某冷轧薄板有限公司产品升级专项规划目录一、产品发展现状及分析 (1)（一）公司概况 (1)（二）产品现状 (1)（三）五力模型分析 (2)（四）竞争对手分析 (3)（五）SWOT分析 (4)（六）未来发展方向 (5)二、发展思路和发展目标 (6)（一）发展思路 (6)（二）发展目标 (6)三、工作重点 (6)（一）产品开发 (6)（二）产品品质提升 (8)（三）生产技术装备改造 (8)（四）研发、评价装备完善 (9)（五）市场开拓 (9)四、保障措施 (10)（一）组织领导 (10)（二）政策支持 (10)（三）体制机制 (11)（四）科技投入 (11)某冷轧薄板有限公司产品升级专项规划一、产品发展现状及分析（一）公司概况某冷轧薄板有限公司是2008年某市第二批重大工业项目之一，公司总占地1500亩，其中一期占地500亩，100万吨产能，酸洗板40万吨，冷轧板30万吨，热镀锌板30万吨，目前一期项目已建设完毕，顺利投产。

彩涂项目也即将竣工。

公司的核心装备均是引进的国外一流设备，如奥地利安德里兹、日本三菱日立、德国洛伊、意大利米诺等世界顶级冶金设备厂商都是公司的合作伙伴，同时已同各设备厂商达成协议，联合组建世界级冷轧产品研发中心。

经过几年来的发展，目前产能已基本达到设计要求，产品类别也基本覆盖冷轧各类别一般产品，无论在产品质量水平上，还是在产品层次等级上均取得了一定成绩，在行业内部形成了一定的品牌认知。

（二）产品现状公司目前现有主要产品如表1所示。

从目前产品看，我公司已获得市场认可，且产品需求量较大，类别相对较全面。

但是由于受当前普遍低迷及竞争激烈的市场环境影响，我公司还需要不断提高产品质量，丰富产品类别，提升产品等级，以增加企业竞争力。

（三）五力模型分析以迈克尔·波特五种竞争力量分析模型来分析企业所处的环境威胁和影响企业的综合因素，从而为企业寻求合适的战略与发展道路，提出了更为准确客观的分析依据。

1．潜在进入者分析近年来，随着钢铁行业产能过剩带来的各种问题的出现，国家对于钢铁项目的控制愈发严格，投资者与实业家对于投资与兴建钢铁项目的也更加谨慎。

加之冷轧行业也同样属于进入壁垒与退出壁垒均很高的行业。

在投资方面，一次性装备投资大，一般需要10亿元以上的启动资金，运转资金额大，一般购买原材料费用和管理费用每月运转资金需要4亿元或更高，而且由于受学习曲线限制，投资回报期限长，且难以达到设计预期，因此进入者一般不愿意冒险。

2．现有竞争者分析冷轧行业目前竞争极为激烈，全国总产能达到9000万吨，竞争者包括国有企业、合资企业和民营企业，而且各企业的层次水平不一，中小型企业居多，竞争状态较为混乱。

国有大型冷轧企业主要有宝钢、鞍钢、武钢等老牌钢铁企业，这些企业资金充足、技术力量丰富，从事冷轧事业多年，经验丰富，综合实力强，在业内知名度高，是业内最具竞争力的竞争者。

合资企业主要有本钢浦项、无锡长江薄板等，合资企业资金和技术生产能力方面均不存在弱项，而且更加注重将现代管理理论同企业实际相结合，特点鲜明，特色突出，是更具特点的实力竞争者。

民营冷轧企业主要有：江苏沙钢、天津新宇等，这些企业通过设备升级及聘用高水平技术和管理人员（主要引进自国有企业），取得了进步，而且这些企业经营更加灵活，成本更低，专注于中低端产品，因此在特定产品上其竞争实力不容低估。

3．替代品分析一般来讲钢铁产品已经历了几百年的发展，其可替代性较低，而冷轧产品又因其适用性强、成型性好等特点受到消费者青睐。

但近年来随着科学技术水平的不断提高，一些新型材料正在或将要对冷轧产品造成冲击。

合金产品如铝合金已经对于部分钢制产品形成了替代，汽车用钢上高强度合金产品也因其重量轻，形成了替代趋势，新型碳纤维材料的出现因其强度高、重量轻等特点，将短期或中长期对高强度钢制品形成替代。

因此，就目前冷轧企业来讲，现有产品在短期应该是比较稳定的，但对于替代的压力从上层宏观管理的考虑上不应该忽视。

4．供应商分析钢铁行业供应商的议价能力强大，主要以铁矿石供应商为主，由于我国铁矿石主要依赖于进口，这些供应商非常清楚我国钢铁企业的需求，同时我国各钢铁企业内部意见不统一，也没有统一的对外政策与正式团队，因此议价能力非常弱，对手议价能力非常强。

冷轧企业虽然不直接同铁矿石供应商联系，但铁矿石价格上涨向下流传递，导致冷轧企业的原料价格增加。

同时，我公司的原料供应商主要为国内大型钢铁集团，这些企业多有自己的冷轧公司，这些分公司同我公司是竞争关系，在这种情况下，同供应商的交流增加了更大难度。

5．购买者分析冷轧产品的经营模式是B2B而不是B2C，因此购买者更多的考虑的是价格因素。

由于冷轧企业众多，购买者可选择的余地极大，一般情况下很容易造成以价格区别产品的情况。

这一情况对于冷轧企业是不利的。

但高端冷轧产品的竞争相对缓和，同时高端产品的购买者对于品质和供应稳定性的重视，在一定程度上缓解了该类产品的购买者议价能力。

（四）竞争对手分析以下将对竞争对手按产品的一般、中级和高端产品进行分类，分类依据是企业装备、生产能力、产品定位和战略选择情况，由于竞争必然是全面产品的竞争，因此在分为三层次产品竞争对手时，分类过程中考虑的是企业更有意愿竞争的产品和产品主要竞争领域。

（1）一般类别产品的竞争对手案例：天津鞍钢天铁冷板天津鞍钢天铁冷轧薄板是天铁集团的“十一五”重点项目、天津市重点工程。

后经天钢集团与鞍钢集团合作运营，结合了一流的设备和技术管理经验。

设备主要是酸洗—冷轧联合机组、2条连续热镀锌机组、2条彩涂机组。

规模为年产150万吨冷轧板，60万吨镀锌板。

产品主要厚度0.2~2.0mm，宽度700~1600mm，产品定位是汽车用板、高档家电用板、高档建筑用板。

评价：该企业技术实力和硬件实力均较强，其竞争战略定位为差异化结合低成本战略，产品定位高端，由于其装备为连轧机组，因此其更加关注批量生产，小批次产品的重视和灵活调整度低，因此尽管其定位高端，但对于我公司而言，其定位应为低端或中端产品的竞争对手。

（2）中级类别产品的竞争对手案例：本钢浦项冷轧本钢浦项冷轧薄板公司是本溪钢铁集团与韩国浦项（Posco）公司共同出资兴建的合资公司，年生产能力190 万吨。

产品包括高等级冷硬产品，连续退火产品、镀锌产品、彩涂产品等，牌号覆盖普通、深冲压、超深冲、特深冲及TRIP 钢和高强度钢等，产品以高品质汽车板和家电板为主。

评价：本钢浦项冷轧，设备水平和技术实力均非常突出，在业内知名度高，口碑好，竞争实力强，以差异化竞争为主导。

在家电、汽车、涂镀产品领域同我公司存在竞争关系。

（3）高端类别产品的竞争对手案例：宝钢冷轧宝钢分公司冷轧厂设计年产量已达652万吨，产品主要有：普冷板、电镀锌、热镀锌、彩涂板、镀锡板、电工钢、耐指纹板、酸洗热轧板，用户涵盖了汽车、家电、包装、电气、建筑等行业，并且与上海通用、上海大众、一汽集团、广州本田等汽车制造厂以及海尔、日立等家电制造商建立了长期稳定的合作关系。

宝钢冷轧带钢产品连年来主导着国内冷轧板市场，2007年国内汽车板市场占有率为50.2%，其中乘用车外板占有率为58.1%，家电板为36.9%，电工钢的市场占有率为15.1%，镀锡板为18.9%，高等级彩涂板为49.1%。

评价：宝钢是行业内的领先企业，其地位短期内没有企业能够撼动，是业内企业的标杆企业，可以作为未来追赶的对象。

（五）SWOT分析通过以上分析，可研究得出目前我公司的优势、劣势，机会和威胁，简要总结如下：●优势方面（S）（1）员工中年轻人员多，综合素质高，执行意愿、学习能力、配合度良好，可塑性强可以加强培训，有效培养，为企业未来发展做好人员储备，同时改革创新过程和战略落实过程的阻力小。

（2）硬件设备优势明显，在行业内同各大型冷轧企业相比也毫不逊色，对于产品开发创新，技术完善，降低成本能耗等方面都会提供便利。

（3）企业文化中避免人为不利因素干扰企业管理的思路已经在企业内打下了良好基础，为各项工作落实铺平了道路，也避免了内部隐性组织产生和重人际轻业绩等不良现象的出现。

●劣势方面（W）（1）人员技术能力和经验上有欠缺，对产品开发、能耗控制和运营效率有不利影响。

（2）组织管理过程中的表面落实与实际落实存在区别，人员的实际执行效率和效果不佳。

（3）人员的凝聚力、对于企业的依赖、热爱程度还有提升空间。

●机会方面：（O）（1）设备精良，使产品研发，节能降耗，开发市场等潜力巨大。

（2）行业处于波动期，优胜劣汰，若能够在竞争中获胜，坚持平稳渡过此阶段混乱期，则可为企业后续发展蓄力。

（3）国内高等级冷轧产品欠缺，在高级家电板、汽车板、电镀锌基板等产品上，我公司设备比较适合，可以很好的利用这些创新机会。

（4）冷轧行业的品牌定位还未形成，目前是创建品牌的有利时机。

冷轧行业处于波动与混乱期，行业内格局还未真正形成，各企业对于品牌建设的重视程度还并不高，可以利用这一机会，提升品牌知名度，提升企业排名。

●威胁方面：（T）（1）市场低迷，产能难以释放，一方面难以保证企业正常运转，另一方面给企业积累经验，提升水平增大了难度。

（2）后入劣势，技术经验欠缺，企业处于起步阶段，同竞争对手相比经验上略有不足。

（3）竞争压力大，天津周边及天津以外的鞍钢天铁、宝钢、本钢浦项等众多企业具备竞争实力。

（六）未来发展方向结合以上分析，未来企业的发展方向和产品的升级方向主要考虑以下三个方面：1.定位高端（1）外部激烈的竞争环境和低迷的市场环境要求我们要走高端路线；（2）我公司具备高端产品所需的硬件和软件条件；（3）从宏观角度考虑，国家对于钢铁产业的布局与定位来看，削减落后产能、提升核心竞争力是大趋势。

2.做好差异化与产品定制目前市场同质化竞争过于激烈，在这种状况下，如果没有自身特点、没有过人之处，单纯的价格战，无论是企业还是整个行业都会面临困境。

因此，做好差异化、为用户定制产品，具备差异化和定制化的核心能力是企业未来的关键。

3.不断提升产品质量水平（提供持续稳定、满足并超过用户需求的产品品质）（1）质量水平的提高是没有尽头的，需要企业不断完善管理、提升技术水平；（2）产品质量要满足用户需求的，同时要超出用户需求，只有这样用户才能满意；（3）产品质量需要持续稳定，持续的高标准、减少并控制波动水平，才能让用户更有信心，提升品牌价值。

二、发展思路和发展目标（一）发展思路结合“十三五”发展规划及上级集团公司的工作部署，考虑企业未来发展方向，我公司的产品升级实施方案的总体思路是：公司产品及企业发展定位高端，以高端产品的生产目标，以世界顶级标杆企业为发展目标；以差异化的产品和服务，以产品定制的经营模式增强顾客满意度；以持续稳定、超出用户需求的产品品质增强顾客信心。