国际贸易实务
第五章 出口备货
第一节 合同的品名与品质条款
合同中的品名条款 ： 商品的品名或名称是交易双方对成交商品的描述。商品的 名称应与商品本身的内容相符。
在订立品名条款时应注意以下几点: （1）内容必须明确、具体、准确 （2）必须实事求是，准确反映商品的实际情况 （3）对商品名称尽可能使用国际上通常使用的名称以避
买卖合同的包装条款
包装条款实例 1、In cartons of 10kgs net each. 纸箱装，每箱净重10公斤。 2、 36 pairs packed in a carton size assorted. 每箱36双装，混码包装。 3、 In wooden bale 410sheets/ream, 45 ream/bale. 木夹板包装，每令410张，每包45令。 4、36 sets packed in one export carton, each 420
合同中的溢短装条款
“溢短装条款”是指合同明文规定卖方交货时允许 多交或少交的百分比。 例:5 000公吨，卖方可溢装或短装5%，
5 000M/T，with 5% more or less at seller’s option
例:买方有权决定多交或少交3%
3% more or less at buyer’s option
第四节 备货工作的要求
备货工作注意事项 ： 1．货物品质、规格必须与合同规定一致 2．货物的数量必须与合同规定一致 3．货物的包装和运输标志必须符合合同规定和运 输的要求 4．货物备妥时间应与信用证装运期限相适应 5．货物按相应规定手续进行报验 6．卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人 权利
违反数量条款的责任和后果
《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方必 须按照合同数量条款的规定如数交付货物；如果 卖方实际交货数量多于合同约定的数量，买方可 以收取，也可以拒绝收取多交部分的全部或一部 分，如果买方收取多交部分，则必须按合同价格 付款；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖 方应在规定的交货期届满前补交，但这一权利的 行使，不得使买方遭受不合理的不便或承担不合 理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔 偿的权利。
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第三节 合同的包装条款
包装的种类及其作用 ： 包装按其在流通过程中所起作用的不同，可分为 运输包装和销售包装两大类。 （一）运输包装 运输包装又称大包装或外包装,可分为单件运输包 装和集合运输包装 。 （二）销售包装 销售包装又称小包装或内包装，是进入零售市场 直接与消费者见面的一种包装。
运输包装上的标志
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指示性标志（indicative mark），业务中往 往根据货物的特性，如怕热、怕湿、怕震、 怕倾斜等，在货物的外包装上刷制一些提 示人们注意的标志，这就是指示性标志。 它通常用图形或文字表示。
常见的指示性标志
运输包装上的标志
（三）警告性标志
警告性（warning mark），有些特殊物品，如爆炸品、 易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等，需在外包装 上用图形或文字等标志表示其危险性，以便搬运人员注意， 保障货物和操作人员的安全，所以称其为警告性标志。
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（一）运输标志
国际标准化组织和国际货物装卸协会推荐使用的
标准运输标志由四个要素构成：收货人的名称、 参考号码、目的地、件数号码。
ABC.C
收货人的名称
94LAO602
参考号码
NEW YORK
目的地
CTN/NOS.1-100 件数及箱号
唛头示范
纸箱上的主唛和侧唛
运输包装上的标志
（二）指示性标志
第二节 合同的数量条款
常用的度量衡制度 1．米制 2．国际单位制 3. 英制与美制
常用计量单位
1．重量单位 2．个数单位 3. 长度单位 4、面积单位 5．体积单位 6．容积单位
重量的计量方法
1.毛重 (Gross Weight）:指货物本身的重量加皮 重（Tare），即包括包装材料的重量。 2．净重（Net Weight）:指毛重减去外包装后的 重量，即货物的实际重量。 3. 法定重量（Legal Weight）:指货物和直接接 触商品的销售包装加在一起的重量。 4、公量（Conditioned Weight）:指先用科学的 方法从产品中抽出所含的实际水分，然后加入标 准水分而求得的重量。
cartons transported in one 20ft container. 36套装一出口纸箱，420箱装一个20英尺集装箱运送。
订立包装条款的注意事项
1．对包装的规定要明确具体 2．要结合货物特点和不同运输方式选择包装 3．明确包装物料提供与费用负担的相关事项 4．明确装箱细数及其配比 5．明确唛头的指定 6．定牌、无牌和中性包装问题
违反包装条款的责任与后果
《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交 付的货物，需按照合同所规定的方式装箱或包装。 除双方当事人业已另有协议外，货物应按照同类 货物通用方式装箱或包装，如果没有此种通用方 式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包 装，否则即为与合同不符。如果商品的包装与合 同不符，买方有权索赔，甚至拒收货物。
订立品质条款应注意的问题
1．根据不同的商品特点用不同的方法表示 其品质 2．凭规格、等级等方式成交时，如寄样品， 应声明是参考样品 3. 订明幅度的上下限或公差的允许值
违反品质条款的责任与后果
《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方所 交货物品质如果与合同规定不符，卖方要承担违 约责任，买方有权向卖方提出损害赔偿，也可要 求修理或交付替代货物，甚至拒收货物或解除合 同；卖方所交货物的实际品质不能低于合同规定， 低于合同规定就是违约行为，货物实际品质也不 宜高于合同规定，高于合同规定，有时也会构成 违约。
免误解 （4）恰当选择商品的不同名称，以利于降低关税，方便
进出口和节省运费
货物品质的表示方法
（一）以实物表示货物品质 1．凭现货买卖 2．凭样品买卖
卖方样品 Seller’s Sample 买方样品 Buyer’s Sample 对等样品 Counter Sample
货物品质的表示方法
（二）凭文字说明买卖 1．凭规格买卖 2．凭等级买卖 3. 凭标准买卖 4、凭牌号或商标买卖 5、凭说明书和图样买卖 6、凭产地名称买卖
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