•潘婷系列洗发水有许多 不同种类的产品。产品多 样化使其市场有较大的弹 性空间，使消费者范围扩 大。其主要系列有：丝质 顺滑系列，基本护理系列， 修复系列以及强韧防掉发 系列等。对不同发质的人 提供了不同产品，提高了 其市场竞争力，树立了自 己的品牌特色。
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•潘婷系列洗发水有其独 特的技术优势，并充分运 用这个优势开发出新产品。 公司通过各种先进技术设 备与其产品特色相结合， 开发出了如潘婷锔油精华 素之类的产品，受到消费 者的广泛好评，这是成功 的结合，成功地发挥了其 技术优势。
宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性，宝洁的多种品牌策略不是把一种产品 简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异化，包括功能、 包装、宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有自己 的发展空间，市场就不会重叠。
宝洁洗发三大品牌
宝洁构筑了一条完整的美发护 法染发的产品线，最大限度的 瓜分了市场。
烫染损伤修复系列
强水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。 以此来占据营养保健洗发水的市场，并以此与其他品牌区别；如海飞 丝是去屑专家，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华等等， 可见，潘婷与其他宝洁旗下品牌定位并不冲突。 宝洁旗下产品极多，但市场会碰撞，各自坚守满足不同消费者的需求 阵地。潘婷的目标消费群体是二十到三十岁之间的年轻女性，她们是 学生或者刚走上工作岗位，头发干枯有损伤，需要护理头发并能展露 自己优雅的特质；因此该洗发水的诉求对象也是这些爱美女性。
产品销售量
潘婷的三大主打功效
“令每个女人化 身美丽强人” 强韧
“水润光彩，更见 无屑的美，闪出健 康光彩” 丝质顺滑
修复
“帮助减少分叉，越多 人尝试，越多人信赖”
潘婷代言
作为秀发护养专家，一直以为中国女性创造“优雅、健康、女人 味”的秀发为目标，让一个个“女主角”的梦想成为现实。于是 潘婷的代言人必需具有“优雅、健康、女人味”的特质，并且要 是女性美丽梦想的代表。
COMPANY NAME
广告案例分析
潘婷
目录
潘婷历史
潘婷定位 潘婷SWOT分析
潘婷全球同步更新 潘婷宣传策略 广告分析
负面新闻
宝洁公司的营销策略
宝洁公司的品牌达到300个之多。多品牌战略的实 施，使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家 族品牌形象。
宝洁公司进行差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为若干 细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场， 并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地 分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。像宝洁公 司的产品线很宽，譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等；也很 深，譬如单单洗发水这一种产品，就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。
潘婷的定位
自品牌诞生之日起，潘婷始终是护发科技领域的佼佼者，致力于运用尖端科技， 研发创新护发产品。潘婷实验室的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进 步，令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”。潘婷的护发科技让秀发光彩闪 亮。 潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最 完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
90年代
宣扬“秀发健康有光泽”。登陆日本和亚洲市场 。
潘婷历史
2004
富含氨基酸维他命原的新一代潘婷洗护系列产品 投放市场，其宣传口号是“秀发重组，美丽重现 ”
2007
潘婷成为国际超模与时尚明星的御用品牌，受专 业造型师肯定的潘婷造型系列产品于2007年10月 正式登陆中国市场。
2008
“开启秀发水疗新时代”。越“韧”性越美丽成为 潘婷的主题，让女性拥有美丽外表，更激发出内 心的“韧”性力量。
代言过潘婷的女明星有很多，如章子怡、萧亚轩、 刘亦菲、杨采 妮、周慧敏、林嘉欣 、叶童 、林心如 、周丽淇 、瞿颖 、杜鹃、 林志玲、大S、周迅等。 现在潘婷的四大代言人是杜鹃、林志玲、大S、周迅。4人都是各 有特色，都很美丽。
潘婷代言
四位潘婷代言人见证潘婷强韧进阶致力于秀发的健康与美丽
杜鹃
林 志 玲
周 迅
大S
潘婷的SWOT分析
•市场优势
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潘婷系列洗发水经过一 番努力，确立了品牌效 应。它通过平面、电视 广告、因特网的宣传， 及更重要的其本身的效 果，成为家喻户晓的洗 发水品牌。品牌效应的 确立，对其稳定、扩大 市场占有份额有重要的 意义。随之而来的经济 效益是显而易见的。
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潘婷的SWOT分析
•面临的挑战
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市场上各种洗发水品 牌不计其数，而且数 量呈上升趋势。其中 不乏强力竞争者，如 联合利华的力士，夏 士莲等 。
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•随着收入的增加，消 费者对健康越来越重视， 因此对各种产品的健康 要求也越来越高，他们 的要求若得不到满足， 就很可能换用其他的商 品，从而失去了大量市 场。这便要求各厂家开 发更有效、更健康的产 品。
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2005年的“广告门” 事件使潘婷受到一定程 度的打击，也会降低消 费者对潘婷的信任度。
潘婷的SWOT分析
•建议
潘婷可以将其产品按消费者进行分类， 对各类产品的适宜者进行宣传活动，并 利用潘婷品牌以前的广告效应，使这类 产品更快被消费者接受。
潘婷还可以扩大其产品，如开发出潘 婷品牌的沐浴露，洗面奶等。当然，这 需要更多的投入和冒很大的风险。但如 果成功了，其带来的经济效益是十分可 观的。 态度诚恳的解决“广告门”事件，并对 自己的错误进行更正，让消费者相信你 很真诚，以便继续赢得消费者的信赖。
海飞丝
飘柔
潘婷
潘婷历史
1947
“维他命之父”Gustav Erlemann发现维他命原 对头发有很大的功效，第一瓶潘婷滋养护发素诞 生，从此维他命原成为潘婷品牌中的关键元素。
80年代
品牌发展定位在：出色的革新能力，有效的市场 营销和全球性销售渠道。潘婷发起了以Kelly Le Brock的形象为代表的“别嫉妒我的美丽！”的广 告运动。