低
红灯区
高
中
低
业务实力
图表3-9：行业吸引力—经营实力矩阵图
企业战略管理第三章
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(四)GE矩阵的不足
❖ 行业吸引力指标易受主观因素的影响 ❖ 容易产生中庸策略 ❖ 行业吸引力评价比较模糊 ❖ 投资方案析评价,人们仍习惯用技术经济的方法(
如净现值法)
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企业战略管理第三章
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三、霍夫（C.W.Hofer）矩阵
第三章 企业内部条件分析
❖ 企业内部条件是指企业生存和发展的内部因素。相对于 外部环境来说，企业内部条件是可控因素，是企业生存 和发展的基础。
❖ 企业能够采纳和遵循的战略取决于企业本身的承受能力 ,即战略能力
❖ 企业的战略能力来源于企业所拥有的资源,资源分析是 战略分析的关键环节
❖ 企业内部条件分析是从战略意义上理解多种资源对企业 竞争优势和竞争地位的作用
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企业战略管理第三章
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市场增长率
明星 ？ 问号
金牛 ￥
瘦狗
相对市场占有率
201图0/9 表3-6：BCG矩阵图 企业战略管理第三章
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2、BCG矩阵的制定：
两个指标体系：
1、市场增长率： ——表示每项经营业务所在市场的相对吸引力。 一般0---20%表示,以10%作为市场增长率分界线。 2、相对市场占有率（或绝对市场占有率） ——反映企业业务组合中各项业务在各自市场上的竞争
第三章 企业内部条件分析
理解和掌握的知识要点:
◆ 描述BGC矩阵分析方法 ◆ 描述GE矩阵分析方法 ◆ 价值链的组成、价值链中各业务领域的基本功
能与活动有关系的确定 ◆ 企业的资源及能力确定 ◆ 核心竞争能力的特点、如何获得企业核心能力 ◆ 描述SWOT矩阵及评介方法
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企业战略管理第三章
1
A
3.0
B
1.5
D C
弱
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强 3.0 中 1.5 弱
业务实力
图表3－8：GE矩阵
企业战略管理第三章
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（一） GE矩阵的制作： 1、GE矩阵的制作步骤：
将公司分为不同的业务单位
计算每个业务单位所在行业的吸引力 计算每个业务单位的业务实力
确定业务单位的位置
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企业战略管理第三章
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企业战略管理第三章
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一、波士顿矩阵(BCG)
1、定义：波士顿咨询集团矩阵（Boston Consulting Group(BCG) Matrix）是用市场
成长率_市场占有率矩阵的投资组合分析方法, 帮助分析一个公司的投资业务组合是否合理,为 企业确定和平衡其各项经营业务的发展方向.
❖ 波士顿矩阵促使企业不断淘汰没有发展前景的产品,保持 产品的合理组合,实现产品及资源分配结构的良性循环.
3、现金供应者业务（弱－强）：维持战略。
4、努力业务（强－中）：努力可成为领导型业务，
反之成为问题业务。
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5、监管业务（中－中）：榨取性战略，控制资源 投入。
6、衰落Ⅰ型业务（弱－中）：尽快撤退。
7、衰落Ⅱ型业务（中－弱）：根据情况，分步撤 退。
8、问号业务（强－弱）：区分业务状况，选择支 持或放弃。
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强
行业吸引力
业务实力
强
中
领导Ⅰ型
努力
弱 问号
领导Ⅱ型
监管
衰落型2
现金供应者
衰落Ⅰ型
无希望
中
弱
图表3-38：行业吸引力—业务实力矩阵图
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（二）GE矩阵的分析
❖ GE矩阵分九个区域，对每个区域实施相应 的战略
1、领导Ⅰ型业务（强－强）：发展战略。保持领先 地位。
2、领导Ⅱ型业务（中－强）：发展与维持并存。
9、无希望业务（弱－弱）：果断撤退。
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(三) GE矩阵的简化分析
❖ 美国通用汽车公司将矩阵的九个区域的战略简化为 三类： ——扩张战略 —— 维持战略 ——回收战略
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高
通用电气公司 一般战略建议：
绿灯区
黄灯区
行业吸引 力
中
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低或为负值
多
少
非常多 不投资
几乎为零 或微小负值
极大剩余
负值 剩余
不投资
剩余
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3、业务组合的基本原则：
1、保持正常的业务分布 2、通过资源分配实现现金在业务间的正常流动过
程 3、将业务管理重心放在对明星业务的管理 4、避免出现某一业务区域的真空情况 5、掌握适当的组合移动速度（较快向以明星业务
❖ GE矩阵是由各类业务所在行业对投资者吸引力， 业务在行业中的业务实力综合分析，了解企业业 务发展状况
❖ 行业吸引力：由影响企业生存发展的一 系列外部 因素组成。分为高、中、低三级
❖ 经营实力：由影响企业生存发展的一系列内部因 素组成。分为高、中、低三级。
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中
强
行业吸引力
❖ 合经营领域的方法实际操作中存在困难
❖ 强调相对市场份额并将其与经验曲线效应联 系起来，这将忽视市场份额小但富于创新或 灵活性企业的威胁
❖ 忽视表经营领域产品的相互关联性。
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二、GE（行业吸引力-业务实力）矩阵
❖ GE矩阵由美国通用电器公司与麦肯锡咨询公司共 同发展起来的。
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企业内部环境分析层次
❖ 经营结构分析——在何领域内竞争
❖ 价值链分析——在给定领域内，如何获得竞 争优势
❖ 企业资源能力分析——如何使竞争优势保持 并适应未来需要。
（对每一层次的企业环境从认识企业优势与累世角度 出发进行考察。从而正确评价和界定，结合外部环 境综合考察企业在产业中的竞争地位）
能力。 相对市场占有率以0.1—10表示,以1.0作为分界线
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图表3-6：
应用BCG矩阵的战略选择
象限 战略选择 经营单位赢利性 所需投资 现金流量
明星 维护或扩大市场占有率
金牛 维护或抽资转向战略
问题 扩大市场占有率或放弃 或抽资转向战略
狗 放弃或清算战略
高 高 低或为负值
为重心的组合移动）
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理想的过程
$ $
？
不理想的
？
过程
x x
201图0/9表3-7：经营业务演变过程企业战略管理第三章
不理想移动过程 理想移动过程 理想的资金投向 9
4、BCG矩阵的作用
❖ 为公司多样化经营提供了决策方案，为战略 决策提供科学依据
❖ 掌握产品结构现状及预测未来市场变化，
霍夫矩阵（产品-市场演变矩阵）——根据所经营产