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人才战略
楼宇电视行业根本是一个资源竞争的行业，除了 稀缺性的楼宇资源之外，人才资源的竞争也是关 键所在。 分众在人才聚集上也是不遗余力的。 应该说分众的市场份额不仅仅是楼宇的占有率， 很大程度也依赖于对稀缺性人才的占有。对稀缺 性人才的占有也是分众的主要竞争优势之一
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投资战略
分众传媒未来3年中，每年将实现楼宇数与LCD数翻番， 在商业楼宇联播网项目上投资额大约保持在每年2亿元。 以其战略性的投资眼光，致力推动其它户外电视联播网平 台的开发，开创新的利润增长点。除了将现在的楼宇电视 继续细分，推出了针对中国最高端人群的高尔夫联播网和 针对商旅人土的机场巴士联播网以外，分众最大的手笔就 是计划斥资数亿元，打造中国卖场电视联播网。卖场电视 联播网主要是针对快速效果消费品。随着快速消费品的同 质化倾向越来越大，消费者的品牌忠诚度不断下降，如何 抓住正在花钱的消费者，已成为该产品领域市场营销的一 个重要课题。分众看到了中国现有的零售终端缺乏有效的 媒体传播工具和载体的现状，将大量液晶和等离子电视设 置于卖场零售终端，在购物状态中直接刺激消费者的购买 欲望和影响消费者的购买决策。
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定位战略
分众传媒2002年起一直坚持以中高端写字楼为主的方向， 到2004年则以写字楼为核心，沿着其他中高端人群的生活 轨迹，将液晶电视植入到商场、宾馆、机场及娱乐休闲场 所中。 分众传媒的核心理念就是面向一个特定的有清晰特征的族 群，而这个族群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费 群。通过分众传媒，广告主能让广告最精准和有效地击中 目标受众，并因此来达成媒体预算浪费度最低的原则和支 持实际的销售成长。
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成本战略
通过楼宇规模的扩张，从而实现了相对电视的CPM成本优 势。 2004年，CTR研究发现，分众传媒的CPM成本对于普通 受众仅为当地电视台的1／2以下，从而不仅巩固了中高端 客户的信心，更吸引了大量日常快速消费品的广告主。正 如不少广告主评价的那样，分众在2004年，尤其是下半年 开始的高速成长，主要是其CPM成本突破了临界点。 分众的成本战略，不但使其从电视广告预算中赢得了一部 分份额，而且在楼宇电视市场中占据了难以超越的成本优 势，使众多广告主对分众的单一选择成为必然。
江南春分众传媒的八大战略
来自 fonex 20122012-4
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主要内容
分众传媒的发展历程
分众传媒的八大战略
带给我们的启示
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分众传媒的发展历程
分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，遍 布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖3000万中高收入 阶层的楼宇电视广告网络，月营收超过4000万元。 2005年7月，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为 “FMCN.”。 FMCN.” 是怎样的原因铸就了分众传媒的传奇？ 战直营为主、加盟为辅的聚焦战略。 在主力城市集中优势兵力，做强做透，而在其他商机尚不成熟的地区利用品牌优 势，甄选当地有较强经济实力、有丰富的媒体经营经验以及本地人脉关系的 广告公司对其进行标准化的商业模式、运营管理、媒体专业知识培训，经确 认后可其加盟，加盟公司无须支付加盟费用，但须将自身2／9的广告时段归 分众使用。在加盟公司发展成熟越过盈亏平衡点之后，分众又可以溢价方式 收购加盟公司。目前分众已形成了一个包括北京、上海等22个城市的直营网 22 络和20个加盟城市所构成的连锁网络，就目前客户选择投放的城市看，95% 以上都集中在直营网络中。在加盟城市中所取得的广告时间，仅用于为大中 型广告主提供增值的价值，并不用于直接销售。 分众的聚焦战略的优势： 将公司的资金集中投入到投资产出比较高的经济发达城市，做透做强一、二线城 市。同时，在三线城市借力打力，以加盟的方式与当地资源整合，将此城市 迅速占据，形式规模效应并为竞争者的进入带来壁垒，既加快全国的扩展速 度，同时又能避免如果三线城市亏损所带来的负面影响。这种理性而且务实 的战略受到了投资方的高度评价。
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服务战略
以其规范化的服务树立了行业标准 率先聘请全球最大的市场调研公司ACNielsen等公司对受众人 群人群特征，收视习惯，广告回忆率，收视倾向等进行调查 分析，为广告主提供决策依据。同时，在竞争对手还处于将 楼宇电视作为户外媒体的一种进行评估的时候，率先将电视 广告评估模式导入楼宇电视，聘请CTR央视市场调研公司对 其楼宇电视进行CPM、GRP、CPRP计算，从而使广告监测 和评估数据化。 规范化的服务战略使分众的标准成为整个行业的标准，这种 品质化的管理则进一步强化了广告主的品牌意识。 所以尽管中小运营商不断使用价格跳水来争抢客户，但分众不 但价格坚挺，而且刊挂率遥遥领先。
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资本战略
背景：楼宇电视项目极耗费现金流，需要大量资金源源不断的支持，资 本密集型。 江南春的战略：积极的国际资本引进战略 2003年5月，分众率先赢得了软银的投资，开始凭借资本力量在全国展 开圈地圈楼运动 2004年4月，鼎晖国际CDH携手基金DFJ等公司注资1250万美金进入分 众传媒，推动其全国网络的铺开 2004年11月，美国最大的投资银行高盛公司、欧洲最大的风险投资基 金3i在人民大会堂召开发布会，宣布投资3000万美金成为分众传媒第三 轮的投资者，使2004年度分众融资总额上升至4250万美元，创造了10 年来国内广告传媒私募融资的全新记录。 近期，分众传媒又运用资本的力量，运用M&A，将排名第三的框架媒 体液晶屏业务和排名第四的边界液晶屏业务收归旗下。
结束
20122012-4-21
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资源战略
楼宇电视行业根本是一个资源竞争的行业，商业楼宇是非常稀缺的， 不可再生的资源，由于合同都是独家性的，往往谁先占据以后，其他 人很难进入。分众凭借强大的资本力量，在全国各地迅速高效地占有 了这项稀缺性资源。 首先是对市场占有率的强调。分众传媒目前在全国各地占有的楼字总 数已近20000栋。2005年3月，CTR对国内楼宇电视市场运营商份额 作了一次全面的调查，结果显示以楼宇覆盖量计算，分众占据70%， 而以液晶电视数量比较，分众占据77%，分众在被调查的13个城市均 保持了强势地位。 在对高品质楼宇的占有。根据全球最大的不动产管理集团高力物业所 提供的中国十大城市TOP50写字楼排行榜中，分众基本占据了75%以 上的份额，余下来的则是任何运营商都无法进入的楼字以及其他公司 所占据的楼宇。