九江恒大御景房产广告策划书
一、前言
恒大地产集团自1997年成立以来，在短短的时间里得到了快速的发展。

连续7年荣膺中国房地产十强。

在中国的土地储备已超过5000万平方米，其地产项目和土地储备分布在全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。

恒大御景项目是恒大集团进驻九江的首席力作，是集居住、运动、娱乐、商业于一体的高品质综合生态社区。

二、市场环境分析
（1）市场状况分析
1.九江房地产市场规模
九江是江西经济发展仅次于南昌的城市，是江西重要的中心城市之一，该市有2200多年的历史，有江西北大门之称。

是江西唯一通江达海、位于长江，京九两大经济开发带交叉点的城市。

交通便利、七省通衢，是沪、汉两大经济区的结合部，也是东部沿海开发向中西部推进的过渡地带，北连湖北黄冈。

2012年九江市中心城区建成区面积100平方公里，2012年九江市中心城区常住人口100万。

九江是中国内陆重点开放城市，鄱阳湖生态经济区、长江中下游重要城市之一，吸引着的大量投资者开始涌入。

潜在消费市场较大。

（2）房地产产业的经济地位
房地产业是中国的支柱产业，因为它对拉动钢铁、建材、家电、家居用品等产业的发展具有举足轻重的地位，对金融稳定和发展也至关重要，对于推动居民消费结构升级，改善民生也具有重要作用，其发展可以带动冶金、建筑、建材、机械、设备、水泥、玻璃、木材、塑料、电器、家具等行业的发展，并具有促进金融、商务、商贸、交通、旅游和休闲等现代服务业的综合发展。

所以说在未来很长的一段时间，房地产会继续稳定的发展。

（3）竞争状况分析
目前在九江市知名的房地产商主要是本地产商中辉房产
成长于九江，在九江的楼盘主要是公园一号、阳光公馆。

其他的主要是外地房产公司，这里就不一一列举。

同期楼盘主要是中体-奥城国际、中辉-世纪城、极地-盛世名都等。

三、产品分析
（一）优势
1. 恒大御景项目位于庐山区九莲北路与前进东路交汇处，雄踞新政核心区域，有着优越的地理位置优势，中心价值凸显。

2. 恒大御景12000㎡风情商业街、5200㎡铂金级豪门会所，为峰层人士匹配专属荣耀。

奠定了区域标杆形象。

3.房屋装修精致，满屋世界名牌，9A国际精装体系，开创了九江精装商品住宅新的里程碑。

4. 户型面积涵盖了55-116㎡的二房至四房，全面满足不同消费群体对户型面积的需。

5.周边设施齐全，教育、医疗、商业、银行、休闲娱乐场所应有尽有。

（二）劣势
1.楼盘附近缺少必要的生活设施，如农贸市场、大型超市。

业主买菜做饭不方便。

2．离主城大型的商业中心有一定的距离，到四码头步行街、联盛步行街、有较长的车程。

3．产品线过于丰富，导致核心产品的竞争力被削弱，以及对个别领域的控制力不够。

4．房屋价格高于附近其他楼盘的价格。

（三）机会
1.目前市场中有众多的产业内存量，可以通过整合营销资源，扩大自己的市场份额。

2.房地产在中国处于支柱性产业地位。

（四）威胁
1.竞争对手众多，给公司销售带来较大的影响。

2.国家新一轮调控政策似乎要出台，银行信贷停止发放，消费者难以拿出大量现金购买房产。

3.供给增加，政府修建的廉租房、经济适用房日益增加，给商品房的销售带来了巨大的冲击。

四、广告战略
1.广告目标
让购房者和潜在购房者充分了解恒大御景楼盘信息，造成声势。

2.广告对象
20—60岁人群，这一阶段的人群面临着首次置业或改善性置业。

，也拥有一定的经济
实力或潜在实力。

3.广告地区
九江市区及乡村
4‘广告创意
主要是情感上给消费者带来亲切、舒适、轻松的感受。

具体定位为“恒大御景，家的永恒”。

5‘广告投放
(1)设置户外广告
(2)发放宣传资料
(3)媒体宣传
6‘广告实施
1‘公司开盘时间确定后，先竖立大型围墙型宣传牌，预告房屋即将推出，诱导消费者购买欲望。

户外广告还包括车身广告、霓虹灯箱、气球和气柱等。

2‘雇佣一批在校学生帮助公司发放宣传单，让更多的人知道公司新楼盘将要开盘，扩大宣传效果。

3‘以报纸、电视为主媒体、进行广为宣传，制造声势，塑造产品独特形象。

广告时机最好选在星期六、星期天及法定节假日、以达到最佳宣传效果。

五．预测方案各项费用的预算
六、效果预测
经过执行广告策划，可以帮助企业在较短的时间里获得销售业绩的增长。

在原有业绩的基础上回提升10％左右的销售业绩。

同时公司的企业形象也会得到提升，公司的影响里将得到进一步的提升。

小组成员：曾辉、周金星、余忠、熊捷。