必要。 2. 材料供应，企业与原料地的距离。 3. 销售流通条件 4. 交通运输条件 5. 能源条件 6. 水源条件 7. 信息条件，获得信息的便利性。
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3.3.1 企业素质与经营力分析
三、企业经营力的概念
• 企业经营力＝决策能力＋管理能力
经营力内涵示意图
经营管理 销售管理 生产管理 物资管理 劳动管理 设备管理 财务管理 安全管理 信息管理
经营力 资金
管理 地点 能力
职工队伍
企业 领导
组织
设备 决策 能力
技术
经营决策 市场决策 生产决策 物资决策 人事劳务
3.1.2 行业环境的战略分析
一、行业结构
供应者
供应者的 侃价能力
潜在的 进入者
新进入者的威胁
行业内竞争者 现有企业间的抗衡
购买者的 侃价能力
替代品或服务的威胁
替代品
购买者
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3.1.2 行业环境的战略分析
二、新进入者威胁
• 决定进入威胁的主要因素 1.进入障碍 2.原有企业的反击强度 • 决定进入障碍的主要因素 1. 规模经济 2. 产品差异 3. 资金需求 4. 转换成本 5. 销售渠道
1
0.4
4
1.6
产品质量 0.10 4
0.4
3
0.3
3
0.3
用户信誉 0.10 3
0.3
3
0.3
3
0.3
综合加权 1
2.3
2.2
2.8
评价值
最重要的战略要素：财务地位 本企业最强的战略要素：产品质量 综合力量最弱者：竞争者1
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3.3 企业内部环境的战略分析
3.3.1 企业素质与经营力分析 3.3.2 企业市场营销能力分析 3.3.3 企业财务分析 3.3.4 企业管理组织现状分析 3.3.5 企业其他内部因素分析
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3.2 企业外部与行业战略环境分析技术
3.2.1 外部战略环境要素评价模型 3.2.2 行业关键战略要素评价矩阵 3.2.3 战略环境预测方法和技术
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3.2.1 外部战略环境要素评价模型
• 建立模型的主要步骤方法 1.列出主要机会和威胁（5-20个） 2.确定各因素的权数
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3.2.2 行业关键战略要素评价矩阵
• 建立矩阵的主要步骤方法 1.识别关键战略要素（5-15个） 2.确定各要素的权重
- 0.0（最不重要）～ 1.0（最重要） - 各要素权重之和 = 1 3.评价各竞争者在各要素上的相对强弱 最弱(1分)、较弱(2分)、较强(3分)、最强(4分) 4.各要素的评价值 * 权重值 = 加权评价值 5.各竞争者在各要素上的加权评价值之和=综合加权评价值
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3.2.2 行业关键战略要素评价矩阵
行业关键战略要素评价矩阵示例
行业关键 战略要素
市场份额
本企业
竞争者1
竞争者2
权重 评价值 加权 评价值 加权 评价值 加权
评价值
评价值
评价值0.20 3 Nhomakorabea0.6
2
0.4
2
0.4
价格竞争 0.20 1
0.2
4
0.8
1
0.2
财务地位 0.40 2
0.8
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3.1.2 行业环境的战略分析
三、现有竞争者的抗衡
1. 竞争者的数量及实力 2. 行业增长速度 3. 固定成本 4. 产品统一性（非差异性）和转换成本 5.对规模经济的要求 6.不同性质的竞争者 7.退出障碍
- 专业化的固定资产
- 退出的费用高 - 业务之间的战略关系密切 - 感情上的障碍 - 政府和社会的限制
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3.3.1 企业素质与经营力分析
一、企业素质的概念
• 企业素质 企业内部总体机能所具有的生存和应变能力。
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3.3.1 企业素质与经营力分析
二、企业素质的分析内容
企业素质分析框架图
建立地点
自然条件与社会经济条件
经营能力 资金能力 设备能力 技术力量 组织结构 经营者 员工队伍 经营管理基础
第三章 企业战略环境分析(下)
3.1 总体环境和行业环境的战略分析 3.2 企业外部与行业战略环境分析技术 3.3 企业内部环境的战略分析 3.4 企业内部战略环境的分析技术
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3.1 总体环境和行业环境的战略分析
3.1.1 总体环境的战略分析 3.1.2 行业环境的战略分析
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3.1.2 行业环境的战略分析
四、替代品的压力
• 替代品 与本行业的产品具有同样功能的其他产品。
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3.1.2 行业环境的战略分析
五、购买者和供应者的侃价能力
1.行业的集中度 2.交易量的大小 3.供应者的产品差异化情况 4.购买者变换供应者的转换费用的大小 5.纵向一体化程度 6.信息掌握程度