全国医药技术管理 —新药研发项目管理
ACCA PMP CTA
讲师介绍
ACCA,PMP，PMI会员,CTA（剑桥国际培训师） 《项目管理技术》杂志编委 LO咨询教练，成功项目管理学校副校长、教授 项目管理者联盟在线专家 项目管理在线顾问 厦门大学、中国海洋大学、中国电子科大、东北财大、美
人力资源
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技术开发
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润
采购
• 选择供应商
• 购买
• 供应商评估和管理
投入活动
运作
产出活动
市场和销售
第一单元 新产品研发项目的战略与规划Fra bibliotek内容提示
1.新产品研发概念 2.新产品研发项目战略管理框架 3.新产品研发项目战略规划工具——路径图法
新产品给企业带来了什么
如果说战争可以给一些国家带来更高的地位和更大的版图，那么新产品战争 将会给企业带来：
更好的市场地位，更多的份额 新的市场领地 取得市场领导地位 是公司生存与发展的关键 给企业带来可观的利润
技术研发演变的阶段
Phase 0
Phase 1
Phase 2
Phase 3
技术研发与产 品研发无明显 区别。
这是职能部门的责 任。
市场部和技术部之 间的相互指责是常 见的事。
年度间资源分配的 出入很大。
通常无正式的技术策 划过程。
技术研发与产品研发 的区别日益明显,却未 得到很好的管理。
技术策划与产品战 略有机结合起来。
国北弗吉尼亚大学项目管理客串教授。 高级咨询顾问，资深讲师
课程目标
剖析新药研发与企业战略的匹配 建立和应用正确的新药研发流程 掌握新药研发风险控制和管理 探讨新药研发项目的绩效管理 了解新药研发项目管理方法体系框架
内容提要
第一单元 新产品研发项目的战略与规划 第二单元 新产品研发项目流程管理 第三单元 新产品研发项目的风险控制和管理 第四单元 新产品研发的绩效管理 第五单元 新产品研发的项目模板与工具介绍 第六单元 案例研讨
——彼得.杜拉克
产品研发主要将眼光放 在顾客的需求上,并把这 种需求与公司的技术与 技能结合起来,然后把机
遇转化为产品。
强调：
1、关注客户需求 2、善于集中优势 3、抓住机会窗产品
产品研 发
产品研发是通过一种富有创 造力的新方式，将新技术或 新旧技术结合在一起，成功 地引入了具有经济价值的新 产品或新程序，为消费者价 值增值或获得增值价值的方 式带来的逐步变化。
更有意识地对技术 研发进行管理。明 确界定了从技术研 发到产品研发的转 移
产品研发与样品研发
产品与样品的区别
➢ 产品研发是以赢利为目的。
➢ 样品研发是为了验证某项技术或功能。
（学院、学术、课题，“狗屎”与“黄金”） ----多功能电话机
技术研发与产品研发的滞后期
技术与产品 日光灯 拉链 电视 复印机
市场链
市场规划 销售执行 客户服务
客户满意度 信息管理 服务规范标准化
供应链
客户订单处理 制造 销售配送
计划、调度 采购
产品研发在企业中的位置
公司基础结构
• 基金管理
• 短期融资
• 管理结帐
• 策略和运作计划
• 现金管理
• 长期融资
• 簿记和GA
• 政策和PR
利
• 财务控制
• 预算
• 衡量和控制
• 法律和政府报告
127.9 4.8 18 5.9 10.6 18.6 8.9 8.7 3.4 1 0.6 0.5 7.9 5.4 0.8 0.5 1.7 1.8 20.3 1.7 0.7 0.09
占销售收入的%
4.4 3.4 4.2 5.8 12.1 6.7 11.8 10.3 2.1 0.7 1.7 2.2 6.8 3.2 1.6 0.8 2.0 0.6 12.3 2.0 2.4 1.8
新产品的界定
基础研发/全新型 技术研发 产品研发 新产品线型 产品线补充型 改进型 重新定位的产品
新产品的界定
注： 1、产品研发70%是成熟技术。（如果说我们公司不一样，比较特殊，产品里
全是新技术，那么就应该进入技术研发） 2、产品研发不允许（或不提倡）创新；技术研发鼓励和提倡创新。 3、技术研发投入占研发经费的5%~30%，产品研发占研发经费的70%。
无线电报 圆珠笔
技术研发年份 1859 1891 1919 1937 1889 1938
产品研发年份 1938 1918 1941 1950 1897 1944
滞后期(年) 79 27 22 13 8 6
产品研发在企业中的位置
产品链
供应链
人力资源 财务 IT
体系/流程管理 战略规划管理
市场链
产品链 概念 计划 产品过程设计 试产 生命周期管理 项目管理（包含变更管理/文档管理/专利技术管理等）
行业
整个工业 飞机制造与航空 汽车制造 化学工业 通信设备 计算机及办公设备 计算机服务 电子器件 电器 食品 家具及木业 玻璃、石头及陶瓷 仪器 机器（非电器） 金属产品（制造） 金属材料—初级产品 纸业 石油及煤炭 制药业 电话及通信服务 合成物及橡胶 纺织
新产品研发的经费投入
研发经费 （10亿美元计）
产品研发与样品研发
样品研发/技术研发
✓ 样品研发的最终结果是难以预料的;可能出现的实验结果千千万万,错综复 杂,所以制定详细的项目开发总体规划是不现实的
✓ 样品研发任务的计划完成日期与其说是一种承诺,不如说是一种目标 ✓ 决定何时可将某一技术用于样品研发,似乎有较大的主观性,因而难于达成
一致意见 ✓ 过多的框框架架会抑制创造力 ✓ 捕获研发过程中的经验并将它用到今后的样品研发中很困难
售后服务
• 定单控制 • 接收和检查 • 研究 • 产品概念 • 产品研发 • 应用程序工程 • 测试 • 说明书
占利润的%
50.7 60.9 49.8 52.5 415.4 105.4 65.6 97.8 19.6 6.7 29.0 50.7 73.7 49.7 19.1 13.5 23.2 12.9 56.1 15.4 35 27.7
产品研发与样品研发
产品研发是一个企业不断
发展壮大的力量源泉，产
品研发的价值不在其本身 内容的新奇，而在于其在 市场中的成功与否。