合达到最佳经营成效
确定某单位精确的市场实际占有率。
该方法可用于分析产品、企业单位或 其他要分析的单位。
就每一个要分析的产品或企业单位收 集其年销售额、年市场增长率及其竞 争对手年销售额的数据
计算相对市场份额即一单位的收益除 以其最大竞争对手的收益
将产品/企业单位按相对份额和市场 增长率标于矩阵上，建立市场增长份 额矩阵
• 战略规划涵盖的方面很多，包括产品发展、 技术进步、人力资源等。
• 战略规划是确定企业前进方向的重要工作， 可以采用多种战略分析的工具和手段。
16
分析工具之一：波士顿矩阵
高
问题
市
场
增 长
瘦狗
明星 金牛
低
相对市场份额
高
波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定：哪些 产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润， 宜于从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组
企业两化融合战略
两化融合技术 两化融合资源 两化融合组织 两化融合文化 两化融合流程 ……
适配分析与综合评价 ____________________
专家打分评估法 层次分析法和网络分析法 数据包络分析法 模糊综合评判法 人工神经网络评价法 ……
15
企业发展战略的确定方法
案例 20
基本情况调研
案例
• 与企业决策层进行访谈， 了解决策层对企业发展 战略的设想。
• 以企业职能部门划分为 切入点，全面考虑企业 的职能/功能架构，通过 经营过程的描述，了解 企业的经营/作业程序和 运行机制，通过访谈和 分析，找出企业各主要 过程中反映出来的问题。
• 成立了联合工作团队。
8
1、企业战略、两化融合方针、可持续竞争优势、新 型能力
通常企业希望通过两化融合实现的发展战略 • 发挥后发优势，实现企业的跨越式发展 • 规范化企业的管理，保证企业的长期稳定
发展 • 实现企业的转型升级 • ……
10
常见的两化融合的方针
• 全面实施 vs 重点突破 • 全盘引进 vs 个性化定制 • 外包 vs 自主 • 技术储备、改造与提升 vs 解决现实技术与
• 但是改革开放之后，企业在市场竞争环境下，却 面临严峻的挑战。
5
案例
• 当前环境下的挑战：
–没有一种产品能够做大 –在优势产业上出现技术竞争力下降 –高端产品领域技术创新能力不足 –低端产品领域面临民营企业的强大竞争，
经营灵活性和成本控制方面面临巨大的 挑战
6
案例
• 企业进行了一系列努力，力图全面打造企业面向未来的可持续的竞争 优势：
关键成功因素是指那 些在行业中占重要地 位、对企业竞争力有 重大影响条件、变量 或能力等特定因素
18
分析工具之三：优势-弱势-机会-威胁矩阵(SWOT)
1 2 … n
机会-O
1
1
2
2
…
…
n
n
威胁-T
1
1
2
2
…
…
n
n
优势-S
优势项目
SO
发挥优势 利用机会
ST
利用优势 回避威胁
弱势-W
1
2 弱势项目
… n
– 争取上市 – 开展外资合作合资 – 成立独立事业部门 – ……
• Y企业聘请P大学的团队开展战略咨询和管理咨询，聘请T大学的团队 开展工业技术改造和信息化咨询，聘请M会计师事务所开展全面预算 管理咨询，聘请Z团队开展企业文化建设咨询，希望借助内外部资源 的整合，全面打造企业面向未来的可持续的竞争优势。
3
提要
• 1、企业战略、两化融合 方针、可持续竞争优势、 新型能力
• 2、策划 • 3、业务流程和组织结构
优化 • 4、技术实现 • 5、匹配与规范化 • 6、其它与结束语
4
案例概述
案例
• Y企业集团是我国机电行业的龙头企业，具有悠 久的历史，从创立开始就一直扮演我国机电行业 实验工厂的角色。形成了包括电机、电气成套、 车辆等丰富的产品线。
WO
1
2 利用机会 … 克服弱势
n
WT
1 2
减少弱势
… 回避威胁
n
SWOT矩阵是制订战 略的匹配阶段的分析工 具。
这个矩阵是在内部、 外部关键成功因素确定
的基础上，根据判断结 果将内部优势与弱势、 外部机会与威胁分别列 出，由内部与外部的两 种状态以及相互匹配关 系，形成了左列四种不 同的组合。
19
动态调整
技术
技术实现需求
技术实现
技术方案、技术获取 监督与控制
2
案例分析说明
• 以两化融合管理体系的框架结构为基础， 以一个实际案例为主线，在相关的要点上， 辅助以一些典型案例，说明在两化融合管 理体系下，两化融合的工作如何实施。
• 本案例不是给出一个企业两化融合的解决 方案，也不是给出两化融合管理体系的贯 标方案，而是将过去的做法和两化融合管 理体系进行比较，找出其中符合和不符合 的地方，给大家一个感性的认识。
根据波士顿关于矩阵内现金流动和每 一象限内产品/企业单位业绩的假设， 对公司业务组合进行评估
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分析工具之二：关键成功（KSF）因素分析
比较法
将本行业内成功企业与失败企业进行比较， 分析差距及造成差距的原因，差别之处就 是关键成功因素
市场分析法
运用细分市场的原则分析整个行业市场， 找出关键性的市场和具有战略意义的产 品进行分析，据此确定关键成功因素
实施过程
业务流程
数据 组织结构
输出：
策划
业务流程和组织结构的优化需求
…… ……
确 保 化两 形
融成
合预 实期 施的 过新 程型 持能 续力 受 控
业务流程与组织结构优化
优化方案、实施与执行、监督与控制
匹配与规范化
技术、业务流程、组织结构的匹配性调整 技术、业务流程、组织结构的规范化与制度化
运行维护 数据开发利用
• Y企业将上述努力纳入两化融合的体系架构中，通过系统化的手段， 协同推进，通过均衡发展，确保所有工作获得实效。
7
大规模的宣传和培训
案例
• 企业针对上述两化融合战略部署和相关的 项目启动，举行了启动会，并进行了深入 的宣传工作。
• 外部咨询团队面向中层以上领导和核心业 务/技术人员，开展了深入的培训和宣讲工 作。
管理问题 • 引进最新技术 vs 采用成熟技术 • ………
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两化融合目标的派生过程
目标
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14
战略匹配性分析
企业总体发展战略
企业定位 企业战略目标 企业战略内容 ……
关键成功因素
个别产业结构 竞争策略、产业中的地位及地理位置 环境因素 突发因素 ……