中国汽车金融公司盈利模式分析3.1汽车金融公司定义3.1.1汽车金融公司的定义3.1.2汽车金融公司的特3.2汽车金融公司与其他汽车金融服务机构的比较分析3.2.1三类提供汽车金融服务企业的差别3.2.2汽车金融公司的竞争优势3.3汽车金融产品的开发与销售3.3.1汽车金融产品的设计与开发3.3.2汽车金融产品的营销与管理3.4汽车金融市场3.4.1汽车金融市场的一般概念3.4.2发展汽车金融市场中的政府行为3.4.3发展汽车金融市场的具体案例3.5国内外汽车金融公司的发展3.5.1国外汽车金融公司的发展3.5.2国内汽车金融公司的发展3.5.3国内外汽车金融公司的业务比较3.5.4我国汽车金融公司发展的对策附汽车金融公司管理办法3.1汽车金融公司定义如今的金融业早已脱离了商业信用时代，产生了大量不针对某个特定行业的综合性金融机构，我国也是如此。
无论什么行业在国民经济中的地位多么重要，都没有必要设立与之部门相对应的金融机构。
但汽车金融公司似乎是一个例外。
在美国，从事汽车金融服务的机构除了商业银行、信托公司、信贷联盟等传统综合性金融机构以外，在汽车金融市场中起着主导作用的是专业性的汽车金融公司。
之所以如此，是因为汽车行业是一个特殊的行业。
这种特殊性使得专业性的汽车金融机构具有许多一般商业银行所不具备的优势。
汽车金融公司是从事汽车消费信贷业务并提供相关汽车金融服务的专业机构。
目前，汽车金融已经取代汽车制造业和汽车营销部门成为汽车产业的核心，上可为制造业提供资金支持，下可连通消费市场，为产品设计、生产流程等起到指导作用。
3.1.1汽车金融公司的定义由于各国金融体系的差异，业务功能的不同，加之汽车金融公司在金融资产中所占份额的有限，国际上对汽车金融公司尚没有统一的定义。
下面是关于汽车金融的几种定义：1．美联储对汽车金融公司的间接定义。
美国联邦储备委员会将汽车金融服务公司划入金融服务体系的范畴，它是从金融服务公司业务及资产组成的角度对汽车金融服务公司进行间接定义的：“任何一个公司（不包括银行、信用联合体、储蓄和贷款协会、合作银行及储蓄银行），如果其资产中所占比重的大部分由以下一种或多种类型的应收款组成，如销售服务应收款、家庭或个人的私人现金贷款、中短期商业信用（包括租赁）、房地产二次抵押贷款等，则该公司就称为金融服务（财务）公司”。
从这一定义中可以间接得出汽车金融公司的两大主要特点：汽车金融公司的服务对象主要是个人金融消费者；应收账款类的金融资产是公司的主要资产。
2．美国消费者银行家协会对汽车金融服务公司的定义。
汽车金融服务公司以个人、公司、政府和其他消费群体为对象，以其获取未来收益的能力和历史信用为依据，通过提供利率市场化的各类金融融资和金融产品，实现对交通工具的购买与使用。
该定义对汽车金融服务的对象进行了扩展，其服务对象包括个人、公司、政府和其他消费群体．强调服务对象的未来收益能力和历史信用。
3. 福特汽车信贷公司对汽车金融服务的定义。
作为全球汽车融资行业领头羊的福特汽车信贷公司，其对汽车金融服务的定义是：以专业化和资源化满足客户和经销商的需要，为经销商和客户提供金融产品和服务，包括为新车和租赁车辆提供融资以及提供批售融资、抵押融资、营运资金融资、汽车保险、库存融资保险等金融服务，同时围绕汽车销售提供金融投资服务。
4. 中国银监会对汽车金融公司的定义。
按照《汽车金融公司管理办法》的定义．汽车金融公司是指经中国银行业监督管理委员会批准设立的，为中国境内的汽车购买者及销售者提供金融服务的非银行金融机构。
以上列举的关于汽车金融服务和汽车金融公司的定义的描述中有其共性，也有不同之处，不同之处在于汽车金融公司都是提供汽车金融服务的机构，但各个机构因为立场不同在表述上有所差异，界定的产品或者服务不尽相同。
从美联储对金融公司的定义中可以间接得出汽车金融公司的两大主要特点：汽车金融公司的服务对象主要是个人金融消费者；应收账款类的金融资产是公司的主要资产。
美国消费者银行家协会对汽车金融服务的对象进行了扩展，其服务对象包括个人、公司、政府和其他消费群体，强调服务对象的未来收益能力和历史信用，突出金融服务的信贷消费的主要特点。
作为真正提供汽车金融服务的实体机构，福特汽车信贷公司对汽车金融服务的定义强调专业化、资源化，提供实实在在的产品和服务，指出其包括融资、保险和金融投资服务三类主要服务。
中国银监会对汽车金融公司的定义最具现阶段实际操作指导性，同时也是我国汽车金融公司必须遵循的原则。
其中有三层含义：首先，汽车金融公司是一类非银行金融机构，而一般的汽车类企业；第二，汽车金融公司专门从事汽车贷款业务，其业务不同于银行和其他类非银行金融机构；第三，其服务对象确定为中国大陆境内的汽车购买者和销售者。
汽车购买者包括自然人和法人及其他组织；汽车销售者是指专门从事汽车销售的经销商，不包括汽车制造商和其他形式的销售者。
综上所述，汽车金融公司是指在汽车的生产、流通、消费与维修服务等环节中，从事融通资金服务的专业机构，是为汽车生产者、销售者、维修服务提供者和购买者提供贷款的非银行企业法人。
汽车金融公司提供的金融服务可以分为两个层次：第一层次是针对汽车制造商、零部件企业的传统金融业务。
如各类长、短期贷款，委托贷款，银行承兑汇票融资贴现，保函，保险理赔业务等金融产品，为汽车整车及零部件生产企业进行项目融资和营运资金融通等服务。
第二个层次是针对流通和消费环节提供的金融服务，主要是汽车消费信贷、融资租赁、经销商库存融资、营运设备融资等零售业务。
3.1.2 汽车金融公司的特征通过对国内外汽车金融公司的比较分析，汽车金融公司具有如下的特征：1. 性质的多样性。
汽车金融公司多为大汽车集团的全资公司，具有三重性。
(1) 产业性。
汽车金融公司与汽车产业的兴衰息息相关，汽车金融公司在汽车产业的调整发展中产生并繁荣发展。
相应地，汽车金融的发展又极大地促进了汽车产业的发展。
总之，汽车金融实现了产业资本与金融资本的完美对接。
(2) 金融性。
汽车金融公司是经营货币资金的特殊的金融服务机构。
由于它几乎提供了与汽车消费有关的所有的金融业务，涉及汽车消费与贷款的方方面面，实现了资金积累与运用的金融职能。
(3) 企业性。
汽车金融公司的企业性主要表现在三方面：一是汽车金融公司对汽车集团具有很大的依赖性，由其出资设立。
二是汽车金融公司为汽车集团服务，为汽车集团的汽车生产及销售提供支持，加强汽车集团与用户的联系。
三是汽车金融公司虽是汽车集团的全资公司，但同时其具有独立核算的企业法人地位。
2．业务的多元化。
汽车金融公司几乎涉及汽车消费的所有业务，是一个附加值相当大的领域，是一项复杂的工程。
其业务体现在对汽车生产制造企业、汽车经销商、汽车消费者和汽车金融服务市场的服务上。
多元化体现在以下方面：一是融资对象多元化，即汽车金融公司不再局限于只为本企业品牌的车辆融资，而是通过代理制将融资对象扩展到多种汽车品牌；二是金融服务类型多元化，将传统的购车信贷扩大到汽车衍生消费及其他领域的个人金融服务，这些衍生业务起到了和消费信贷业务相互促进的作用，满足了汽车消费者多方面的金融需求。
三是地域的多元化，即根据不同地区的客户需求提供相应的汽车金融服务产品，不同地区的客户选择任何方式消费汽车均可获得相应的金融支持。
3. 作用的全面化。
国外的发展经验表明，汽车金融服务的运营集合了汽车产业及其延伸的相关产业链上各方合作者的经济利益并对其具有实质性影响，由于产业之间的联动效应，汽车金融的调整发展可以增加经济附加值。
(1) 汽车金融公司与大企业互动发展。
汽车金融公司的业务发展给汽车集团的发展解除了资金枷锁，提高了其竞争力，促进了汽车产业的发展。
(2) 有效利用金融资源，健全金融体系。
突出表现在缩短了制造—经销—购买这一循环时滞，促进了商品流通，有效配置了社会资金资源。
(3) 汽车金融的发展能够完善个人金融服务体系，其采取专业化服务，分散了风险，促进了信用经济的发展。
4. 设立方式多样化。
依照投资主体的不同，汽车金融公司的设立方式目前主要有以下三种：(1) 由主要的汽车制造企业单独发起设立的汽车金融公司。
这种汽车金融公司属于“大汽车制造企业附属型”。
目前世界上几家大的汽车金融公司都属于这种类型。
(2) 主要由大的银行、保险公司和财团单独或者联合发起设立的汽车金融公司。
这种汽车金融公司被称为“大银行财团附属型”。
以上两种“附属型”汽车金融公司根据与被附属母公司的关系紧密程度，又可以进一步划分为“内部附属”和“外部附属”两种类型。
“内部附属”指汽车金融公司在所依附的母公司内部存在和运行，与母公司的关系较为紧密，或者是母公司的一个从事汽车金融服务的部门，分别对内对外以两种不同的名称和牌子出现。
这种现象在国外一些大的汽车制造公司在中国所设立的即将开展汽车金融服务的公司（办事处）中比较常见。
“外部附属”指与母公司有相对的独立性，不但拥有独立法人资格．而且在业务上独立运作。
(3) 没有母公司，以股份制形式为主的独立型汽车金融公司。
这种汽车金融公司规模一般较小，股东来源较广泛。
在美国绝大部分汽车金融服务公司都是以这种方式存在的。
这种公司在提供金融服务的汽车品种品牌上没有完全固定，相对比较灵活。
应该提出的是，大型汽车制造厂商“附属”的汽车金融公司一直在汽车金融领域占据垄断地位，是汽车金融服务的最大提供商。
造成这种现象的原因是其熟悉汽车产业，与母公司和消费者紧密联系，有丰裕的资金来源，健全的营销网络和高效率的服务流程，能提供与汽车消费和使用相关的全方位配套金融服务，使车辆和金融产品的定价更趋合理，大大扩展了汽车产业的价值链，促进了汽车产业与汽车金融服务业进一步融合与发展。
5. 经营专业化。
在风险控制方面，专业汽车金融公司能够根据汽车消费特点，开发出专门的风险评估模型、抵押登记管理系统、催收系统、不良债权处理系统等。
在业务营运方面，汽车金融公司从金融产品设计开发、销售和售后服务等，都有一套标准化的操作系统。
汽车金融公司作为附属于汽车制造企业的专业化服务公司，可以通过汽车制造商和经销商的市场营销网络，与客户进行接触和沟通，提供量体裁衣式的专业化服务。
汽车产品非常复杂，售前、售中、售后都需要专业的服务，如产品咨询、签订购车合同、办理登记手续、零部件供应、维护修理、保修索赔、新车抵押等，汽车金融公司可以克服银行由于不熟悉这些业务，而带来的各种缺陷。
这种独立的、标准化的金融服务，不仅大大节省了交易费用，而且大大提高了交易效率，从而获得了规模经济效益．同时给消费者带来了便利。
6. 管理现代化。
管理现代化指现代信息技术在汽车金融服务的业务操作和风险评估过程的广泛应用。
未来趋势是充分利用国际互联网开展业务。