各省市水稻播种面积（千公倾）
东北以粳稻为主，一般为常规种。南方广大地区种植以杂 交水稻为主。
二、水稻品种及商品种子供给状况
表 2002-2004年全国种植面积66.7 k hm2以上水稻品种表
品种 D优527 D优68 II优084 II优128 II优162 II优46 II优501 II优58 II优63 II优725 面积 145 155 70 68 85 101 272 110 149 180 品种 II优7号 II优838 K优926 博优253 博优903 博优桂99 冈优22 冈优527 冈优725 岗优151 面积 120 661 100 78 91 155 507 141 558 145 品种 金优207 金优402 金优77 金优974 金优桂99 金优晚3 两优培九 培两优288 培杂双七 汕优10号 面积 651 386 285 242 404 78 583 399 77 74 品种 汕优46 汕优559 汕优63 汕优64 汕优77 汕优多系1号 汕优桂99 汕优晚3 特优63 特优70
• 市场调研 —— 品种研发 —— 示范推广 —— 生产 —— 收 购（采购）——储运——销售——结款。
• 1、登海模式
登海种业股份有限公司简介
/
• (1)登海模式：民营科技育、繁、推一体模式 • (2)代表品种：掖107、掖478，掖单2号、掖单13号
京
津
夏
南
苏
北
庆
西
肃
疆
徽
州
西
西
南 四
青
西
上
江
海
浙
福
广
北
天
宁
湖
江
湖
重
广
甘
新
安
贵
陕
山
云
辽
川
超级玉米
1 超高产 单产在15000kg/hm2或增产20% 2品质优 达到国家标准二级玉米以上的指标，容重 ≥685g/L，粗蛋白 ≥9.0%，水分 ≤14.0%，不完善粒 ≤5.0%， 其中生霉粒≤2.0%，色泽等正常。 3广适性 适宜地区广，适宜播种面积在2000hm2万以上， 实际年种植面积应在200hm2万以上。 4 多抗 包括抗病虫和抗逆性。抗多种病虫害、抗倒及较 强的抵抗或忍耐多种不利生态因子。 5 易制种 制种产量在7500kg/hm2以上，花期相配，易操 作。
• 2. 企业杂交水稻种子生产过程管理
• （1）根据种子经营量确定制种面积，并选择合适的 制种基地 • （2）基地基础设施建设 • （3）基地生产管理和技术管理 • （4）加强种子质量管理、收购管理及价格管理 • （5）建立基地风险金制度 • （6）考核奖惩制度（科技人员技术承包）
• （7）政府加强对制种工作的领导。
二、我国玉米种子市场的特点与趋势
• 1、普通玉米种子总体需求变化不大，种子总需求量 将呈下降趋势； • 2、普通玉米种子存在地区性差异；
• 3、各类型玉米种子总体上出现需求大于供给； • 4、特种玉米种子（甜、糯）需求量逐年上升。
三、种子基地状况及商品种子生产体系与管理
• 1、玉米种子生产基地
• 各产区特点： • 东北区制种面积呈下降趋势； • 华北制种单产低； • 西北产区日照充足、昼夜温差大、灌溉条件好、相 对湿度低、收获季节光照充足，成为许多种子企业 建立生产基地的首选地区。
2、种子生产体系 • “公司+基地+农户” • “公司+协会+农户” • “公司+农户”
四、玉米种子营销模式
单位：k hm2
品种名称 面积
皖麦19
郑麦9023 京冬8号 西南335 邯5316 烟农19号 鲁麦21号 豫麦69
427
393 337 281 271 259 235 235
陕229
邯3475 豫麦47 京9428 8901－11 豫麦54 绵阳28 皖麦38
214
213 196 191 185 181 175 156
第八章 不同作物种子的营销
教学内容：杂交玉米、杂交水稻、小麦和蔬菜等 作物种子的经营。 教学目的与要求：了解我国国内杂交玉米、杂交 水稻、小麦和蔬菜等作物种子经营的市场概况、 营销特点及相应策略。 重点：各种作物种子的营销特点及相应策略。 难点：营销策略的制定。
第一节 杂交玉米种子的营销
南
我国小麦常年播种面积约0.3亿hm2，用种量约45亿kg。
二、我国小麦品种应用情况
表 2002-2004年种植面积66.7 k hm2以上的冬小麦品种及面积表
面积 品种名称 扬麦158 晋麦47号 豫麦49 豫麦34 济南17号 豫麦70 绵阳26 611 591 522 483 478 446 436 绵农4号 鲁麦23号 邯4564 济宁13号 石4185 邯4589 川麦107 235 234 222 220 219 216 215 淮麦18 皖麦27 烟农15号 淄麦12号 徐州24 豫麦18 豫麦41 154 154 153 152 144 1439 138 西农88 宁麦8号 新麦9号 豫麦58 71－3 济麦19号 小偃54 97 92 91 91 89 808 76 品种名称 面积 品种名称 面积
掖单2号
掖单13号
• (3)“登海种业”的经营模式和特点 • 1)坚持自主创新; • 2)不偏离主营业务——玉米种子； • 3)加强国际合作——登海先锋种业有限公司； • 4)注重品牌意识；
• 5)现代企业经营的理念 (重组兼并）。
2、屯玉模式
从原种场承包经营到玉米种子专业公司、有限责任 公司，再到股份有限公司。
甘肃张掖玉米制种基地 制种面积突破8×104hm2
河北、山西、内蒙古 玉米制种基地
• 以甘肃为代表的新产种区迅速崛起。 • 其二是以河北、山西、内蒙古为代表的产种省份， 制种面积进一步扩大，三省（区）总产种量已超过 了辽宁。 • 其三是以山东、河南、陕西、吉林为代表的长期自 繁与外购相结合的省份，自繁自供种子的比例逐年 增加。 • 四是以京、津、滇、黔、皖为代表的完全依靠外调 种子的省市，亦开始制种以增加自供比例。
（3）供给品种特点
• ①地方性品种丰富；
• ②育种科研无绝对优势单位； • ③新品种不断涌现，并具有较强的竞争力；
• ④杂交粳稻育种的突破和进展，会大规模地增 加杂交水稻种子市场的空间和价值。
三、种子基地状况及生产体系与管理
• 1. 杂交水稻种子生产基地模式（湖南隆平种业 有限责任公司 ） • （1）生产管理队伍 ； • （2）生产组织模式 • ——“公司+基地+农户” • （ 3 ）根据不同制种生态地域的要求建设杂交 水稻种子生产基地
一、我国玉米生产、品种布局及种子需求概述
我国玉米产量分布情况
我国玉米播种面积
（单位：千公顷）
35000.00 30000.00 25000.00 20000.00 15000.00 10000.00 5000.00 0.00
23056.11 24282.05 24633.71 24068.16 28462.98 25445.67 26358.30 29477.51
郑单958
22.6
河北、江苏、安徽、山东、河南
4500.00 4000.00 3500.00 3000.00 2500.00 2000.00 1500.00 1000.00 500.00 0.00
各省市玉米播种面积（千公倾）
宁 内 蒙 古 河 南 吉 林 山 东 河 北 黑 龙 江海藏海
西
南
江
建
东
• （1）总体供求状况 • 2005 年 -2006 年全国水稻种子市场供需状况是总量平衡 ，略有余。杂交水稻种子市场呈现品种多、优质品种数 量增加、稻种价格组合间差异较大等特点。 • （2）供给主体特点 • ①市场无绝对的优势种子企业或品牌。 • ②别的行业或主营其他作物种子的企业正积极介入杂交 水稻领域
• (5)选择新品种有独特的方式和眼光 。
产品展示
4.德农模式
• 德农种业投资公司是中国第一家采取大手笔资 本运营方式进入种业的民营企业。 • “德隆”认为：“种子行业的重组和整合是必 由之路。 • 快速兼并式的扩张战略使德农种业规模和资本 有了快速的扩张和增长 。
第二节 杂交水稻种子营销
一、我国水稻生产布局及品种状况
农大108 豫玉22 鲁单50 农大3138 四单19 龙单13 中单2号 掖单13 本玉9号 掖单2号 成单14 登海9号 郑单14
天津、河北、山西、江苏、安徽、山东、吉林、辽宁、河南、湖南、湖北、四川、重庆、 贵州、陕西 河北、江苏、安徽、山东、甘肃 河北、山东、安徽、江苏 河北、山西、内蒙、江苏、安徽、山东、吉林、四川、重庆、广西、贵州、云南、陕西 内蒙、吉林、黑龙江 吉林、黑龙江 山西、内蒙、吉林、广西、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、宁夏 河北、辽宁、江苏、安徽、福建、山东、湖南、湖北、四川、广西、陕西、宁夏 黑龙江、吉林、辽宁 内蒙、安徽、江苏、山东、河南 四川、重庆 河北、内蒙、吉林、江苏、山东 河北、河南、新疆
第三节 小麦种子营销
一、我国小麦生产概况
1000
2000
3000
4000
5000
6000
海
0 各省市小麦播种面积（千公顷）
广 广 福 吉 江 辽 湖 上 西 北 浙 天 青 重 庆 黑 龙 宁 江 贵 云 夏 州 南 内 蒙 新 古 山 甘 湖 陕 四 江 安 河 山 河 疆 西 肃 北 西 川 苏 徽 北 东 南 海 津 江 京 藏 海 南 宁 西 林 建 西 东
鄂麦14
烟辐188 扬麦10号 中麦9号 小偃22号 94－335 济南16号 高优503
133
131 127 127 123 119 106 102