总分复查人2015年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2015年5月17日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长得 分一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine ，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB 上海美元价。
许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB ￥箱，1个月内交货，增值税率为17%；每720箱装1个20’FCL ；交货时付款；工厂交货。
1．若1月29日的美元牌价按USD1= RMB ￥计，该酒的海关监管证件代码AB ，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。
请核算FOB 上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。
）（10分）得 分 评卷人 复查人座位号2．1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。
（10分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付（2）交货：收到信用证后45天内交货二、接受与签订出口合同操作（共10分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过几次磋商，2015年2月16日，浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限公司按RMB￥箱的价格达成协议；与Owen Foods Inc.最终达成如下条款，签订号码为MY5出口合同：（1）单价：美元/箱，FOB中国上海港，依据INCOTERMS 2010（2）数量：3600箱（3）支付：20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证要求在在2015年3月1日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔损失（4）运输：1440箱在2015年4月交货，2160箱在2015年5月交货；从中国上海港海运至英国费利克斯托港，允许转运（5）单据：1）手签发票一式三份；2）装箱单一式三份；3）全套清洁已装船海运提单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4）普惠制产地证格式A （6）其他：允许数量和金额1%以内的增减1．若2月16日的美元牌价按USD1= RMB￥计，核算：（1）换汇成本是多少？（2）出口1美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润？（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（6分）2．请你以外贸业务员许月的身份，用英文书写该支付条款。
（4分）三、其他出口业务操作（共20分）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
2015年2月25日，外贸业务员许月收到英国Owen Foods Inc.电汇过来的25 920美元预付款。
并于2月26日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函，告知Owen Foods1．以外贸业务员许月的身份，根据第二大题签订的出口合同条款，审核以上信用证，找出问题条款，并针对问题条款提出改证意见。
（12分）2．以外贸业务员许月的身份，根据以上审证结果，在以下方框内给欧文经理用英文书3．浙江名苑进出口有限公司在出口绍兴加饭酒前是否需要办理报检，为什么？（2分）得分评卷人复查人四、进口磋商操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
福建郑达进出口有限公司（福州市天一街90号）欲从巴西BRKGlobal GmbH（Prince St., Paranagua, Brazil）进口冻鸡全翅（FrozenChicken Whole Wings）（见左图），120-150克/个，A级。
2015年2月9日，双方通过磋商，确定单价为千克，CIF厦门港；数量为28 000千克，装1个40RH；冷冻鸡全翅的HS编码为00，海关监管条件为7AB4x，进口关税税率为元/千克，增值税税率为13%。
经该公司外贸业务员章庆查询，当日美元汇率按USD1= RMB￥计，国内总费用为RMB ￥5 600，预期国内销售价格为RMB￥千克。
计算该笔业务的预期销售利润率。
（计算结果保留到小数点后2位。
）（15分）五、进口签约操作（共20分）根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。
请你以外贸业务员章庆的身份，填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的进口合同。
六、其他进口业务操作（共15分）根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答相关问题。
1．请写出该银行保函涉及的三个基本当事人的名称。
（3分）2．如果福建郑达进出口有限公司按合同要求已把72 800美元电汇给BRK Global GmbH，而BRK Global GmbH过装运期还不发货，经多次催促仍无效。
请问：福建郑达进出口有限公司若想得到担保行的偿付，需提供哪些证明材料？（6分）3．如果BRK Global GmbH按合同要求如期发货，该批货物于2015年4月7日到达厦门港后，经厦门出入境检验检疫局检验，品质不符合合同要求。
（1）若福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH多次协商索赔未果，便于5月7日凭厦门出入境检验检疫局出具的品质证书向担保行提出偿付，担保行会予以偿付吗？为什么？（2）作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆，该如何应对这种情况？（6分）2015年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A卷）答案一、出口报价核算与发盘操作（共20分）1．（10分）出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率（2分）=234÷(1+17%)×15%=30元/箱（1分）出口成本=采购成本-出口退税额（1分）=234-30=204元/箱（1分）国内费用= 234×3%=元/箱（1分）出口利润=234×15%=元/箱（1分）FOB上海=出口成本+国内费用+出口利润（1分）=(204++ ÷（1分）=美元/箱（1分）2．（10分）二、接受与签订出口合同操作（共10分）1．（6分）出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=÷(1+17%)×15%=元/箱（1分）国内费用= ×3%=元/箱（1分）国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用=元/箱(1分)换汇成本＝国内出口总成本（本币）÷FOB价（外币）(1分)＝÷36＝元/美元(1分)利润=元/美元(1分)2.（4分）20% contract value will be paid by T/T before Mar. 1, 2015, (1分)the balance will be paid against the L/C at sight by negotiation, (1分)reaching the seller before Mar. 1, 2015. In case of late arrival of the L/C, (1分)the seller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right to rescind the contract and /or claim for damages.(1分)三、其他出口业务操作（共20分）3．（2分）需要报检（1分），因为绍兴加饭酒的监管证件代码有B，意味着是法定报检商品。
（1分）四、进口磋商操作（15分）（1）CIF=×=元/千克(1分)（2）进口费用：①进口关税=进口商品数量×进口关税率(1分)=1×=元/千克(1分)②进口增值税=进口增值税的完税价格×进口增值税率(1分)③实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率－进口增值税(1分)④进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率(1分)=÷(1+17%)×13%(1分)=元/千克(1分)⑤国内费用=5600÷28000=元/千克(1分)⑥进口费用=++(1分)=元/千克(1分)（3）整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格CIF-进口费用(1分)=元/千克(1分)（4）预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格(1分)= ÷=%(1分)五、进口签约操作（共20分）六、其他进口业务操作（共10分）1．（3分）申请人：BRK Global GmbH（1分）受益人：Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.（1分）担保行：BANCO DA CHINA BRAZIL （1分）2．（6分）（1）当保函申请人没有发货时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书；（2分）（2）汇款行书面证明保函受益人已根据合同ZQ150012规定把合同金额用电汇方式汇给BRK Global GmbH；（2分）（3）电汇报文复印件。
（2分）3．（6分）（1）担保行不会予以偿付。
（1分）因为根据银行保函的规定，当保函申请人所发货物的质量和/或数量与合同不一致时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书和SGS出具的检验报告后，担保行才会付款。
（2分）（2）作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆，应尽快委托SGS对进口商品进行检验，并出具检验报告。
（1分）然后，在银行保函有效内（1分）尽早向担保行提交证明保函申请人违约的声明书和SGS出具的检验报告，要求担保行偿付。
（1分）。