S 市场细分
（二）按人口变量细分
1、各年龄结构及消费特点 老年人市场（60岁以上） 老年人有时间，对花卉市场价格比较了解， 价格高了会采取观望态度。因体力有限，有免费送货的潜在需求，购买频率高， 喜欢买一些小苗自己种；
中年人市场（35-60岁） 中年人有相当的购买能力，喜欢购买20-200元之间的 盛开的花卉和阴生植物，希望花卉携带方便，有售后服务，提供养护、防病的咨 询，适当的促销有助于提高销售量；
盆景定位：“把自然带回
家”，盆景是大自然的浓缩， 消费群体要集中在城市社区 中的中老年人群，价格要多 样化、种类也要多样化。
P 市场定位
鲜花产品定位：以百合、
勿忘我、玫瑰等鲜花为主， 注意花的保鲜，消费人群集 中在时尚的年轻人，价格要 居中，包装要新颖。
服务定位：为消费者
提供周到和优质的服 务，包括购买、送货、 技术培训、售后咨询。
S 市场细分
（一）地理细分
根据地理位置、地区特点、城市或农村的规模、行政区域来划分子市场。我们的花 卉是要立足本地，走向外省和东盟市场，花卉市场可以分为以下三个子市场： 1、本地市场：我市人口众多，总人口有700多万，市区人口有270多万。我们在盆花 和鲜切花市场还有很大的潜力可以挖掘。而且目前我市的花卉市场有许多空白点。 2、邻近省份：有数千万人的市场，可以辐射周边的省份市场 3、东盟市场：东盟十国有6亿人口，而我们紧邻东盟，有地理条件的优势，而且交通 运输、气候、劳动力等方面优势巨大，发展对东盟市场有众多便利。
青年人市场（15-25岁） 青年人思想活跃，追求时尚，喜欢新鲜事物，对水培 花卉和宠物花卉很感兴趣，但购买力不强，适合大众化价格得花卉。
S 市场细分
（三）按购买行为变量细分
1、消费时间 时间习惯及消费特点 节庆消费市场 节庆包括节假日和庆典，有双休日、公休、节日及婚 庆、店庆、开业、会议、晚会，节庆消费居有集中性和购买量大的消费 特点，是花卉营销的黄金时间。花卉需求量比平时大，庆典消费要求花 卉鲜艳漂亮，能营造出喜庆得氛围；
清 风 花 卉 市 场
目录
一、主体介绍 二、SWOT分 析 三、STP战略 四、4Ps战略
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汇报人姓名 汇报日期
主体介绍
XXX清风频临 XXX，享有“金斗南” 之称。清风花卉市场，
现已发展成为“中 国乃至亚洲最大的 鲜切花交易市场”，
是著名的花都。
一 主体介 绍
XXX国际花卉产业园区开发有限公司，始于1999年，线上较大的花 卉电子交易平台，集花卉交易、物流、研发、培训、旅游等为一体的花卉 产业公司。
T 威胁
1、人类消费观念的不 断变化 2、花卉市场的激烈竞 争
三 STP分析
花卉市场是有各种各样需求个性 化和多元化的市场，任何一个花卉 经销商都不可能满足市场的全部需 求。面对庞大的市场需求，我们只 能选择一个或者几个适合自己企业 的目标市场去经营，集中优化配置 资源，实施合理有效的经营策略。
W 劣势
1、生产力低下，抵御风险能力弱 2、花农收益较低，基本权益难以得到保证 3、市场流通体系不健全，国际市场有待开拓 4、创新能力不强 5、市场竞争力难提升 6、社会化服务体系建设滞后 7、缺乏花卉产业链下游的深加工企业
O 机会
1、市场潜力巨大，行业发展前 景广阔 2、东盟自由贸易区带来机遇 3、桥头堡战略和国家继续实施 西部大开发机遇
式进行促销 • 3、提供额外优惠：在消费满
一定价格时提供额外优惠 • 4、人员促销：节日采取人员
派送、促销的方式
Thanks.
四 4Ps分析
1 产品
根据产品质量不足、 售后服务不到位等问题， 花卉产品注重花卉品质， 同时在资源方面充分保证 了花卉的供给量，在卖花 过程中将花卉培植方法告 诉消费者，在这些方面加 深消费者对花卉种植得爱 好，在有形和无形中优于 同类花卉产业。
2 价格
•
从产业园进行各类花卉的
培植，销售价格比同类花店销
该花卉产业园项目开发占地1020亩，总建筑面积81万平方米。根据 园区功能实用的要求，形成花卉交易会展及花卉文化旅游区、国际花卉企 业展示区（总部经济区）、采后处理及信息服务区、配套商务区、综合服 务及配送区、国际花卉研发展销区。
二 SWOT分 析
S 优势
1、气候资源优越 2、植物资源丰富 3、区位和交通优势明显 4、较大成本优势 5、科技支撑雄厚 6、政府高度重视
T 目标市场选择
机会目标市场
这是一种潜在的市场，在 满足本地的市场需求后， 重点挖掘和发展周边省份 和东盟市场。
P 市场定位
盆花产品定位：“买盆花，
送福气”，主打兰花、火鹤、 凤梨、月季和水生花等精品花卉， 消费人群集中在高收入、 消费能力强的中年人。以盆器与 花卉的搭配、包装的别致 和花卉的质量来赢得客户的青睐。
非节庆消费市场 随着人们的需求和生活水平得提高，非节庆消费也在 平常化和经常化，节庆消费得花卉品种在平日也好销售，这时的销售量 没有节庆消费的多，价格也略微的下降
T 目标市场选择
核心市场
本地的市场、政府、企业 消费市场和节日消费市场 是核心。立足本地，实现 利润最大化。集中企业的 优势资源，全力占据这三 个基本市场。
• 2、点对点式：采取零售方式，分散顾客需求，如学生、商业人士等
• 3、文化式促销：（1）、极力渲染花卉文化，深化各种花卉产 品得象征意义，开展花卉节等方式展示花卉产品
• （2）、赞助活动，宣传产品得同时提高产品知名度 • （3）采取星座花语方式赋予十二星座不同花束
4 促销
1、公关策略：联名附近娱乐 场所进行活动，以及加入花卉 协会建立影响 • 2、促销活动：采取会，同时采取跟进策略，
让消费者在了解其他花店的同
时与本花卉产业进行对比，突
出本花卉产业园得产品优点：
品种多，保养时间久的特点。
3 渠道
•
采取各类销售渠道方式
• 1、联盟式：与其他花卉服务业例如：庆典公司、著名酒店，等进行 联盟，找准市场需求点，与这些相关的经营者合作，结合各自优势， 形成经营伙伴。