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子女教育 喜忧参半
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
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销售观念
都会面临的话题：养老
21世纪是长寿世纪，当平均寿命超过80岁，您是否计算过，夫妇二人60岁退 休，健康生活至80岁，仅饭费一项就需要：
10元
3顿
365天
20
年
2人
43.5万元
计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆！ 现代人至60岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生 活开支，还必须为退休后无收入的20年准备基本生活费。
有钱了，才能过的 更幸福，孩子上最 好的学校，我们不 断实现人生愿望， 老了安享晚年，人 不就这点事嘛。
重疾保障 身故保障
3步
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存一点钱，只存10年，不用存 满，第2年就返钱（持续金、生 存金、分红金）到终身，每满5 年再给大红包实现家庭梦想。
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销售观念
开门：
赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念1）
你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。
人的一辈子都在花钱，而赚钱的时间却只有短短几十年，所以我们要为将 来准备出一笔可以支配的现金。
今天有钱叫有财；明天有钱叫有福；今天明天都有钱，尽 享财富人生！
长命百岁 未必是福
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销售观念
不轻松的话题：意外
天灾：雪灾、地震、台风、干旱、洪涝、沙尘暴。。。。。。 人祸：环境污染、食品安全、交通事故、火灾、犯罪。。。。。。
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发生在他人身上是故事，发生在自己身上是悲剧！
做具 做训练
掌握工具使用就掌握了销售
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建议计划书（DM单）--成人版
正面
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建议计划书（DM单）
内页
观念 形态
案例
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伴随生命的现金流！
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课程大纲
1 前言 2 销售观念 3 简易销售法 4 拒绝处理 53 形象销售法
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简化销售的思路
根据销售 围绕工具
财富人生
（销售篇）
2010.04.08
课程大纲
1 前言 2 销售观念 3 简易销售法 4 拒绝处理 53 形象销售法
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前言
财富人生是集泰康优势产品（万、永、盛）之大成，功能大 而全，卖点众多；同时给业务员快速理解、掌握、销售带来了 一定难度，加之团队基础较弱，给推动者提出了更高的要求。
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销售观念 因人而异--- 找需求！
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销售观念
最容易提及的话题：教育
跨得过智力的门槛---是孩子的骄傲 跨不过财力的门槛---是父母的痛苦
在推动初期，需沿袭以往的销售习惯，需化繁为简，需善用 行辅工具，需通过产说会强势拉升。
否则，再好的产品只能是叫好不叫卖！
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讲产品三大核心
➢讲观念—需要什么？ ➢讲形态—是什么？ ➢讲功效—有什么用？
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课程大纲
1 前言 2 销售观念 3 简易销售法 4 拒绝处理 53 形象销售法
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泰康财富人生终身年金保险（分红型）
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讲观念
核心观念：
让我们一起规划伴随生命的现金流！
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讲形态
简易销售法 5步讲财富
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讲形态
•人这一生当中最怕两件事情：缺啥别缺钱，有啥别有病；对吗？ •不过有人才有钱，有病谁管你
1步
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•这款保险，先管你身价，再管你大病， 解决我们的两大担心，这是保险的最基 本的功效。
重疾保障 身故保障
2步
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教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理…
养老、医疗等方面需求，有备无患！ 4、养成长期、持续、定额的理财习惯！
让我们一起规划伴随生命的现金流！
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销售观念
总结：
需要什么？
人是赚钱一阵子，花钱一辈子（教育、养老、意外、疾病） 所以要理财，而正确的理财方式才能让我们获得
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疾病可治 诊费难筹
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销售观念
最感兴趣的话题：理财（核心观念2） 理财，幸福的理性追求：
自由、自主、自在 有钱敢花、有钱必花、有钱能花才是理财最高境界：
1、善用经济杠杆，以小付出换高保障！ 2、利用复利，用时间创造财富！ 3、“人无远虑必有近忧”，合理规划选择中、长期支出，解决人生各阶段
意料之外 伤害最深
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销售观念
最敏感的话题：医疗
人食五谷，生百病！所以医院的生意最好！ 医疗费居高不下，特别是重大疾病的平均治疗费用在十万以上，
很多疾病的恶化不是因为无法治疗，而是由于患者在庞大的医疗费用 面前放弃治疗。