“标准化+定制化+特 色化”，华夏自身专业 建设团队，累计建设面 积近330万平米。
帮助入驻企业对接政府 服务，对接金融资源和 物业服务，对接战略合 作伙伴提供的人才引培、 法律财税、规划咨询等 第三方企业服务。
当代田园小镇
万科杭州良褚文化村
【良褚文化村】开发模式
产品业态
良渚文化村拥有5000年历史文明 ， 5000亩山水资源 ，5116亩建设用 地 。在总建筑面积230万平方米中， 规划住宅180万平方米，公建50万平 方米，其中商业10余万方。
柏林花园
• 【约55万平米】已交付：约55万平米住宅及沿街商铺，包括魏玛原墅； • 【16.7万平+943个车位】现房：五号地块商业（10.4万平）、人才公寓
（1.8万平）、办公（0.9万平）、沿街商铺（0.9万平）、车位（943个）、 德绍豪斯（0.1万平）、宾根花园（3万平）； • 【6.3万平】在建未售：柏林花园； • 【约40万平】待开发：
旅游小镇
恒大海上威尼斯
【恒大海上威尼斯】开发模式
十大航母级配套
规划32万方顶级配套：
涵盖8.5万方海景酒店、5.6万方国际会议中心、2.2万方饮食中心、2.6万方娱乐中心、1.5万方健康中心、0.4万方商业中心、2.3万方运动中心、3.5 万方羽毛球中心、4.4万方网球中心和1.4万方儿童娱乐中心。为旅游与居住提供很好的配套支持。
体
教
医
科
生
人
住
合
业
创
育
育
养
技
活
文
【整体定位】
具有 示范性 引领性的 宜居宜业 高品质德式风貌 国际生活新镇
120万方 国际生活特区
【城市运行系统】
一个定位目标之下，通过4大实施板块，衍生出12个功能体系，构建完整的城市功能系统
【城市运行系统】 全类居住体系：以全类产品，导入全类人口，改善新镇人口结构
产品打造
• 全类居住体系
配套完善 复合功能 人文生成
【城市运行系统】
综合商业体系：植入所有内外部资源，打造首个万科社区活力中心，以成熟的、活力的、全年龄
产品打造 配套完善
段的服务产业推进安亭新镇尽快的向高品质新一代国际化社区的升华与转变
社区活力中心
• 综合商业体系 • 三级交通体系 • 品牌医养体系 • 全龄教育体系 • 风情景观体系 • 公共服务体系
客户调研结论：
- 区域客户置业年龄较轻
⚫ 区域主力购房群体年龄偏年轻化，以2535岁居绝大多数
⚫ 多数青年从事行业与汽车有关
- 闵行、普陀客户存在导入意向
⚫ 在实际调研访谈中，外区域客户多对安亭板块比 较陌生，但随着嘉闵高架的开通，闵行七宝地区、 普陀真如地区导入安亭置业的意向相对比较强烈
⚫ 主要因为房价外溢。
三级交通体系——公共电动汽车系统 发挥汽车城汽车产业优势，发展电动汽车分时租赁系统，完善新能源汽车充电设施，鼓励新能源 汽车的使用
• 综合商业体系 • 三级交通体系 • 品牌医养体系 • 全龄教育体系 • 风情景观体系 • 公共服务体系
复合功能 人文生成
【城市运行系统】
品牌医养体系：社区养老嵌入“城市社区活力中心”体系，提供养老会所、日托班等服务。同时
【规划】 上海国际汽车城是上海六大产业基地之一。辖 区内有上海大众汽车、上海汽车、同济大学等 大型公司和高等教育机构,目前是人口32 万,GDP2860亿元，人均GDP接近15万美元。 安亭新镇规划承载了产城融合的期望。
【项目交通】
关键词： 自驾便利 轨交最后2公里缺失
京沪高速、嘉闵高架连接市区及大 虹桥，距离虹桥机场约20公里；
2、产城模式策划 泛旅游城镇的旅居共生模式 文创产业的复兴打造世界级小镇文 化氛围； 教育产业是社区发展的基础； 0-100岁全周期服务。
山水人文旅居小镇
产业人居共生小镇
国际亲子教育小镇
绿色运动复合小镇
文化复兴标杆小镇
农业小镇
蓝城小镇
【蓝湾小镇】开发模式
业界的最大贡献是社群建设的方法论。
安亭新镇操盘模式分享
2、市场及客户分析
市场分析：
全市远郊地区价值最高的板块/全区历史上单盘最高流量达到26亿 嘉定安亭板块在全上海所有远郊板块中，板块价值是最高的。嘉定区历史上最高单盘流量达到过26亿
区域客为主的封闭性特性的市场 区域市场目前主力成交客户以安亭本地为主，占70%左右，导入客以11号线导入为主。
华东特色小镇案例分享
万科安亭新镇—— 上海35公里远郊 10年烂尾小镇的凤凰涅槃
营销四区 2017年7月
产业小镇
华夏幸福
【华夏幸福】开发模式
与全球知名智库战略合 作，结合区域产业特征 和政府政策，科学规划 区域产业发展方向。
与行业龙头企业结成战 略联盟，与科研院所达 成校企合作，与研发机 构深度对接，形成区域 级产业集群。
- 客户配套需求比较常规
⚫ 区域内、区域外对于社区配套的需求集中 在商业、教育、交通上，比较常规
置业年轻化
需求户外空间 有主题个性
怎么做？
项目的决胜点不在于单一性价比
而在于提供客户大品牌、大盘、高端服务
同时符合流量要求的性价比产品 客户痛点：性价比体验！
安亭新镇操盘模式分享
3、整体定位
居
复
商
文
复合功能 人文生成
【城市运行系统】 三级交通体系：努力建设上海首个电动车社区，最终目标构建安亭三级绿色出行体系
产品打造 配套完善
• 综合商业体系 • 三级交通体系 • 品牌医养体系 • 全龄教育体系 • 风情景观体系 • 公共服务体系
复合功能 人文生成
【城市运行系统】
产品打造 配套完善
三级交通体系——步行系统 完整的步行环路，具有高度识别性的步道设计，主题、公园、广场的串联，一步一景，也是新镇 景观与文化的有机组成部分努力建设上海首个电动车社区，最终目标构建安亭三级绿色出行体系
成长 精神追求 基本生存需求
- 有主题、有体育、有个性的国际社区
⚫ 客户希望社区是开放的，有大量空间可以供儿童、老年人、 青年体育运动
⚫ 物业服务要优质，社区品质要有标签
- 喜好有露台的低密洋房
⚫ 客户比较喜好户外的活动，希望能够拥有 一处花园或者露台作为户外活动场所
- 90平婚房是主要需求
⚫ 2+1房是现阶段置业客户首选的户型产品， 少数由于总价的原因，考虑80平二房
序：
10年前
2004年安亭新镇开盘均价约6600元/㎡，上海全市同期均价约7500元/㎡
10年后
2014年安亭新镇开盘均价约12000元/㎡，安亭全市同期均价15500元/㎡
项目定位偏差、入住率低、配套功能缺失——形成恶性循环，沦为空城 睡城！
核心问题：
Q1：如何破局？—— 客户是谁？客户要什么？怎么做？ Q2：除了解决存量，未来新安亭的出路在哪？ Q3：商业如何解决？
宋卫平提到的小镇是这样的： 距离市中心30-50公里，占地3平方公里，其中农业及相关产业占2平方公里，建筑占1平方公里。在建筑 规划中，90%是住宅，预计售价1万/平米，10%是配套设施，包括医疗教育餐饮娱乐和文化
围绕“社群归属感”的内核，依照“帕累托改善”的原则，基 于“家人文化”和“硬件配套”两个基础，按照“高管带头， 取得突破”、“利用微信，众筹活动”、“建立精神纽带（社 区公约、社区之歌、社区微电影、社区吉祥物）”的三个步骤
• 综合商业体系 • 三级交通体系 • 品牌医养体系 • 全龄教育体系 • 风情景观体系 • 公共服务体系
复合功能 人文生成
【城市运行系统】
三级交通体系——慢跑道系统
产品打造
滨河慢跑道、公园慢跑道、沿城市景观道慢跑道组成了多样的慢跑环境
配套完善
• 综合商业体系 • 三级交通体系 • 品牌医养体系 • 全龄教育体系 • 风情景观体系 • 公共服务体系
复合功能 人文生成
【城市运行系统】
产品打造 配套完善
三级交通体系——自行车系统 休闲自行车道+交通性自行车道，形成连续的自行车游憩系统，既是公共空间的完善，也是小镇 绿色健康文化的有机组成部分
• 综合商业体系 • 三级交通体系 • 品牌医养体系 • 全龄教育体系 • 风情景观体系 • 公共服务体系
配套设施
良渚文化艺术中心、美丽洲堂、良 渚博物馆、良渚创业产业园、玉鸟 菜场、君澜酒店、食街、重点学校、 深坑童玩中心；
社区文化
良渚文化村村民自发形成并发布了 《村民公约》。26条公约用最简单 质朴的语言，约定了今后大家共同 遵守的行为准则
运营特色
1、大盘规划建设 丰富的产业、商业、配套运营，实 现产、商、住螺旋式复合上升发展； 全住宅品类、先进的教育、运动、 医疗配套，打造国际领先的产品高 度。
序：
• 但是这块地命运多舛，偏偏生在了刚需形象根深蒂固的嘉定，价格战激烈，肉搏惨烈 • 景观的良好对于刚需客户价值有限，远离地铁站，交通不便，道路封闭，商业生活配套欠缺，这些
才是刚需客的痛点
• 项目目前开发一般，整体开发处于失败状态，商业建成空置
序：
• 11号线的肉搏，嘉定片区成交量大，但是供应和存量更大，并且昆山花桥还存在价格的分流 • 这里是户型同质化的红海，户型产品在这里基本没有溢价 • 需要创新，从开发模式到产品解决方案的创新
距离安亭地铁站约2公里；
距离沪通铁路安亭站约5公里；
西南侧紧邻京沪高速安亭出口；
内部三送三横连接南翔及嘉定新城
嘉松中路 G1501绕 城 高 速
11号线至徐家汇
G15沈 海 高 速
G2至嘉闵高架
嘉闵高架
大虹桥
【项目地表现状】
安亭新镇自开发以来，共交付55万平计容建筑面积。目前库存现房16.7万平（其中五号地块10.4万），在建未售6.3 万平。剩余40万平待开发住宅