第10章 动机
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Outline
第一节 动机的一般概念
第二节 动机的认知理论
第三节 动机的种类
第四节 意志行动中的冲突和挫折
第一节 动机
一、动机的含义和功能 （一）什么是动机？ （二）动机的功能 二、需要 （一）什么是需要？ （二）需要的结构 三、动机和工作效率
（一）什么是动机？
归因理论
20世纪60年代，海德（1958），维纳（1971）
归因：对导致自己或他人行为结果原因的知觉和判断 基本假设： 寻求理解是行为的基本动因。人们具 有理解世界和控制环境这两种需要，满足这两种 需要的根本手段是了解人们行为的原因，并由此 预言人们如何行为。
3个维度：控制点（内外控）、稳定性、可控性 4个因素：能力、努力、运气、任务难度
社会性动机 （ social motivation ）：以社会文化的 需要为基础，如由权力需要、成就需要、 学习需要引起的权力动机、成就动机和学 习动机。
兴趣
1.兴趣 ：人们探索某种事物或从事某种活动的心 理倾向性，以认识或探索外界的需要为基础，是 推动人们认识事物、探求真理的重要动机。 2.分类
：由一种目标或对象引导、激发和维 持个体活动的内在心理过程或内部动力。 是构成人类大部分行为的基础。
（二）动机的功能
1.激发：能推动个体产生某种活动，使个体由静 止状态转向活动状态。-中等强度的动机有助于 任务的完成。 2.指向：能将个体的行为活动指向一定的对象或 目标 3.维持和调节 （1）维持：行为的坚持性 （2）调节：活动的强度和持续时间，受动机调 节和支配
挫折情境是如何形成的？
（ 1）主观因素：内部因素，包括个体的生理和心 理因素。 生理因素：个体由于某些缺陷不能胜任某些工 作，或实现某些目标。如口吃者不能担任教师工 作。 心理因素：如对自己估计不当，没能达成目标， 或有多种目标产生了动机冲突，有些目标未能实 现等。
（2）客观因素：主要指自然和社会环境因素。前 者如条件的限制，无法预料的自然灾害等。后者 如社会生活中的政治、风俗习惯等限制等。
自我决定理论
代表人物：德西&瑞安，1975
内容 ：强调自我在动机过程中的能动作用，自我决定是 一种涉及经验选择的人类机能品质，它组成内在的动机。 把自我决定看作是人的选择能力，而不是把强化序列、 驱动或其他任何力量看成是人们行为的决定因素。 区分了2类行为 （1）自我决定行为：基于对人们需要的认识，并且涉及 选择行为 （2）非自我决定行为：受外在刺激的控制，或者是无动 机的。 自我决定的心理标志在于灵活地控制自己与环境之间的 相互作用。
挫折反应
（1）情绪性反应：个体在遭受挫折时伴随的紧张、 烦恼、焦虑等情绪反应，表现为强烈的内心体验 和特定的行为反应。如：攻击、冷漠、退化、固 执、幻想、逃避、自戕
（2）理智性反应：个体在遭受挫折时，能够审时 度势，采取积极进取的态度，敢于克服困难，排 除障碍，向预定目标靠近。 （3）个性的变化
如何增强耐挫力？
归因模式
表 三维度四因素的归因模式 控制点
三 维 稳定性 度
内部的
稳定的 不稳定的 可控的
外部的
稳定的 不可控的 不稳定的 可控的
可控性 不可控的 四因素
能力高低 努力程度 任务难易 运气好坏
自我效能理论
代表人物：班杜拉，1977 1.理论表述：人对行为决策是主动的，人的认知变量如期待、
注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。其中期待是决 定行为的先行因素。 （1）结果期待：个体对行为结果的估计。如努力学习，可以 取得好成绩；坚持运动，有助于身体健康等。 （2）效果期待：个体对自己是否有能力完成某一行为的推测 和判断，即个体的自我效能感。
2.个体需要与他人交往的原因 （1）获得安全和情感支持
（2）通过与他人联系，获得更多信息，以调整自己适应 社会
（3）得到他人的赞赏、鼓励和帮助
第四节 意志行动中的冲突和挫折
一、意志行动中的冲突与矛盾心理
二、意志行动中的挫折
一、意志行动中的冲突和矛盾心理
（一）什么叫冲突与矛盾心理
（二）冲突的种类
冲突&矛盾心理
五、成就目标理论
期望理论
代表人物：托尔曼、弗洛姆
内容：达到目标的期待可以作为行为的决定因素 1.托尔曼：行为的产生不是由于强化，而是由于 个体对一个目标的期望，或是企图避开某些讨厌 的东西。区分了 2 种期待：刺激与刺激的联系、 反应和刺激的联系
2.弗洛姆：个体从事某种行为的动力，取决于行 为目标的价值即效价，以及他对达到该目标可能 性的期望。行为的动机强度是由效价和期望相结 合所决定的。
2.自我效能感建立的4种信息来源
（1）个体自己成功和失败的经验 （2）替代性经验，个体观察他人的行为而获得的信息。 （3）言语说服 （4）情绪唤起
成就目标理论
20世纪70、80年代，尼科尔斯&德韦克
1. 成就目标 ：个体对从事成就活动的目的或意义的知觉，目 标表征了个体从事成就活动的目的和理由。 （1）评价成功的标准和原则 a.任务标准：个体是否达到活动任务的要求 b.自我标准：个体是否比以前做得更好 c.他人标准：个体与群体中的其他人相比是否做得更好 （2）成就目标的类型：掌握目标Vs.成绩目标 a.掌握目标：成功就是掌握和提高，往往依据任务标准和自我 标准来评价个体的表现； b.成绩目标：取得好名次，赢了才是成功，倾向于把自己和他 人作比较，主要根据常模标准评价自身的表现。 两种成就目标对应着不同的动机行为模式，影响着对任务难度
二、需要
（一）什么是需要：有机体内部的一种不平衡状态， 是有机体感受到一定的生活和发展条件的必要性。 - 是个性积极活动的源泉，是人的思想和行为的基 本动力。
（二）需要的结果
1.Marray（莫瑞）的需要理论：5类-原始的需要与 从属的需要、集中的需要和弥散的需要、反应性需 要和前反应需要、显露的需要与潜伏的需要、效应、 过程和活动方式的需要等
1.冲突：两个或多个追求目标之间的斗争
2. 矛盾心理： 对一个目标追求的过程中所 产生的混杂感情。
冲突与2个或多个目标有关，矛盾心理只与 1个目标有关。
冲突的种类
1.双趋冲突： 当两种或两种以上目标同时吸引人 们，但只能选择其中一种目标
2.双避冲突：当两种或两种以上的目标都是人们 力图回避的事物，而只能选择回避其中一种。 3.趋避矛盾：同一物体对人们既有吸引力，又有 排斥力
2.马斯洛的需要层次理论
需要层次论
☆ 1957 （1）A. H. Maslow，1956，
（2）评析
a. 系统地探讨了需要的实质、结构以及发生 发展的规律 b.严重低估了环境和教育对需要发展的影响 c. 强调个体优先满足低级需要，忽视了高级 需要对低级需要的调节作用。
马斯洛的需要层次论 hierarchy of needs
（1）正确对待挫折 （2）改善挫折情境 （3）总结经验教训 （4）调节抱负水平。抱负水平指个体在活动 之前，对自己所要达到目标或成就的内在标 准。 （5）建立和谐的人际关系
四、意志的品质
1.界定：构成人的意志的某些比较稳定的方面，就是意志
的品质。
2.特性
（ 1 ） 独立性 ：个体不屈服于人们的压力，不随波逐流， 根据自己的认识和信念，独立采取决定，执行决定的品质。 （ 2 ）果断性 ：有能力及时采取有充分根据的决定，并在 深思熟虑的基础上实现这些决定的品质。 （ 3 ）坚定性 ：又叫顽强性，表现为长时间坚信自己的决 定的合理性，并坚持不懈地执行决定的品质。 （ 4）自制力 ：指善于掌握和支配自己行动的能力的品质。
耶克斯-多德森定律
一般而言，动机与活动效率之间成倒 “U”型-在动机强度中等时，活动的效率 最高。
动机对活动效率的作用受任务难度影响-每 种活动都存在最佳的动机水平。
Hale Waihona Puke 动机强度与工作效率的倒U形曲线
耶尔克兹―多德森定律
第二节 动机的认知理论
一、期望理论
二、归因理论
三、自我决定理论
四、自我效能理论
成长需要 ………………………………………………………
esteem needs love and belongingness needs safety needs physiological needs
自 我实 现的需要
尊重的需要
归属与爱的需要
基本需要
安全需要
生理需要
三、动机和工作效率
（一）动机强度 动机由需要和诱因共同组成。动机的强度 和力量取决于需要的性质，也取决于诱因 力量的大小。 1.动机强度与目标价值有关。 2.动机强度与个体对实现目标的概率的估 计或期待有关。 （二）耶克斯-多德森定律
4.多重趋避矛盾：人们面对着两个或两个以上的 目标，而每个目标又分别具有吸引和排斥两方面 的作用。人们无法简单地选择一个目标，而回避 或拒绝另一个目标，必须进行多重选择
第三节 意志与意志行动
一、意志行动的基本阶段
二、意志行动中的冲突
三、意志行动中的挫折
四、意志的品质
二、意志行动中的挫折
（一）挫折
（1）直接兴趣、间接兴趣
（2）个体兴趣、情境兴趣
成就动机
1.成就动机：人们希望从事对他有重要意义的、有一定困 难的具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结 果和成绩，并能超过他人的动机。
2.代表人物：阿特金森
（1）2种倾向：追求成功Vs.避免失败 （2）3种构成成分 a.稳定的追求成功的个体倾向-对成就的需要 b.对成功的期待，实现的可能性-成功的可能性 c.成功的诱因值 Ta = ( Ms × Ps ×Is) – ( Maf × Pf × If)
（二）挫折情境的形成
（三）挫折反应
（四）增强挫折承受力
什么是挫折？
1.界定 ：个体的意志行为受到无法克服的干扰或障碍， 使预定目标不能实现时所产生的一种紧张状态和情 绪反应。