第十章 进出口合同的商订与履行
（2）内容十分确定 说明： A、一项订立合同的建议“如果写明货物，
并且明示 或暗示地规定数量和价格或如何确定 数量和价格，即为十分确定”。按此规定，一 项订约建议只要列明货物、数量和价格三项条 件，即可被认为其内容 “十分确定”。
主要交易条件
第十章 进出口合同的商订与履行
第十八章 进出口合同的商订与履行
第一节 交易磋商
一 、交易磋商的含义 二、交易磋商的形式 三、交易磋商的内容 四、交易磋商的程序 五、发盘的撤回与撤销 六、接受的撤回及逾期接受
第十章 进出口合同的商订与履行
一 、交易磋商的含义
指买卖双方就有关交易条件进行协商。 （一）是签订合同的准备和依据 （二）交易磋商的质量决定了合同的质量
第十章 进出口合同的商订与履行
二、还盘
▪ 1 还盘：受盘人不同意发盘中的交易条件，提 出修改和变更的意见。俗话称“讨价还价”，
▪ “价”不仅仅指价格，而是泛指“交易条件”
▪ 2 还盘与发盘 是一个相对的概念
▪ 受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘，原 发盘人成为新盘的受盘人
▪ 3 原发盘失效，不受约束 ▪ 4内容比发盘简单，仅对原发盘有异议的内容
提出修改
第十章 进出ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ合同的商订与履行
三、接受 （一）接受的定义和构成接受的条件 1、接受的定义 被受盘人同意发盘人提出的条件， 愿意与对方达成交易并以声明或行为表 现出来，即是承诺。缄默或不行动本身 不等于接受。
第十章 进出口合同的商订与履行
2、构成接受的四个条件 A、接受必须由特定的受盘人作出； B、接受必须表示出来（书面形式）
（二）发盘的有效期 是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限，
逾期无效。
在我出口业务中，一般明确规定有效期：X月X日 复到有效。 节假日、非营业日顺延
第十章 进出口合同的商订与履行
▪ （三）发盘的失效 ▪ 1、逾期接受无效 ▪ 2、对方拒绝或还盘 ▪ 3、撤回或撤销 ▪ 4、不可抗力的发生 ▪ 5、发盘人丧失行为能力
承受约束的意旨，即构成发价。
第十章 进出口合同的商订与履行
2、一项法律上有效的发盘必须具备的三个条件： （1）向一个或一个以上特定的人提出
说明： A、特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或
企业名称的受盘人。 B、广告的对象是广大社会公众，商品目录、
价目单和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的。 这些对象都不属于特定的人。因此，这类行为一 般不能构成发盘，而仅能视为发盘邀请。
第十八章 进出口合同的商订与履行
【重点内容 】
❖ 发盘与接受 ❖ 合同有效成立的时间 ❖ 书面合同的条款规定 ❖ 电子合同电子数据的法律效力
第十八章 进出口合同的商订与履行
▪ 第一节 交易磋商 ▪ 第二节 国际贸易谈判 ▪ 第三节 书面合同的订立 ▪ 第四节 电子商务 ▪ 第五节 进出口合同的履行
发盘的撤销
撤销，即发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以
取消。《公约》第16条规定：已为受盘人收到的 发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前 送达受盘人，可予撤销。但在下列情况下，发盘
不得撤销：
（1）发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可 撤销的
（2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销 的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动
B、为了防止误解或可能发生的争议，我 外贸企业在实际工作中应明示或暗示地至少 规定六项主要交易 条件：货物的品质、数量、包装、价格、交 货和支付条件。
第十章 进出口合同的商订与履行
（3）发盘人受其约束 A 发盘无论是口头的还是书面的，只有被
传达到受盘人时才生效。 B 不能带有任何条件
第十章 进出口合同的商订与履行
第十章 进出口合同的商订与履行
二、交易磋商的形式
口头
客户来访，电话洽谈，交易会，出国推销， 或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等
书面
信件、电报、电传、传真、电子邮件及 电子数据交换等形式进行洽谈
第十八章 进出口合同的商订与履行
二、交易磋商的内容---交易条件
货物品质、数量、包装、 价格、交货和支付条件， 以及检验、索赔、不可 抗力和仲裁条件等。
受盘人表示接受的两种方式： （1）用声明作出表示（信函、传真） （2）用做出行为来表示（开出信用证）
第十章 进出口合同的商订与履行
C、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人； 在用信件或电报等方式进行磋商时，各国对接
受生效时间的规定： 1、英美法：采用投邮生效的原则 2、大陆法：采用到达生效的原则 3、公约：采用到达生效的原则。 4、我国：根据我国合同法，我国也采用到达生 效的原则。
第十三章 进出口合同的商订与履行
【教学目标 】
❖ 了解交易磋商的形式、内容和程序 ❖ 掌握发盘与撤销的有关规定 ❖ 掌握合同有效成立的时间 ❖ 了解书面合同的形式与内容 ❖ 了解电子商务的有关法律问题 ❖ 掌握进出口合同履行环节的操作规范
第十八章 进出口合同的商订与履行
【能力目标 】
❖ 能独立进行发盘、还盘及接受 ❖ 能熟练规定合同条款 ❖ 能独立操作进出口各项业务
第十章 进出口合同的商订与履行
（四）发盘的终止 是指发盘法律效力的消失。
发盘终止的原因： 1、在有效期内未被接受而过时； 2、被受盘人拒绝或还盘； 3、发盘人在受盘人作出接受前对发盘进
行了有效的撤消；
第十章 进出口合同的商订与履行
案例
▪ 我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁 500公吨，限7日内复到。我公司经调查研究 后，于第五日作出决定欲接受该项发盘。但 此时外商又发来电传称撤消发盘。请问在此 情况下，该公司应怎么办，为什么？
第十八章 进出口合同的商订与履行
三、交易磋商的程序
询盘 发盘 还盘
发盘和接受是达成交易、 合同成立的基本环节和 必经的法律步骤。
接受
第十章 进出口合同的商订与履行
（一）发盘 发盘的定义和构成发盘的必备条件
1、发盘的定义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同
的建议. 如果十分确定并且表明发价人在得到接受时
第十八章 进出口合同的商订与履行
发盘的撤回
撤回，即发盘人将尚未送达受盘人的发盘之前， 可以改变主意将其撤回。
《公约》第15条（2）款规定：发盘是可以撤回 的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到 达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受，
发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对 方订立合同的法律责任。
第十八章 进出口合同的商订与履行