福州分公司目前共有员工xxx人，2009年 完成人均箱量xxxTEU。2010年的重心主 要是稳定SEA线的货源，控制成本及内部 管理，均衡各航线的市场份额及积极开展 综合业务和延伸服务。
第二部分、2010年主要工作思路
经营方面 管理方面
经营方面
（1）以全年Local出口重箱目标3万，人均超千箱为奋斗 目标，精心组织开展各项生产工作，尤其是确保SEA每航 次xxxTEU远程货源的装载，积极开展其他各航线的营销 工作，分解各项任务指标到各责任单元，狠抓各项细致工 作的具体落实，确保目标的顺利实现。
xxxx福州分公司生产经营汇报材 料
总结过去，展望未来
第一部分、2009年简 要情况、2010年1月 份主要生产经营完成 情况
第二部分、2010年主 要工作思路
2009年简要情况、2010年1 月份主要生产经营完成情况
（1）2009年福州分公司累计完成 出口重箱xxxxTEU，完成全年指标
的xxxx%，同比增长xxx%。
重于泰山，轻于鸿毛。03:49:0203: 49:02 03:49 Tuesd ay, December 08, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12. 820.1 2.803: 49:02 03:49 :02D ecemb er 8, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。20 20年1 2月8日 上午3 时49分 20.12. 820.1 2.8
追求卓越，让自己更好，向上而生。 2020年 12月8 日星期 二上午 3时49 分2秒0 保障 。2020 年12 月上午3 时49 分20.12 .803: 49Dec embe r 8, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年1 2月8日 星期二 3时49 分2秒0 3:49: 028 December 2020
（2）SEA航线是福州各项工作围绕的重点，结合2009年 积极的经验与教训，坚持不懈同海外代理开展互动营销， 尤其是开发该航线直接客户，保障基础货源；加强拜访力 度，增加稳定合作的NVOCC的数量及合作箱量，积少成 多，提升货量；多花精力，多动脑筋，克服困难，继续挖 掘福耀、冠捷、宇达等大客户的箱量。充分利用目前爆舱 情况下的直航优势，争抢市场，扩大影响力，降低因船期 造成的劣势影响。
经营方面
（6）2010年另外一个工作中心是将着力 发展延伸服务，包括加强集装箱环节的延 伸服务和融资物流项目等，根据厦门本部 下达的各项综合业务生产指标，进一步优 化人力物力配备，加强营销人员日常销售 监督管理，融舱位销售、综合业务及延伸 服务于一体。
（7）营销队伍建设方面将继续坚持并加强 CRM系统的维护，大力推进“10+10”战 略，使客户开发与维护向纵深方向发展。
（3）2010年1月份我司在福州港吞 吐量为xxxxTEU，占港口总吞吐量 的xxxx%，位居全港第2位，进出 口重箱位居全港第1位。受舱位限制 影响，1月份SEA线在福州港承运美
西远程货物xxxxTEU，中转货物 xxxTEU，美西航线箱量同比增长
xxxxTEU。
第二部分、2010年主要工作思路
（3）针对亚太、日本航线基础货源少，市场份额不高的 现状，通过加强客户和航线管理，积累和维护各航线基础 货源，争取总部对这些客户采取相对稳定的运价政策，以 提高外贸市场份额。
经营方面
（4）针对福州地区最薄弱的东南亚、西非航线，充分利 用福厦高铁的开通之际，结合“无水港”的低成本运作 （目前还在计划实施中），争取将厦门港的干线资源为福 州所用，加大市场培育，赢得机会。
xxxx福州分公司 2010年2月22日
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。 20.12. 820.1 2.8Tu esday, December 08, 2020
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。 03:49: 0203: 49:02 03:49 12/8/ 2020 3:49:02 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .12.80 3:49: 0203: 49Dec -208- Dec-2 0
管理方面
（1）根据集运在福州地区的航线布局，以及福州 港目前的港口情况，支线及干线同时存在的局面 还暂时难以改变。从成本及贡献值角度出发，继 续推进和引导客户从福州新港出口，直接使用 SEA干带支节省支线成本和空箱调运成本，通过 加强马尾港的进口揽货缓解马尾港用箱平衡。 （转移到福州新港出口，需要贸易区之间的结合 成本与市场开拓两方面进行充分协调，充分组合 其他航线使用SEA干带支的资源优势，在扩大市 场的同时，有效降低成本。）
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午3时4 9分2秒 上午3 时49分 03:49 :0220 .12.8
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.1 2.820. 12.80 3:490 3:49: 0203: 49:02 Dec-2 0
务实，奋斗，成就，成功。2020年1 2月8日 星期二 3时49 分2秒T uesda y, December 08, 2020
2009年简要情况、2010年1 月份主要生产经营完成情况
（2）09年我司在福州港（含福州新 港）吞吐量为xxxxTEU，占港口总 吞吐量的xxxx%，位居全港第3位， 比2008年上升2位，其中8月份和 12月份两个月的当月吞吐量居全港
第一。
2009年简要情况、2010年1 月份主要生产经营完成情况
管理方面
（2）在现有流程基础上，结合新的精神文 明和生产任务进一步加强分公司的内部管 理和控制手段，结合SEA线开线以来的操 作流程进行梳理和优化，重视各岗位员工 之间的内部轮岗制度及培训制度，并以促 进安全生产，为2010年全年生产保驾护航。
2010年厦门中货福州分公司全体员工将 继续保持一贯的拼搏精神，在上级公司 的领导下，紧紧围绕“和谐发展、服务 发展、创新发展”的工作重心，努力工 作并争取完成2010年的全年各项任务， 为中远在福州地区更上一个台阶而努力 奋斗！
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。 20.12. 82020 年12 月8日星 期二3 时49分 2秒20. 12.8
谢谢大家！
（5）内贸方面将着力在现有客户基础上进一步加大区域 内中大型客户的开发及“铁改海”方案的实施。针对铁路 提价及车皮紧张的情况，借鉴大亚木业成功开发案例为客 户制定优化装箱方案，使更多客户改铁路为海运。整合资 源，提高大客户比例，并充分利用进口套箱资源，进一步 争取传统建材货出口市场。在条件成熟情况下开辟福州地 区的南下市场。