12
2.9 结论
成功原因
“农户+网络+公司”，投资小、经营灵活、利益直接 。 “农民自发+政府服务” ，地方政府给予全程服务保障。 “工业化＋信息化”，是信息化带动工业化、工业化促进 了信息化的成功实践。
思考
盛名之下的沙集东风村，也有烦恼迷茫。 如何与原产地电商进行竞争？如知识产权
问题困难
产业升级的挑战
要素瓶颈的挑战
2.8 一些建议
沙集模式是农村电商的典型代表，还有河北清河、义乌青岩、浙江遂昌等。
苏北电商第一村 互联网家具定制专家
A 政府注意定位，因势利导
注意农民电商 精神世界引导
电子商务产业园
E
建议
B
整合资源 抱团发展
沙集电子商务协会
D 加强学习，融入电商主流
C 打造品牌提升形象
6
2.3 东风电商村的现状
目前，沙集镇农民网商已发展到3000余人，网店达1856家，
年销售收入超过12亿元。这些快速崛起的电子商务创业群，
带动了沙集镇整体经济的发展。 当前规模：仅在淘宝集市上就拥有一钻网店195家，两钻网 店157家，三钻网店100家，四钻网店43家，五钻网店14家， 皇冠网店5家，双皇冠网店1家。 相关产业：现在，沙集镇拥有家具生产厂200余家，物流快 递企业16家，板材加工厂6家，家具配件门市2家，网店专业 服务商1家，仅物流快递费用去年就高达3000-4000万元
“1+1+1”运营模式。“遂昌馆”
在聚划算平台上，阿里探索的是如何与传统的农产品经销商
和当地水果经纪人合作。“聚果行动”“聚蕉行动”
“抢鲜购”预售模式，为订单农业做电子商务的成功注释。 构建了既有综合又有专卖，既有团购又有零售，既有预售又 有现销的销售体系，为农产品电子商务的快速发展奠定了坚 实的基础 。
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3.3 经营模式
（4）致力开发更多新产品
稳定红枣、核桃等常规产品
加大力度开发大的农产品品类，争取让更多的产品上线 销售 。 不断把不可能网销的产品推向千家万户，创造惊喜
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பைடு நூலகம்
3.3 经营模式
（5）引导网商对接基地，推动追溯系统建 设，确保农产品质量安全
农产品标准化程度低，真假难辨，好坏不分，网民不敢
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目录
1 2 3 概述 东风村电商分析 阿里涉农平台分析 自营生鲜电商分析
4
37
何谓生鲜？
指未经烹调、制作等深加工过程，只做必要保鲜和简 单整理上架而出售的初级产品，以及面包、熟食等现 场加工品类的商品的统称。
特点： 保存条件基本相同，需要保鲜、冷藏、冷冻；
属于散装商品并需要用称重打条码方式售卖；保质期 比较短；同时在消费习惯上也有很大的关联性。 目前生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货 及日配、熟食和糕点
从红枣、山核桃到大米、茶叶，再到鲜活的螃蟹、蔬菜，
农产品网络销售全面开花。不可能上线交易的农产品，正 一个一个被突破，被搬上网络。 今明两年将是农产品电子商务的集中爆发期，2013年，阿 里各平台农产品销售额预计将猛增到500亿元，2014年则
有望迈上1000亿元台阶。
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3.1 基本情况
3.2 阿里涉农平台商业模式
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4.2 本来生活网的商业模式
战略目标
终极战略目标：中国家庭优质食品购物平台 品牌：建筑优质食品生态链，让生活原汁原味；为家人
和朋友寻到美味，并与身边的人分享
理念：崇尚大道至简的美学理念，倡导返本归真的生活 态度，期待回归人与人之间的质朴关系，将始终坚守普 世价值。 定位：我们是超级买手；是质检员；是快递员；营养师
，更是朋友
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4.2 本来生活网的商业模式
北京、天津六环内
目标用户
外地大宗团购用户 时间价值高 重点在85、90后
对今天食品安全现状有危机感的人
，同时对生活品质有追求，对食物 挑剔，对环境有责任感的人
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4.2 本来生活网的商业模式
4000个SKU 蔬菜水果
肉蛋禽
水产海鲜 母婴童
11个产品线
奶制品
休闲食品 粮油副食 酒水茶饮 有机食品
熟食面点
进口食品
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4.2 本来生活网的商业模式
服务
保证食品安全
独立农产品实验室，具备43项常 规检验能力
提供冷链宅送
实现基地直送 分享营养美味
核心能力
新趋势感知及研究能力
强大的品牌影响力
电商基因优秀生 电商生态缔造者
流量入口塑造能力
快速的反应机制
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3.3 经营模式
（1）组合出拳
阿里认真倾听需求，及时反馈所需，分批分类提供平台服务 淘宝致力构建：“网络（平台）+公司（网商）+农户” 淘宝特色中国：一直致力于形成政府、运营服务商和平台的
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2.4 东风电商村的特点
增长迅猛。2008年网上销售额4000万元，2012年超过12亿元
。在物流快递方面，以EMS为例，2008年92万元，2010年超
过500万元。入驻淘宝商城网店中，2010年2月底有20家，4 月份有34家，10月底达到186家。在工厂规模上实现“三年
三级跳”，实现了规模化生产。
传播迅速。从三名青年农民尝试网络创业，迅速扩展到整个 东风村，从沙集镇辐射到周边的乡镇。 不断创新。不断取得突破，从最初的实木家具加工到板式家 具，从简单仿制到自主设计，从野生土长到拥有自主品牌，
2010年申请注册商标60多个，购买商标使用权100余个。
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2.5 东风电商村所获荣誉
中央电视台、《人民日报》、人民网、新华社广泛关注。 2010年12月18日，由中国社科院信息化研究中心和阿里巴巴 集团共同主办的“农村电子商务暨‘沙集模式’高层研讨会 ”在睢宁召开，一致认为“沙集模式”在农村工业化和信息 化进程中具有重要意义。 2010年12月，沙集镇网商代表应邀赴杭州向国家信息化专家 咨询委员会调研组专题汇报“沙集网商”发展情况，著名经
农业电商案例分析
目录
1 2 3 概述 东风村电商分析 涉农平台分析 自营农产品电商分析
4
2
1 概述 类型
1）农村电商
2）农民电商
3）农产品电商
实现方式
1）传统农业企业触网 2）新兴网上农业活动
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2.1 东风电商村背景
借助电子商务，睢宁县沙集镇东风村从一个普通的苏北 小村成长为媒体追逐的“网络时代小岗村”。 全村1180户，人均土地不足一亩。村里2000多名年轻人， 以前都去大城市打工。 2006年，不甘平庸的孙寒辞去工作，抱回了村里第一台 电脑，制作几款简易家具在网上卖，没想到大受欢迎，
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3.3 经营模式
（2）安全自治
自己的事情自己地方解决
引入地方网店协会，作为十分重要的一个环节，发挥着至关
重要的作用。 整个从生产到销售的链条中，网店协会既为网商提供服务， 也为网商们争取更大的利益，同时制定标准对接生产方，实 现了全程的品质监控和集约化营销。 阿里事业部密切关注，及时调整政策。
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3.4 管理模式
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3.5 结论与建议
涉农电子商务平台模式
阿里巴巴的探索，是在巨大潜力市场上的试水尝试； 不到1%的农产品网购渗透率，在互联网用户红利逐渐
耗干时，开拓农业市场，意义深远。
为农产品流通体制改革探索新路，形成新的生产力。 新商业结构下新的农产品消费方式的对接与探索。京 城荔枝、网络预售、网络买手等。
仅6个月销售额就达上百万元。之后越来越多的村民开始
学开网店。
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2.1 东风电商村背景
三剑客之一 孙寒 从一名保安到驰骋网 上市场的弄潮儿
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2.2 东风电商村意义 沙集模式闪亮登场
沙集镇位于睢宁县东部，总面积66平方公里，辖17 个行村，1.3万户，人口6万。 沙集农民原来主要从事农业种植、养殖、废旧塑料 回收加工和粉丝生产，“路北漏粉丝，路南磨粉面，沿 河烧砖瓦，全乡收破烂” 是沙集传统产业的真实写照。 这些产业虽说鼓起了农民的钱袋子，但却带来了环境污 染、土地浪费等一系列问题。 如何转变经济发展方式、推动产业转型升级成为亟 待解决的课题。 政府敏锐地洞察到电子商务在农村发展的巨大潜力， 抓住农民网商发展的契机，鼓励和引导农民网络创业， 使电子商务产业在沙集农村不断发展壮大，一个家具网 销产业在沙集悄然兴起，沙集网商群体开始崛起。
展。“沙集网商”成功的实现了信息化带动工业化，工业化促进
信息化，使农民可以低门槛自主创业。 2、“沙集网商”加快了经济转型。“沙集网商”以网销为龙头 ，带动了其他产业元素的大力跟进，促进了产业链条的延伸拓展 ，加快了经济结构的转型升级。
3、“沙集网商”促进了社会和谐。劳动力的就地转移维护了社
会稳定，空巢家庭的减少提升了农民的幸福感，有力地促进了农 村社会的和谐发展。新型青年农民，给农村带来了生机和活力，
成为基层社会管理、发展的中坚力量，是今后农村发展的希望所
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2.7 问题和困难
素质提升的挑战
工业化和城镇化这 两股浪潮几乎吸走了农 村的精英， 不少地方乡村没落 衰败，村落文明丢失， 不少有识之士高呼“救 救乡村”。
何谓自营生鲜电商？
生鲜电子商务，指用电商的手段在互联网上直接销售生鲜类 产品，如新鲜果蔬、生鲜肉类等。 生鲜电商随着电商发展的大趋势而发展。2012年被视为我国 生鲜电商发展的元年。
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生鲜电商的基本情况 欧美五大生鲜电商的商业模式 核心：高效物流供应体系 难在鲜 考验高精尖
生鲜电商为何是蓝海？
战略目标
充分发挥自身平台作用，通过组合的方式，推动农产品 电子商务进程。 借此占领农业电商平台高地，巩固集团在电子商务领域 的霸主地位。