永秀商学院商业运营方案报告一、商学院作用及价值：1．商学院是人才培养体系的一种补充在我国的人才培养体系中，商学院是重要的一环。

当职场人工作几年，积累了一定的知识和资金后，如果想要在工作上有些突破，商学院是很好的进修场所。

对职场人来说，商学院能提供优质的教学老师，好的老师能纠正你思维上的误区，让你的眼光能放在更大的场景上，具有丰富实战经验的专业人员会理解同业人员的天花板所在，也能带学生做一些新的尝试。

对症下药的教学远比笼统而全面的讲授有用得多。

商学院背后大多是知名院校，像北京大学光华管理学院、清华大学经济管理学院，国内顶尖学校既有顶尖的老师资源，同时还有校友资源，对职场人士来说，吸引力会很大。

长江商学院的创办则是由知名企业家李嘉诚先生提出，长江商学院的部分教授在国际上最前沿的学术杂志上担任主编或副主编等重要职务。

中欧国际商学院则因为是中国政府和欧洲联盟共同创办而被职场人士青睐。

职场人应该根据自己的实际情况和经济实力选择商学院。

有了商学院学习背景后的职场人，往往能在薪酬、职位上有所提高，能有更多的选择权，如果在职场上陷入瓶颈，职场人或许可以选择在商学院重新学习，让自己的能力有所提高。

2．学习能力是职场人士进阶打怪最重要的武器当代职场人身处一个快速发展的时代，无论是技术手段还是产品形态、消费场景都在迅速变迁。

几年前还熟悉的东西，短时间内就可能退出人们的视线，走进历史里。

互联网金融的出现让传统金融感到危机，新媒体的出现直接把传统媒体拉下神坛。

新零售和传统零售在不断交锋中使新零售这个词出现在更多人的口中。

大数据、云计算、人工智能、区块链迅速成为技术领域的明星，而这些变化在近几年集中出现。

对职场人来说，这是一个充满危机感的时代，社会在不断更新，企业在不断调整，稍微一不留心，自己就可能落后于时代的发展，感觉在职场上力不从心，缺乏竞争力。

几乎每个职场人都会选择职场加油站给自己充电，最简单的是读书学习，其次还有更多的知识付费课程，从专业人士那里学习职场技能。

而像混沌大学、创业黑马营等学习组织又为创业者和职场人提供了另一种学习方式。

商学院的作用则在通过更系统专业的学习，让职场人获得更大的成长，在之后的职场生涯中能走得更远。

不论是哪种形式，对职场人来说，终生学习已经是一个刚性需求，每个人根据自己不同的情况通过不同的方式学习。

想要让自己的职业生涯过得精彩，就必须始终保持很强的学习能力。

3.商学院能让职场人拓展自己的社交圈人们经常讨论的一个话题是社交圈对人来说有多重要，经营人脉到底有没有必要。

这个话题经久不衰，无论是正面例子还是反面例子每个人都能列举很多。

但如果不抱着特别功利的心去看社交圈经营，当你能接触到更多优质的人才时，往往你也能从他们身上学习很多东西。

环境对人的重要性毋庸置疑，大多数情况下，人普遍会受环境的影响。

古代是孟母三迁择邻而居，放到现在，则是家长想尽办法选择好的学区房。

而对职场人来说，选择好的领导、好的同事，好的企业都是一种对环境的选择。

商学院这个环境恰好能为职场的人提供一个好的社交圈。

除却优质的老师，选择商学院进修的人一般有比较强的经济实力，而这类人要么是家境很好，要么则是以往的工作经历比较出色，这些人中，大部分人眼界会比较高，视野更大，看得更远。

其次，有读商学院动机的人几乎都是想要提升自己，具备这种学习主动性的人往往能在生活和工作中把事情做好，自我驱动会让人走得更远。

4.商学院能为企业输送更多专业管理人才很多企业为提高自己管理层的能力也会由企业出资让职员到商学院学习，很多企业的高层都曾在商学院进修过。

中国企业的成立时间相对较短，即使是BAT这样的互联网企业成立也不过20年。

和那些已经有成熟的管理经验，健康的商业环境的国外企业来说，中国企业在商业管理上还处在一个起步阶段。

如何应对复杂的商业环境，管理如何适应更加庞杂的组织结构，中国企业都需要好好学习。

现在，仍然有很多企业为了补上管理短板，会外部招聘一些有国外大企业管理经验的高层。

这种办法有利有弊，每个企业都有自己的做事方法，外来的和尚不一定能念好经。

通过商学院学习自己培养管理人才不失为一种好方法。

尽管，这种培养方式可能周期会更长，见效相对较慢，但从长远来说，对企业是有很多好处的。

如果一个企业有好的技术、好的产品，但没有好的管理制度，好的管理人才，所有的优势都将失去。

商学院的不断成熟和壮大，可以为企业培养更优质的管理人员。

总结来说，商学院对职场人士的吸引力在于它的师资力量，教学质量，以及有多少社会实践。

职场人员相对学生，更接地气也更注意性价比，他们花一大笔钱去商学院学习，为的是在未来实现更大的价值，获得更大的回报。

商学院如果不能为职场人提供更大的增值空间，它的影响力和吸引力也会大幅下降。

中国的商学院相较哈佛商学院等顶尖院校还有一定的距离，商学院要随着中国社会的整体发展，人才素质的提高，中国企业影响力的扩大同步发展。

快速发展的商业社会需要成熟的商业人才的培养制度和培养院校，只有这样中国的商业才能更加健康、良性地发展下去。

二、国内外商学院基本介绍★国外商学院排名及介绍★国内商学院排名情况三、中国商学院培训市场的前景与痛点问题中国企业及职业人员需要培训的意识已经在逐年攀升，到目前为止，整个培训行业蕴含的市场估值早已超万亿，并且以每年30%的速度增长，但行业与国际同行相比仍处于初级阶段，现在全国大约有10万家类商学院处于运营状态，总体有以下特征：1.行标：行业没有统一的标准课程及运营模式2.价格：授课教授、讲师价格越来越高，促使全行业价格系统混乱3.生源：招生困难，利润越来越薄，从而不能保证教学质量及服务质量4.资质：大部分学院培训资质不齐全，主要靠挂靠资质开班教学5.品牌：大部分机构不具备规模化经营，没有能力树立自身品牌，只能借助名牌大学的名义招揽学员6.模式：行业运营模式相对单一，缺乏多元化的盈利模式，很少有商学院可以线上线下同步授课7.师资：师资整合质量无法保证，某个课程请到了好讲师学院一片掌声，有些课程老师是稀缺资源时，有时就出现滥竽充数的情况（知名老师请不起，无名老师推不动）8.研发：绝大多数的机构已经习惯了根据课程找老师，本身不能根据学员对象需求定制化的研发课程内容体系9.服务：大部分机构只着重营销签单，忽略了后续的延伸服务（学员互动、社群交流、拓展活动等一系列粘性的服务体系）由于全国企业需求日益高涨，整个培训行业基本处于成长阶段，企业面临各种各样的对内对外问题（企业战略、人力资源、销售管理等等）一系列问题都困扰着中国企业蓬勃发展的道路，供需关系促使行业需要高效的发展，风投一直在关注这个行业的发展势头等待入场时机，故此，只要这个行业杀出几匹市场运作成功的黑马，势必将会吸引大量资金进场。

黑马应具备的综合竞争力包含以下几块：●师资整合能力●品牌塑造能力●产品研发能力●市场推广能力●系统管理能力●售后服务能力未来公司化的商学院将会出现新一轮整合洗牌过程，最终无外乎以下三种情况运营：1.维持现状，等待大机构收购或者整合。

2.自我完善，不断学习研发新的课程，满足市场需求，找寻成长路径。

3.联合（众筹）共赢，将具有特色的个人或团体机构进行整合资源，共同投资共同经营，充分共享联合各自资源优势同时对商学院提出了更高的要求，培训方式与内容也需要与时俱进。

具体措施有以下几点：①从阶段性的培训体系向终身制的培训体系转变，以保证企业可以持续接受和更新战略和思维观念。

②紧密结合企业需要，开发适合团队企业团队及个人的学习方法和课程。

③改善学习方式，线上线下相结合使学习更加灵活、多样，满足企业个性化需求。

④完善整个培训服务流程：前期全面的企业培训需求调研（观察法、问卷法、关键人物访谈法、全面分析法、绩效差距分析法等）▶培训内容、战略、政策的确立▶培训计划及方案的制定▶培训的实施与控制▶培训效果的评估与总结这里有个环节尤为重要，但却往往被很多受训者忽略其意义。

很多企业的管理者认为培训不能带来实际的收益，其实很重要的一个原因是因为培训中的收获没有有效及时的在实际工作中获得运用，久而久之也就回到没有参加培训前的状态，所以企业及培训单位应及时创建实际应用场景，使受训者在工作使用中体验到培训带来的变化和成就感，进而体现在职位晋升、薪酬待遇、事业发展机会等多方面的变化，从而激励员工在下一轮的培训活动中自愿的积极的投入培训过程中，实现企业培训的战略目标。

四、永秀商学院的商业模式设计首先商学院业务板块基本分为两个模块即：线上（录播课、直播课、访谈类互动课、公众号、自媒体、流媒体等）线下主要又分为两个大模块1.针对企业内部的培训：新员工入职、来访嘉宾的企业宣传讲解、企业内部各级员工的各种培训工作等；2.对外承接的商业培训这里重点剖析一下对外业务板块：成人板块分析一下面对的客户群体分类及实施方案：★大中型国有企业：以公司原有资源和工作模式进行深度挖掘客户其他培训方面的需求，并且通过客情关系抓取最新的行业培训相关咨询一手消息，充分利用现有资源产生业务宽度的拓展。

★私有民间企业家：目前市面上这类的培训基本提供两种需求（学历提升、人脉拓展）,可以私有企业家联盟的名义进行群组式的招募，招募方法大致有（渠道合作、企业家信息电话邀约、内部资源引流），以沙龙课或活动课程的形式，使新客户产生良好印象，需要有专人一对一进行跟进服务，从而达到签单的目的。

▶注◀：我们可以与本地同类培训进行差异化的运营模式：众筹课程，比如这样设计流程及费用：课程费用10000元，成本费用2000元，毛利8000元（学员越多成本会趋近于0元），这时我们只要守住这个运作完成保住底线每个学员不低于2000元的费用标准，我们的第一步就算成功。

这里还要引入行为经济学理论（学员可按授课时长，设计好返还他部分甚至全部学费，促使学习成为一种习惯形成长尾的营销收益）。

方式一：一期众筹学员100名，每名学员缴费10000的学费+众筹分红权资格金10000元=全部一次性缴纳的费用，本次缴纳的10000元可以上10次课，按照上课次数返还每次课费的50%，并且根据转介绍学员数占所有众筹人员推荐学员比例进行分红（只分红拥有众筹分红权以外学费利润部分50%），并且再赠送一个亲子班或高管班的学习半价名额。

账目明细（假定首期100名学员均参与众筹分红；全部完整学习完毕；转介绍率30%；老师次授课费10000元）：首期进账款：100名*2万元=200万元所有课时结束（全部）余款：200万—100人*10*5000元+30人*1万元-10000万授课费*10次-30万新学员学费*50%=115万每个学员可赚取的利润：115万/130人≈8846元（说明在第一批启动后通过自运营基本实现了学员自行增加，利润与直接收费相差不多，随着这个模式一段时间的推荐会形成裂变效应，利润自然逐步放大）通过此种方式可以实现以下目的作用：1.提高企业家学员的学习动力。