基于移动互联网的营销方案
2014.01.08
1. 什么是移动终端？
移动终端或者叫移动通信终端是指可以在移动中使用的计算机设备，广义的讲包 括手机、笔记本、POS机甚至包括车载电脑。大多数时候，
移动终端=手机+平板电脑
马丁·库珀 摩托罗拉 纽约 1973年4月3日这一天也被 后人认定为手机的生日
东芝 笔记本电脑 1985年，东芝在欧洲发 布了世界上第一台笔记本 电脑东芝T1100
品牌广告主开始移动营销的步骤和方法是什么？•
综合解决方案 （与移动营销
团队服务商）：
合适移动营销 服务商 提出自身品牌 明确需求(目的） 目标人群 营销策略 媒体策略
移动营销服务
商的整合资源
APPS WAP MMS
执行 移动营销服务 上协助全面执 行 CPA效果评估
投放策略
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中国移动互联网设备规模扩大，使用频率提升
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的最佳主体
目的（需求）：包括品牌 传播、促销和会员及销售 线索收集
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目前现阶段移动营销的广告主分类与需求
针对汽车、金融和快消行业的移动解决方案究竟解决哪些实际需求？• 汽车行业 • 品牌传播 • 新车上市 • 潜客召集 金融行业 • 在线注册 • 新客发展 • 新品推荐 快消行业 • 申领优惠券 • 新品上市 • 活动召集
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移动应用（Mobile Application，简称APP）
移动应用可以获取用户什么信息？
通过用户访问应用的行为，可获得用户的访问时间、IP、访问记录设备号、渠道 号、地理坐标等，但不能直接获取用户手机号，除非设计让用户主动填写的方式 来获取。 Android 市场能看到其他应用的下载量，但是在App•Store上不能看到其他应用 的下载量，•只能看到排名，排名主要靠下载量来统计。更新算法后，除了应用 下载量，用户评价和使用频率也会影响该应用在App•Store的排名。
11.
目前移动应用的用户数据有哪些关键指标？
安装量：成功下载并且安装后的运行累计量。
每月活跃用户数（MAU，monthly• active• user）：一般通过 后台获取用户行为信息后统计获得，这里面的用户都是唯一的。 每日活跃用户数（DAU，daily•active•user）：获取方式同 MAU，计算周期为天，用户唯一。（这是核心指标）•
包括报刊杂志、财务、参考、导航、工具、健康、教育、旅行、美食、 娱乐、 商业、商品、社交、摄影、生活、体育、天气、图书、效率、新闻、医疗、音 乐、游戏等23 类应用。
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• 电子车书
• LBS 拉客到店 • 潜客沟通 • 提升Call•Centre 呼 • 。。。。。。。
• 消费频次提升
• 促进积分兑换 • 协助Face2Face 交流 • 提升电话咨询与 销售等
• 品牌调研
• 试用派样 • 会员沟通 • 电商秒杀 • 官网官店拉动等。 •
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移动营销的广告形式及交互形式
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国内手机广告平台分类、形式、与计费？
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平板电脑
2002年，平板电脑的概念由微软 公司在提出 2010年1月27日，iPad正式发布
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2. 什么是移动互联网？
移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。 FREE WAP
哪些类别应用适合做哪种类型广告？
品牌广告
最有广告价值的应用以媒体类（杂志、资讯客户端等，具有媒体属性，受众较为 集中）、影音类（受众特征明显，用户基数大，黏性高）、阅读类（伴随时间长 ，产品黏度高）为主。•
效果广告
游戏类、工具类应用数量众多，兴趣点众多。但是非常适合应用间交叉推广，因 此游戏类和行业内APP推广。
整合：中国市场受限于版权把控、移动支付手段制约、中国用户的免费习惯，同时缺乏
合理的商业模式更是容易让开发商失去对平台的信心，中国移动应用商店由杂乱走向整合将 成为市场发展不可避免的趋势。•例如：360手机助手、91手机助手，豌豆荚应用市场、安 智市场、木蚂蚁市场等逐步占据中国应用商店市场的主要份额，
IOS/Android用户接入运营商分布
2012Q3，中国移动、中国电信、中国联通三大运营商的PV占比约为：4:3:3
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IOS/Android用户网络接入方式分布
移动广告平台如何实现数据收集、多维定向、高 效投放和实时优化？
数据收集：自主的SDK插件，通过SDK插件实现广告投放、用户数据跟踪，进行属性归类和 标签，通过数据分析进行定向的投放。 多维定向：手机广告平台根手机广告平台实现用户数据分类的依据有人群分类、行为历史、 设备信息、兴趣分类、地理位置等。多维定向的实现途径有行为定向、机型定向、内容定向、 地域定向、人群构成定向、操作系统定向、时间定向和关键字定向等。 高效投放：根据广告受众，通过数据分析精准锁定目标用户群进行广告投放，实现频次、创 意轮播等、广告监测和自动预算控制。 实时优化：主要是创意优化、媒体优化、配置优化和定向优化
9. 什么是移动应用（App/Application）？
移动应用是指移动操作系统上可以执行的程序，也包括移动终端（手机/平板 电脑）平台和环境下的应用程序。•
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Android•Market
App Store
的带动下
、诺基亚Ovi•Store 等应用商店随之兴起，三大电信运 营商（移动“Mobile Market”简称MM，电信“天翼空间”，联通“沃商店”）也同样推 出了自己的应用市场，对应着不同的手机操作系统，有着各自不同的运营模式和商业模式， 吸引着众多软件开发商的加入。•
10. 移动应用目前主要有哪些种类？
从表现形式上，分为两大类：•
1．客户端形式：需要在手机上安装完毕后才能使用，未来主要iOS/Android 系统上。• 2．浏览器形式：通过手机自带浏览器或者第三方浏览器访问，叫做Web•App ，未来将以HTML5 为主。•
从内容功能上，根据苹果App• Store 分类标准：
移动营销的媒体组合有 哪些有效组合策略？
电视+视频+Mobile
一般会推荐这个造梦+行动的 组合IMAGE 负责造梦，移动 营销在品牌传播同时负责推动 行动；
目前行之有效的移动整 合营销套路是什么？•
推荐“3M Mix Mobile”的营销套路，针对
品牌推广、活动互动和会员招募等都有效果：
“ MMS/APPS” 展示广+Minisite+Microblog
国内智能手机品牌分布
Iphone 5的上市将会帮助苹果夺回一些市场，但三星、小米和联想也在激烈竞争
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软件应用商店
软件应用商店一词是由苹果2009 年提出的，在苹果
手机广告平台的广告形式及交互形式
通栏广告
插屏广告
全屏广告
互动式插屏广告
富媒体广告
移动营销中的主要互动和触发效果行为和形式 一键点击电话直拨、一键点击网页链接、短彩上下行、点击 发送邮件、点击观看视频、点击下载APPS、点击查看地图。• 还包括点击调用相机、调用录音机、调用条码扫描、摇一摇 手机产生动作结果等多种互动和触发。•
渠道：软件应用商店作为目前智能手机用户的应用服务主要获取渠道，承担着移动应用
分发及交易的重任，是软件开发商们的主要推广渠道之一，也是开发商们赢利的主要方式